销售实习报告（通用10篇）

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1、销售实习报告（通用10篇）销售实习报告1一、实习目的1. 了解零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过深入社会实践，接触 实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销 管理的发展趋势。2. 通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操作结合起来，理论联 系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运 作。3. 掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握 的能力。4. 掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所 学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。二、实习任务在暑假实习期间，我在单位担任促销员的

2、工作，主要负责在8月份的各个 节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提高超市的销售额。在实习 期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督促销 实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借 鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面 的基础，使我可以更好的适应将来的工作。三、实习单位简介百货有限公司位于美丽的某某县某某镇某某街，企业法人是某某先生，超 市主营行业为：超市、百货、便利店等。某某是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。某某超市采取自选 销售方式，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及

3、 生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类 产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地 段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽敞，设 施完善，商品丰富，营业时间从早上 7 点到晚上 9 点共 14小时。按产品分类共 分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约 5 至 8 名正式销售员，其中有 一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有 20 几名搬运仓 储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。某某超市本着“一切从顾客需求出发”的宗旨，在业务管理模式，最大限 度地降低商品成本并让给消费者，因此，某

4、某超市商品价格在同类商场中式最 有竞争优势的，自爱经营特色上，某某超市以优质的生鲜食品闻名于社区。某某超市秉承“天天低价、始终如一、保证满意、服务社区”的经营宗旨 将经营模式由单店经营发展为连锁经营，将采购模式由现金采购发展为联合采 购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。未来几年，某某超市将坚持以“新鲜、便宜、便利、舒适”经营定位，努 力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求发 展，在诚信中铸就辉煌，为将某某超市发展成为华北地区最强零售商而奋斗!四、实习体会与小结一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间 里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。

5、实习后我了解在工作中我们必须 要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进行 总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、 条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些结论 、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都 是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。 、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。 、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足 目标消费者的需求。尤

6、其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费 特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足 更高的需求。五、给超市的一点意见某某超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经 营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时分派学生代表定 期回访大宗购买客户。通过与某某超市的客户之间的交流，有利于培养学生与 顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识来指导各个连锁店的经营 与管理。相信这样将非常有利于本校市场营销专业的长远发展。总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和提高了我的能力。同时，通 过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获

7、，而且更加喜欢这门 课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了积极锻的 促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使 我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也 认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平时的 工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须 要做的就是多吸取知识，提高滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。 这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。最后，我要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位某某超市表示真诚的感 谢，感谢你们给我这次实习机会，

8、并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到 了一次很好的锻炼。销售实习报告 2年3 月底开始在某某市某某区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习， 实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。 通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真 正认识到社会实践工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽 了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强 了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上 工作岗位打下较为坚实的基础：1. 通过网络销售岗位的毕业实习，

9、使自己较全面、深入地了解电子商务相 关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营 销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2. 通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步 消化和深化已学到的网络营销理论知识。3. 通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为 今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4. 通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的 工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中吸取

10、经验，掌握网络营销的方法及其应用， 为以后的网络营销实践工作做准备。二、实习时间某某年3月底至今三、实习地点某某市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省某某市某某区黄石昌盛宏材料经营部，公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利 斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质 服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司 授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年 暑假实习的单位某某市某某

11、区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流 面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对 公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司 的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候 与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当 时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作 的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助 公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成 每天的任务。销售实习报告3一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现

12、问题并运用所学知识分析问题和解决问题的 能力。2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀 品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁 类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、 淄博、济宁等。公司成立于某某年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的 产品。三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。 公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲 解产品的

13、功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实 践，我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度 的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作 和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让 我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能 力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断 的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技 术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会 到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾

14、客就是上帝，无论顾客多么刁钻， 要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是 自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽 量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的 印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因 为细节决定成败。四、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待 你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事 与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了

15、一定 的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1. 思想上个人主义较强，随意性较大;2. 有时候办事不够干练；3. 工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；4. 业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟 通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理 上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的 工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没 有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由 于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成

16、大量的资金浪 费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每 件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省 去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到 了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始 认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识 的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这 次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更 好。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时 刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作