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1、电 子 商 务创业计划书公司名称： 法人代表： 联系方式：第一章 综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。2、项目的产品介绍产品名称：网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨
2、讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：u 本平台刚开始运作的区域为各大校园区，所以服务对象的群体当学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。u 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。u 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、项目成功的关键因素u 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。u 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。u 销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：潍坊市在校大学生我们的后期服务对象：山东省全体高校园区的大学生。5
3、、项目实施目标u 前期目标：投入潍坊院校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。u 中期目标：在高校园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。u 长期目标：在高校园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个潍坊市推广工作。6、项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：u 公司成员自主筹集u 吸引风险投资第二章 公司介绍1、公司简介公司名称：宗旨：以人为本，诚信经营主营范围：网络技术研发，网络技术服务，计算机软件开发，互联网信息系统集成，网站设计、制作，网站推广服务，电子商务信息咨询，广告设计、制作，计算机
4、专业领域内技术开发，电子产品，计算机软硬件，企业营销策划副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略我公司的发展战略图如图所示：l 2015.6-2015.7 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。l 2015.720157月中旬 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点
5、，公司成员筹集资金，吸引风险投资。l 2015.8.2015.9 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。l 2015.102015.11优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。l 2015.11市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入网上交易市场，并占取一定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图董事会技术部财务部市场部人力资源部采购部图2-2各部门的主要
6、职责为： 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技术维护；负责商品采购和配送；负责人员招聘及财务管理； 技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。网站在社会的知名度，负与各大超市、高校园区周边商家、学生等所有业务。 人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。 采购部：
7、 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。第三章 市场分析1、市场背景根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网04年交易总额为23亿元，而05年达到了80.2亿元，06年更是不可思意的169亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信
8、息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在山东省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高校园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。 基于上面的多方面背景，网上超市应运而生。2、市场调研根据国家统计局13年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿，增长率为29%。20062010年复合增长率为52%。如图所示，通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。20
9、06年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高校园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的网上超市将大市场背景和高校园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。3、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：网站名称网上超市购物平台市场定位以高校园区的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品实体超市中有的各类商品价 格略低于市场价营销方式网上订购或电话订购，送货时间为
10、：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额付款方式货到验收，当面付款 首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，而我们的初期市场定位是高校园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市； 其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显； 再者，网上交易的安全性一直是众
11、多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题； 最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。5、销售预测 前期市场分析表阶段末市场占有量平均市场占有量销售额第一个半年5%2.2%2.2%*1755=38.61万第二个半年14.8%10%10%*1755=175.5万第三个半年20.3%17.8%17.8%*1755=312.39万如图所示，我们的网上超市市场占有率将稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左
12、右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高校园区的市场会一直稳定在这个数值。从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在10000人次左右的潍坊招聘网而制定，具体情况如表所示：广告收入细分表潍坊招聘网网上超市购物平台第二个半年第三个半年今后几年弹出窗口280/周50/周80/周120/周静态图标250/周20/周50/周100/周推送广告450/周150/周200/周300/周
13、第四章 产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。具体网站首页排版如下图所示：如图所示：u 我们的网站首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。u 首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情链接。u 首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。u 中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。2、产品服务及盈利基本服务： 初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的
14、商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。 给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。增值服务： 顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。 食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。 各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。 高校园区任何实体商店都可免费申请本平台的链接。我们设计的购物指南主要有两种方式，即网上订购和电话订购：l 方式一
15、（网上订购）购物流程如图所示：图4-2l 方式二（电话订购）网上超市购物专门设立了电话订购服务方式，方便一部分不能上网的顾客也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。盈利模式：l 主要商品（主要是学生日常经常购买的商品，如：食品）直接从供应商处批发进货，自行销售，增加利润。l 部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分配制度，降低成本和风险。l 后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为完全自己进货，以实现更高的盈利。l 通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。3、产品及服务规划目前产品的服务规划：着力于网上超市的完善，添加商品种类（主要提供学生常用商品），增加店铺信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利
