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1、乌发美髯髯酒广告告策划策划说明明乌发美髯髯酒是厦厦门南国国酿造公公司开发发的新产产品，目目前该产产品主要要在厦门门地区销销售，少少数产品品已进入入北京市市场。乌发美髯髯酒是依依照中医医原理精精制而成成的低度度保健饮饮料酒，它它通过调调节人体体内功能能平衡，以以达到防防止早衰衰及须发发早白的的劝效。由由于目前前国内市市场上还还没有具具有营养养毛发的的同类产产品，因因此在生生活节奏奏紧张的的现代社社会，在在3550岁岁之间具具有大批批的潜在在顾客。由于乌发发美髯酒酒处在产产品投入入期，广广告宣传传需要较较详细说说明该产产品的原原理、性性能、功功效，并并找准广广告诉求求点：“调节人人体内功功能”、“
2、根本上上防止早早衰和须须发早白白”。针对对中老年年人开始始注重美美容和外外观形象象的心理理，广告告表现策策略上应应不断提提醒他们们避免“夕阳无无限好，只只是近黄黄昏”的无限限惆怅，而而创造一一个轻松松向上的的生活情情趣。在在销售地地区上，采采取先扎扎根厦门门市场，再再占领北北京市场场并幅射射全国的的策略。同同时寻找找国际市市场，主主要是南南韩、日日本等国国家。本策划书书正是在在上述背背景下展展开的，希希望能帮帮助乌发发美髯酒酒提高知知名度，并并成功地地开拓市市场。一、市场场分析倡导“效效率与实实力”的现代代社会，处处处充满满了竞争争。激烈烈的竞争争环境，尤尤其是商商界纷争争迭起，过过度的操操劳
3、和焦焦虑以及及无情的的岁月，使使许许多多多的人人英年早早逝。据据日本读读卖月报报调查查分析表表明，当当今社会会从事激激烈脑力力劳动者者，尤其其是商界界之中坚坚人士，744.8的400500岁左右右的人，常常常感到到日常工工作力不不从心，髯髯发渐染染，出现现了早衰衰的明显显特征。另另一方面面，随着着人们生生活水平平的较大大辐度的的提高，许许许多多多的中老老年人对对自身美美的追求求，特别别是他们们对外观观形象的的改善越越来越重重视。为为此，人人们寻找找了许许许多多的的方法，想想方设法法使自己己显得年年轻，却却往往收收效甚微微。在这这种背景景下，依依中医古古法精制制而成，以以调节人人体内功功能为主主
4、，达到到防止和和预防早早衰，改改变须发发早白现现象的低低度保健健饮料酒酒乌发发美髯酒酒应运而而生。目前同类类产品情情况：（1）目目前，对对于中老老年人的的早衰、须须发早白白症状的的治疗，国国外尚无无显著方方法，一一般只是是采取染染发来改改善外观观形象。（2）国国内仅有有黑龙江江的中外外合资企企业石家庄庄芳坤日日用化工工制品有有限公司司生产的的黑宝牙牙膏，通通过人们们日常生生活中刷刷牙的吸吸收达到到养润毛毛发，预预防早白白的目的的。竞争状况况分析：（1）国国外市场场：目前前尚无以以调节人人体内功功能来达达到乌发发效果的的产品。（2）国国内市场场：中外外合资石石家庄芳芳坤日用用化工制制品有限限公司
5、生生产的黑黑宝牙膏膏，在北北方有较较大影响响，目前前正向南南方市场场开拓。92年春节前后曾在厦门第一百货商店开展现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。（3）市市场预测测：可以以推断，如如果能让让消费者者充分了了解乌发发美髯酒酒，该产产品在市市场上将将大有作作为。据据厦门市市场调查查分析表表明：在在3550岁岁之间的的男女，58.63%有少量或部分的白发出现，14.3%的人头发已大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18.43%消费者市场。二、产品品分析（一）产产品特点点：乌发美髯髯酒系采采用何首首乌、女女贞子、枸枸杞、当当归、黄黄芪、熟熟地、杜杜仲等多多种地道道名贵中中药材与与米酒
6、，依依中医方方法精制制而成的的低度保保健饮料料酒，它它通过调调节人体体内功能能平衡，达达到防止止早衰、须须发早白白的功效效。本产品酒酒度266，可可随量饮饮用，但但须持续续每日饮饮用500毫升。例1：汤汤、男男，511岁，原原公司车车间主任任。911年3月之前前，两髯髯和发际际全自。4至6月份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已有百分之五十以上变黑。7至10月份有意停饮，观察已变黑的髯发是否还会再次变白，结果是满意的。他于同年l1月份又饮了两瓶，已变黑的髯发更为乌亮，且脸色红润，人也显得年轻。例2：林林，男男，444岁，某某外贸公公司干部部，长期期夜难入入眠、早早生白发发。922年春节节，开始始饮用。
7、二二月底随随访，一一瓶米酒酒喝完，确确能入眠眠解除了了一大痛痛苦。例3：，男男，377岁，某某公司经经理，头头发早白白，胃寒寒痛经常常发作。他他于922年春节节，开始始饮用，现现白发已已部分变变黑，胃胃已经不不再痛了了。(二)优优劣比较较：由于采取取中医调调养为主主的方法法，因此此该酒饮饮用后未未必都能能在短时时间内立立竿见影影，一般般须持续续每日饮饮用500毫升，并并坚持223个个月即有有显著效效果。同同时，多多数人饮饮用后身身体无不不适现象象，少数数人有微微微上火火而引起起身体不不适。三、销售售分析（1）地地域状况况该产品由由厦门南南国酿造造公司出出品，该该公司座座落于中中国东南南沿海的的
8、海滨城城市、著著名的经经济特区区厦门岛岛内。这这里商品品经济发发达，人人民生活活水平在在全国前前列，商商品交流流和对外外开放日日新月异异，与世世界尤其其是东南南亚地区区交流广广泛，因因而取得得得天独独厚的地地理优势势。而且且从世界界范围来来看，南南朝鲜、日日本及一一些东南南亚国家家和地区区中老年年人早衰衰及须发发早白者者甚多，许许多人迫迫切要求求改变自自己的形形象。因因此，从从销售地地域来看看，该产产品应该该形成以以厦门经经济特区区为基础础向沿海海城市及及东南亚亚辐射的的销售网网络。首首先扎根根厦门市市场，瞄瞄准南朝朝鲜、日日本、台台湾及东东南亚其其他国家家和地区区的市场场。（2）销销售目标标
9、争取在一一年内将将企业的的年销售售量从5500箱箱扩到1100000箱。（3）竞竞争对手手销售状状况目前国内内唯一治治疗须发发早白的的竞争对对手是黑黑宝牙膏膏，该产产品在北北方有一一定的影影响及市市场占有有率，据据调查资资料显示示：该产产品在北北方的十十二个城城市经销销，九一一年度销销售量达达1.22万箱，443.55万支，市市场上知知名率为为48.5。现现正努力力开拓南南方市场场，九二二年春曾曾多次在在厦门几几家大型型百货商商场作现现场推销销，在厦厦已有一一定的影影响力和和知名度度。（4）优优劣比较较该产品尚尚处于产产品生命命周期的的初级阶阶段，即即投入期期阶段，目目前，顾顾客还不不大了解解
10、产品性性能，购购买者不不多。据据厂家提提供及笔笔者调查查，开业业四个月月共销售售产品一一千多箱箱(60000多多瓶)，盈利利3万多元元，市场场知名度度为242。处于这个个阶段，产产品是否否受到用用户欢迎迎，能否否满足社社会需求求，是属属于光彩彩夺目的的“明星产产品”，还是是属于将将被淘汰汰的“骨头”产品尚尚是吉凶凶未卜。因因此，建建议厂家家应尽量量缩短投投入期时时间，否否则产品品在此时时夭折的的可能性性很大。四、企业业目标（1）短短期目标标厦门酿造造公司是是厦门酿酿造厂下下属的集集体所有有制企业业，是注注册资金金为466万元的的小型企企业，该该公司职职工500多人。过过去，该该企业生生产的产产
11、品多以以低档次次的为主主，由于于近年来来经济发发展迅速速，人们们的消费费水平不不断提高高，市场场发生较较大的变变化，单单纯生产产一体化化低档产产品不适适应市场场的需求求，去年年一整年年该公司司亏损22万多元元。由此此，公司司领导在在企业经经营策略略上作了了调整，开开发出多多种中高高档次的的产品，并并以此带带动企业业发展。今今年3月份该该公司完完全扭亏亏为盈。近近期的主主要目标标是逐渐渐将产品品的重心心转型，从从原来以以生产低低档产品品为主转转向生产产中档产产品为主主，扩大大企业生生产规模模，争取取重大的的盈利。（2）长长期目标标通过积累累资金扩扩大再生生产，把把该企业业发展成成为年利利润超百百
12、万元的的企业，员员工队伍伍增至伍伍百人以以上，最最终发展展成为全全国的低低度保健健酒基地地；同时时，扩大大产品出出口外销销，走内内外结合合的现代代型企业业之路。五、市场场战略（1）产产品定位位列表如下下：产品产地地定位中国产产品产品类类型定位位低度保保健饮料料酒产品特特点定位位通过调调节人体体内功能能平衡产品档档次定位位中档消费对对象定位位355-500岁左右右，从事事商业活活动的城城镇人消费者者心理定定位恢复精精力，追追求美的的形象考虑到到世界上上诸如南南韩、日日本及一一些东南南亚国家家中早衰衰、须发发早白者者较多，产产品应瞄瞄准向这这些地区区出口的的目标。而而且考虑虑到外国国人对中中国医学
13、学的崇拜拜，因此此在广告告、包装装上应体体现中国国产品。商业部部门的人人员由于于长期从从事激烈烈竞争，焦焦虑和操操劳常使使他们过过早地出出现了早早衰，而而这部分分人又往往往生活活水平较较高。另另外，强强调城镇镇人是考考虑他们们对自身身美的外外观的追追求比较较迫切。（2）销销售对象象前面指出出了产品品的消费费对象定定位，因因此在消消费对象象上应包包括：335-550岁之之间，从从事商业业活动的的城镇人人及关心心他们的的子女、家家属及亲亲友。（3）包包装战略略产品的包包装应与与产品档档次配套套，设计计美观大大方，同同时考虑虑出口的的需要，采采用汉英英两种文文体。主主体颜色色采用黑黑色。（4）定定价
14、战略略由于产品品档次定定位为中中档，又又考虑到到产品的的消费对对象从事事商业，生生活水平平较高，往往往出手手大方，中中等价格格他们容容易接受受(该产品品市面零零售价为为2600元，批批发价为为2000元)采取投投入市场之之初先略略高价，待待销路畅畅通后再再略微降降价并保保持稳定定。（5）零零售点目前该产产品主要要在厦门门销售，少少数产品品已进入入北京市市场，在在厦的零零售点有有：东海大厦厦自选商商场市外轮轮友谊供供应公司司市政府对对外处东湖贸贸易有限限公司市华丰贸贸易公司司(代理北北京地区区总经销销)根据对东东海大厦厦自选商商场调查查表明：A该产产品平均均月销售售量为995瓶左左右；B购买买者
15、情况况其中男性性占788.2，女性性占211.8；其中年龄龄30岁以以下占114.55，300岁至400岁占388.5，400岁至500岁占311.4，500岁以上上占155.6；购买者文文化层次次：大学学毕业占占21.5，中中专毕业业占222，高高中文化化占388.5，初中中以下文文化占117.44；购买者收收入情况况：月收收入达6600元元以上占占15%，月收收入5000无至至6000元占188，月月收入3300元元至5000元者者占511，月月收入2200元元以下占占15，其其它占33。C购买买用途：馈赠亲友友占455，自自用者占占35.5，另另有177.5是青年年人，他他们赠送送自己父父母、亲亲友、上上司之用用。六、阻碍碍分析主要是顾顾客还不不太了解解产品及及其性能能，销售售额增长长缓慢，普普及率低低，成本本高，利利润低，市市场尚待待开发。据产品的的零售点点之一厦门门东海大大厦自选选商场的的现场抽抽样调查查表明：A购买买前对产产品的知知晓程度度仅1.5B购买买者对产产品的信信任程度度：很信任占占5.33，一一般信任任占122.5，表示示可以试试一试者者占544.6，不太太相信者者占244.3%。无所谓者者占3.1。另据对该该产
