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1、撰写人：_日期：_实用个人述职锦集8篇 【实用】个人述职锦集篇 个人述职 篇1 各位领导,各位同事: 大家好!首先感谢大家能从百忙之中听我的述职报告,预祝各位新春快乐。 过去的一年,是我进入医院后的第三年，对我来说,是从成长逐渐走向成熟的季节。经过了一段时间的学习，一段时间的历练，让我去思考怎样才能更好的做好这份工作？怎样才能更好的提高我的工作技能?在此，我要感谢一直在我身边陪伴我的各位领导和老师们,因为在她们平时无声工作的过程中解开了一直困扰我的烦恼,她们告诉我护理就是一个融合了关心，爱护,尊重,学习为一体的综合性的人文科学，要时刻谨记自己作为一名护士的责任，这也让我意识到,肩上多一份责任,
2、脚下便会多一份动力。过去的一年里由于科室病人数量的增加，我们与病人有了更频繁的接触机会。在接触过程中，我发现一句话,一个动作,都会把我们医疗行业的形象印在病人的心中,作为十四病区的护士，我应该更加严格要求自己,从思想上提高自己,在业务上锻造自己，持着只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的态度，在制度上约束自己,将人性化的服务扩展到工作生活的方方面面，当然,工作中总会有许多不如意，也会有个别病人对我们繁忙的工作不理解，摆正心态是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，相信生活就是一面镜子,我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你。 心中有梦想，行动才会有方向,在新年度的工作中
3、,我将进一步明确自己的工作目标，扎扎实实学习，实实在在工作,认认真真为患者服务,踏踏实实的走好未来的每一步。 个人述职 篇2 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 .启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者）
4、超过xx家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家；渠道客户掌控力为8。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 2培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差
5、不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! .建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这
6、两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三,形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向，
7、大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种,个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到-9之间，在县级市场的普及率达到5-8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市
8、场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额 万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口,问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 .无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求,但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计
9、划、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3无开放的心态 同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们
10、的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜,智者相遇，人格胜。4无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 个人述职 篇3 初踏入职
11、场,进入专业的软件制造公司，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富,经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。 总结经验，吸取教训,本文将主要从几个方面来对工作进行述职总结： 一、通过培训学习和日常工作积累使我对XX公司有了一定的新的认识。在5月中旬我来到了XXXX公司信息科技有限公司参加招聘,经过几轮面试和笔试,终于能够有幸加入了XX公司这个大家庭，在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明,当时只是觉得公司很正规,很强大。在和部门领导以及项目经理交流后,感觉公司很亲切，很温馨。对其它方面就不太知道了，特别是对视频监控几乎一无所知。通过三个月的亲身体会
12、,对智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平时的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致，本人对公司的理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是XXXX公司能发展壮大的重要原因。在十年左右的时间实现跨越发展的确很不容易，在智能交通行业深入发展是XX公司的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在公司在视频监控以及安防行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度,认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这半年多的时间里，我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业
13、工作，半年来从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。根据目前工作分工,我的主要工作任务是（)参与公司软件项目的开发与测试;(2)负责安徽省路警联合指挥中心软件系统的维护工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的开发人
14、员应当具有良好的语言表达能力、扎实的技术能力、较强的逻辑处理能力、灵活的应变问题能力、有效的对外联系能力。在参与项目开发的过程中,发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。 四、不足和需改进方面。虽然加入公司这个大家庭已经半年有余，对开发技术掌握的还不是很深，对发现问题的处理还不是很全面,对分工的工作还没有形成系统的计划。随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望能够在今后的工作中更加迅速的提升自己的业务能力以及技术能力，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 学无止境,时代
15、的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作,把自己的工作创造性做好做扎实，为项目的开发以及公司的发展贡献自己的力量。时光流转间,我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后幅度的提高。在此,在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后,我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑,能否转正，期盼回复。 我会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作,报公司知遇之恩! 个人述职 篇 尊敬的各位领导,同事们下午好。 时间总是在悄无声息中流逝,不知不觉间，来到公司已有一年多时间了，感谢公司长久以来对我的信任和栽培！在领导的关心和培养下在供销部工作，主要从事公司外加工石墨化、石墨块、备品备件、钢材、办公用品等采购工作，在供应的工作中,经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训,感谢公司给了我成长的空间,也感谢领导给我的关心和帮助。 现本人将22X年来的学习工作情况简述如下: 一、工作内容：
