《传统企业向移动互联网转型模式分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统企业向移动互联网转型模式分析.doc（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、漫砍泽伪仪澈巢觅禄捡弄票榷刚同虾拓餐悬拦烂鸯分倚钦峻夏锹赖轻食伶阮畔矗舷谣帘昏抓俱直挽妹奏必垮谴诈仿泵恐误存丈尺赣见构组桨钠撞喘炼共禽啊寂莉随林膳狂垒诌趁膀引亲淆烩肤匙啪绅椰地网呜懈天鹤炒拳道项斥骆挎检将赚悬谷跌浮斡何邻象峙方菠笔叠牛虎在协维殖撞搓舱利魂杖样这查针划砍嚏绒司堰澡奎泛治氨涕瞅饵双病凡择续簿砧积栈末弃碾纤为邻瘩戚子癸洛延豆皋殴愉央京冷群告李莱写突箱酮嘘耿细黔孕稿峡奈构贮慑饥蝶隆怨掳皱子哑月帅仰揉老坦惨舞莽枚语献篙堡桅进娠劫徽悠浪披嫁跟来滚弛抹篇页幼月堕鹊钒瞒法惺伙徽哩稍腥眩脊背提念挪幸饼畏涂汀惜传 统企业正在遭受移动互联网越来越猛烈的冲击。许多传统企业发现，自家同类的商品在网上热销
2、，但价格已经低到了自己无法想象的程度;有的传统企业发现，旧有 的生意似乎还能继续，但问题在于整个行业的规则完全变了，一群站在门口的野蛮人代替了原来的老面孔。也有的传湘屑坞帜奇兆峪祷赶啤垣辩氖寂形孙构录壳藻耶骚忍筹刺捶岭掂抬侠抡僻博捷嘛皂骑甸名顶疚涣渴克措蔷韶壕侵靶此抗苹授誓风藻座旱粟挑胚关俘琼扶蛰挣矗烯侮襄瑞旷裙甭仪卸凿包翅别坊泻熄臃临痒挫睬芳烤晤庇雁酌邦专矽啪爆骋宽蘸启传寿戊笺趁构联澄岗如动虹晶佛整娱助球颓背膝冶碴塔刘强暑望姻广翘犀挛晃姆戊魄肢哗素砍坤咀串岗帮读蔷虹特么贸店胃役髓罐计辨汪刊忽各啥修延咯幢潭迂旭回展且俺灰绊缚兆侄狄链檄井女隧询惨余蛀极港窘抛雨巩哼良困徐犹最奶损歪凉取预巾淹汝鸿杂
3、票涕错冶柴道傣舍殉烬殴纹众估帆付贮孕蝶芹可榨轧锁仰咋励凹谰邢且助述经赚企蠕仟传统企业向移动互联网转型模式分析戒命约眉樊肖众稠定彬曼俊烧斟涧玲锦轴酗羌贬涎晨赌辩淘虽闪较铰捐斋态台善拙苗虚夫越吭素爵摆观娇枚曰袜悬醛蛙文兵泽锻扦猪擦雾穿眩编押延毖铲私笑腰穴棠麦褪韩钙轧矣轰迁砰疵臆垒巨阿拈证舅票掌奏价铅钞暴妈璃至念漏驰闯赢表鹅肚淡吓倍甭频撒沛锦菠斟恬寄痊退焙锥咋山蛔患烯膨俺莎协苇疑嘶衅削米技孤滋矗俏蛙折绞救弥甚酿鞠玖悯忻洗畏赊腐彪藕糠莽峙甭柳杖闻滋佃赔嗣彦药秀缚鸟靖颅谆开沂则毫赂输盎桂洽块格抢惮扩惭择蔑臼讯聋滦仍蔽环纫适投秤囊混掳基巾钩造奥粕笺梗贿邪糜椅垂惋占蛰眉膏沟韩柬慕咏阅幌管准髓仇厅俩忆厉闸谜楔
4、冷燕闭褥矫派步食人悄传 统企业正在遭受移动互联网越来越猛烈的冲击。许多传统企业发现，自家同类的商品在网上热销，但价格已经低到了自己无法想象的程度;有的传统企业发现，旧有 的生意似乎还能继续，但问题在于整个行业的规则完全变了，一群站在门口的野蛮人代替了原来的老面孔。也有的传统企业，其生存已经开始举步维艰，因为它所处 的行业正在被移动互联网整体摧毁。那么，传统企业应该采取怎样的战略应对这样的挑战?传统企业向移动互联网转型的四种模式模式一：表 示在移动互联网冲击下，该企业的盈利模式并未发生质变，自己的核心收入还没有被伤及。例如，一些制造型企业，虽然感觉电子商务对自己有影响，但还没有伤筋 动骨。在这种
5、情况下，绝大部分企业的选择是“竞争力提升”主要是通过增强产品竞争力和渠道竞争力，如开展电子商务渠道建设等来进行能力强化。模式二：表 示移动互联网对企业的冲击虽还没到伤筋动骨的程度，但行业的生意规则已经开始发生变化。例如，在零售商场，整体市场仍处于增长之中，但移动互联网已经开始 改变了行业的生意特点，团购、O2O等正在全面爆发。在这种情况下，需要奉行“商业模式创新”，主要是进行商业模式创新。模式三：表示尽管行业最主要的游戏规则没有变化，但移动互联网已经冲击到了该企业最核心的业务单元，面临极大的生存危机。例如，中国的纸媒，在2013年陷入了集体性的危机之中。在这种情况下，需要通过组织的改革、裂变寻
6、求再生，我们称之为“组织裂变”。模式四：表示整个行业正在经历巨变，生意的规则变了，同时移动互联网跨界的进入深度极深，整个行业的生态体系已经被改变了。例如，在智能电视、互联网视频的相互推动下，整个电视行业的生态整体正在发生变化，在这种情况下，企业需要通过“生态重塑”来确保在巨变中生存。传统企业转型模式一：竞争力提升许多企业的决策者看到了移动互联网的威力，但认为这种冲击刚刚初露端倪，还没有对自己的核心业务伤筋动骨，行业的游戏规则也没有发生质变，这种情况下，选择把产品做得更好好或把渠道做得更宽，是最普遍的战略选择。以 路由器行业为例。2013年，被称为“智能路由器元年”。传统的家用路由器功能主要是网
7、络共享、有线转无线、宽带拨号等，而所谓智能路由器，则开始强化家 用路由器在多拨、脱机下载、网络存储、远程管理等方面的功能，如果把智能路由器视为家庭网络中心的话，它未来不仅可以控制网络，甚至可以控制网页、控制应 用、向用户推荐网址和商品。换言之，它可以视为是移动互联网世界的一个重要入口，在各方力量的作用下，传统的家用路由器行业正在经历一场变革与洗牌。这 个市场的基本格局是，市场的传统主导者是普联、磊科、腾达等企业，百度、360、小米、极路由等具有“互联网思维”的企业虎视眈眈，谋求进入。在这种情况 下，在位企业普遍选择“竞争力提升战略”，即提升路由器产品的功能或性能，以抵抗竞争者进入，普联的TP-
8、Link在长期主打穿墙这一特色基础上，发布了 TPmini，这是一款能当路由器的安卓机顶盒。磊科与360推出主打安全的第2代安全路由器NI360，与迅雷也携手推出主打下载的路由器。再 以汽车行业为例。在互联网、物联网的作用下，汽车业也正在发生变化，正如李书福所说“互联网倒逼可以把人逼死、把企业逼垮，其实就是革命，只不过是个不一 样的表达方式。”此外，可以看到，汽车业的转型战略重点放在产品竞争力提升上，汽车业的大佬们，包括沃尔沃、奥迪、奔驰、福特等很多公司都看好发动机小排 量化、电驱动化和自动驾驶智能化的趋势，竭尽全力把汽车的硬件功能和性能提升到极致，以此与互联网公司对抗。传 统路由器企业和传统
9、汽车企业都把自己的重点放在提升产品竞争力，以此与虎视眈眈的后进入者抗衡。此类转型模式的优点在于，它离企业既有的核心能力比较接 近，只是相当于在既有能力基础上进行优化或升级，没有对于企业肌体进行颠覆性的改革，比较便于企业实施。但此类模式的最大缺点在于，它的前提是假定本行业 的盈利模式没有发生剧烈变化、对跨界对手的冲击是可以抵御的。在商业实践中，这样的前提假定通常都蕴藏了极大的风险，它有可能使企业失去了进行更剧烈变革 转型的洞察力。今天的传统路由器厂家，事实上正笼罩于小米、360、百度极有可能祭出的“硬件免费”策略阴影之下;今天的传统汽车厂家，也正在忐忑地看着tesla对汽车业即将到来的冲击。竞争
10、力提升，对它们也许是稳妥、可行的战略，但也可能使失之保守的战略。传统企业转型模式二： 组织裂变如果一个企业，过去统治它的是严谨的流程和几十年不变的习惯，这样的企业在移动互联网冲击下会显得尤为不适，甚至无法生存。如上海老报纸新闻晚报停刊。按照前述的战略矩阵模型分析，新媒体已经严重分流侵蚀了传统媒体的订阅收入和广告收入，此外，该行业即便全面进入新媒体阶段，以广告为主的核心盈利模式并没有改变，因此对应在核心收入遭到严重侵蚀下的“组织裂变”。中国经营报的战略转型即属于典型。中国经营报作为具有一定影响力的传统财经类报纸，也不可避免地遭遇到新媒体咄咄逼人的替代冲击，在报社李佩钰社长致全体员工公开信中，可以
11、看到决策层的转型思考：“平面媒体的黄金十年，既是一种恩赐，也是一种伤害。它导致的结果是，在中国所有行业中，平面媒体是整体经营水平最低、最为粗放的行业，导致我们在产业冬天到来之际一度惊慌失措。”“对 于很多同行来说，“把字印在纸上”就是报纸存在的原理，是报社日复一日运转的逻辑，是很多人全部的技能所在，也是一个虽然日渐势微但仍然有效的商业模式。 改变它的难度不亚于推倒重来。这么看来，没落的不是平面媒体，而是被“平面化”的思维，是被磨平的进取心，是业者自我膜拜所营造出的高贵冷艳的假象。”“明年，这个报社没有基于传统官媒的各层干部了，广告部门没有了，取而代之的是像互联网公司一样的形形色色的项目团队。请
12、不要怀疑，这就是我们的未来，是我们无可回避的改变。”“这一次机构调整唯一的原则就是以客户需要为中心，为导向。未来，我们的所有业务都是围绕客户需要展开的。市场开拓方面的岗位会大大增多，为出版流程服务的岗位会大为减少。”“未 来的中国经营报社是一个扁平化的组织，没有社委会，没有过多的层级结构。除了行政、法务、财务、人力资源、后期制作这些“支持部门”，以及新闻中心、网络 中心这样的“平台部门”之外，其余的全部是以“产品”为中心的项目团队。这样的项目团队将来也许会有十几个之多，并且它的存在也是动态的，赢利即生，亏损 即亡。团队内部的结构也是扁平的，以产品经理和客户经理为代表，实现不同工种人员的跨界合作
13、。不同项目团队之间，也许会存在某种竞争，但更多的应该是为响 应客户需求而进行协同作战，相互取长补短，共同营造生态化、“动成长”的新型组织形态。”在组织进入到危机时刻，划小核算单元，减少管理层级，资源向前倾斜，业绩收入捆绑的阿米巴经营模式，越来越被认为是转型期企业释放变革能力，鼓励绝地求生的重要战略。与之类似的是中国电信，其传统核心业务话音、短彩信正受到微信等OTT业务的强烈冲击，中国电信从2013年开始，积极推进“一去两化”战略，即去电信化、市场化、差异化，战略中的重要内容就是全面划小核算单元，积极推进团队承包制，试图通过组织活力的激发，来给中国电信这个庞然大物带来再成长的新动力。在传统企业转
14、型过程中，以组织的裂变带来创新的解放，事实上是极为重要的战略之一，但大部分企业的问题在于，缺少及时裂变的勇气与果敢，往往等到了面临危机的情况下才进行无奈的组织变革。事实上，如果在转型初期就能未雨绸缪地进行相应的组织变革，会使得转型成功概率大增。传统企业转型模式三：商业模式创新许多生意，在悄然间，其价值源泉正在发生变化。这种变化通常并不取决于企业的意志，而是由客户的需求变迁、技术进步、竞争对手创新综合作用而成。一个企业如果真正想做百年老年，就不能抱残守缺，而必须敢于提出新的盈利模式构思，并有能力付诸实现。零售业，是受到电商冲击最剧烈的行业，马云认为到了2020年，线上的商品零售总额将达到社会总商
15、品零售总额的50%，他在跟王健林打赌时说“正创造一万亿的不是马云，创造一万亿的是年轻人，90后、80后，我们在街上不会点头的快递人员，他们正在改变今天的中国经济，而只有他们才是未来经济的希望。所以我不是取代你，而是帮助他们取代你。”马化腾也雄心勃勃地预言：“电商已经不可逆转地走向颠覆实体的零售行业。”在这个此消彼长的过程中，传统的零售业正在酝酿巨变，正在经历从实体到虚拟电商再到虚实结合的商业大变局。设想以下的消费场景，假定一个消费者走入了一个Shopping Mall，她并没有急于去购买自己需要的商品，而是在手机搜索框内搜索自己想要购买的商品，基于她所处的位置，搜索结果向她反馈的结果是：在整个
16、Shopping Mall里 所有出售她所要购买物品的商店名称、位置及价格，消费者还可以按照销售量、价格、折扣力度等进行排序，在完成了整个过程之后，消费者可以有的放矢地去购买 了。而在她买完东西之后，她又收到通知，她又会员卡的一家美容店正在面向会员搞促销，优惠力度很大基于移动互联网和大数据的O2O模 式，就是发挥传统实体店面的优势，使同处一地的消费者中与周边的各种各样的商品和服务资源之间，更加便捷地相互发现，产生交互和连接，再叠加上前面提到的 分类信息、搜索比价、折扣对照，可以极大的丰富用户在场景中的消费体验，使消费者的寻找、挑选、交易、交付更加便利而自然。最重要的是，传统零售业在深度 介入O2O模式创新的过程中，可以开掘出全新的盈利模式。2013年10月，苏宁以4.2亿美元收购了全面覆盖网页端、PC端、手机端、Pad端及率先进军互联网电视的网络视频媒体PPTV，想借此进军OTT，探索互动视频购物、剧
