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1、养老话术养老话术开门话术*先生，不知你有没有看最近的报纸，我们公司已经公布了2005年的业绩公报。保费收入、投资收益率等比094年又有了长足的提高，今年的红利分配比去年要好啊！这就是机构理财的好处。我知道你们都很忙，但我们可以坐享机构理财，购买分红保险，既省心又省事啊。*先生，你不是一直想去旅游吗？告诉你一个好消息，我们公司现在在做真情回馈客户活动，只要你投保我们公司的养老保险或其他保险达万元，我们公司就送不同档次的旅游。在炎热的夏天能和你的爱人一起享受清凉的感受一定是非常惬意的事！保险迟早都要保的，何不一举两得呢？说明话术：人常说：“吃不穷，穿不穷，没有计划就会穷。”这反映的是一个现实的话题
2、。其实，您知道吗？您是在为两个“您”而工作。也就是说，是年轻的您在为年老的您而工作，年轻的时候不做好年老时的打算，老了以后的生活就没有保障，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保证让您活到岁的计划，有没有兴趣？2、先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，上市以来十分热销，您是否有兴趣了解一下？养老问题是越早准备越轻松！3、先生，听说您单位效益不错，已为职工办了统筹保险，但你是否想过，要保证年老时的生活水准，这些保障够吗？是否需要补充？以我的专业，现在我们一起分析一下社会保险！客户先生，你不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的股东，您是否有兴趣？是这样的，我公司专门推
3、出了一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润！6、先生，你觉得我们老了以后能指望孩子吗？养儿真的防老吗？问题是目前的现实中，我们看到的是子女靠父母才能买房结婚，结婚生子后养一个孩子都很吃力，不要说养我们了，很多子女是“心有余而力不足”！按照现在人口结构，未来我们想靠子女养老是不太可能的，即使我们的子女有能力供养我们，如果我们自己早做好了准备不是更好，有点老本是很有尊严的！我们可以颐养天年啊，不用看儿女的眼色啊？你说呢？7、老板，你的生意头脑很好，所以你的生意一直这么好！我想你肯定很清楚我们做生意的人，一分一厘都是辛苦赚过来的！现在我们比上班族收入高一些，但他们有老保，我们却没有！所以
4、乘我们现在收入各方面都很好的时候，为自己的养老做好打算，对我们个体户很重要的，我们也要有一个有保障的未来！8、女士，你喜欢储蓄，但现在银行的利率这么低，还要利息税，建议你不如买保险！不但可以存款，而且还有保障！还有免税功能，换一种方式存钱！这样吧，我们做一个比较！9、先生，很多人和我聊天的时候说老了以后进养老院，我想听一听你的看法？原来你也是这一观点的支持者，我想再问你一个问题“养老院是不是我们老了以后就可以去的呢？”是啊！关键要有钱啊！中国未来是老龄化国家，养老院会人满为患，收费一定很贵的！听说上海和广州高级养老院，一个月要近3000元呢？10、老板，我听别人说你有很多的房产，用来出租！其实
5、我想说的是我们现在购买养老保险就象买一座房子，并且投入很小，每年只需万八元，第二年就可以开始收利息（分红），55岁开始就每年收益房租（养老金），收益25年并且免收一切税金，80岁的时候就可以将房子转让保险公司，收回本金（满期生存金）！保证稳赚！11、老板，您说以目前的资产根本不用考虑养老问题。但作为我们目前中国这样的一个社会，不管你多有钱，年龄越大是不是对自己资产掌控的能力越弱？现在我们纵观温州，哪一个80岁的人，还是企业主？没有！能够掌控他家庭财富的人有没有？虽然当时的财富都是他积累起来的，可是到了一个年龄的话，中国人的习俗，比如说我有三个儿子，我把房子给你，把资产给他，慢慢的他要把资产转移
6、，这就意味着一个养老的尊严的问题，不是说你没有资产，而是到时候你的财富资产的掌控在放松，有些会变成不动产。那么我们就要在这个过程当中，在自己能掌控的时候给自己将来的养老做好准备。12、我很羡慕你有一个“金饭碗”工作，现在翻开报纸到处可见下岗、失业的报道，前一段时间我的一个在银行工作的朋友也下岗了，所以我建议那些经济基础好的朋友赶紧买养老保险，何不给自己准备第二个“金饭碗”让自己永远都不会有下岗、失业的恐惧！12、先生，你太太这么贤惠，你真的应该给她投保我们公司的鸿寿年金养老保险，你太太现在不工作，一心一意做你的贤内助，让你没有家庭的后顾之忧，全力以赴投入你的事业中，都说“成功男人的背后一定有一
7、个默默无闻的女人”，这句话用在你的身上真的再贴切不过了。她现在不工作就意味着将来老了没有养老金，你何不为她投保养老保险，尽显你的责任与爱心呢！一个月只需存500元，现在请保姆一个月也要花1000元，何况是为你太太未来的生活存点钱呢？13、先生，你同意这样的观点吗？“每个人都会老，每个人都需要养老，人人都有投保，只是采取的手段不同，有的人向保险公司投保，有的人向自己的身体投保，有的人向银行投保，有的人向自己的生意投保！”你觉得哪一种方式最好呢？您觉得是自己解决好呢还是放在专业机构里解决好呢？或者我们都可以尝试一下！14、先生，你说要不是国家实行计划生育你就再生一个，其实中国人喜欢多生孩子的原因是
8、传统观念的影响，认为“多子多福”“养儿防老”！其实养老或者一个美好幸福的生活完全可以通过保险实现。你有没有想过养 “保险儿子”呢？这样儿子才养的越多你就越幸福，养这样的儿子你才真正是“养儿防老”！15、人变老，谁也阻挡不了，人到了晚年最幸福的就是拥有自尊、自立、快乐的生活，当我们年富力强、经济充裕的时候就应该为自己的老年生活早做考虑，及时为自己制定一份完善的养老计划，以解决退休后所需的衣、食、住、行、医、乐等费用，使自己轻松潇洒，享受高品质的退休生活。16、人人都会老，老了其实也不可怕，可怕的是老了以后，没有三件宝：一宝是老本，二宝是老伴，三宝是老友。老伴和老友我们不好计划的，但老本我们绝对是可以做规划的！17、鸿寿年金是中国人寿最热销的养老产品，它一方面可以借助专家理财的优势使自己的资金达到保值增值，抵御通货膨胀，另一方面具有高保障的功能，通过恰当的资金投入，使自己的资产合理配置，提高资金的安全度。如果急需资金时，也可以凭保单借款。鸿寿年金的投资利益是：你每年投入元，投入10年，当你55岁时，每年就可以领取元的养老金，并在保单生效日拥有万保障，80岁还可一次性领取万祝寿金，再就是分红利益，按保守估计你的得到红利。
