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1、1智慧家居营1 销方案、 营销战略目1、商品定价 / 重要促销手段 /目标市场2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。二、营销思路1、市场状况：目前市场上的品种 / 特点 / 价格。2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。3、环境状况：消费群体与需求状况。三、营销策略1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者 公司产品的认识与认同感，共同打开市场。2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以代理3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。4、善于变通：以适当的成本
2、，适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体 验，以提升公司的影响力与知名度。5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及价格，进 行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。6、通过内部定价 （回扣 ）：积极与各房地产公司， 装修公司合以销、代买方式形成合作伙伴。7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。四、具体操作步骤1、房产合作 （放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、 楼盘交房定时展示合作三大营销（1）精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目， 把智能家居这一块纳 入房产预算中
3、， 这样对房产商来说， 既可以让智能家居成为楼盘的一 个很好的 “卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立 项预算前进行。销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金 回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款（2）样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分， 这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方 式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式： 跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润， 直 接跟户主结算货款。（3
4、）楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时， 人住楼盘两至三个月， 在楼盘处悬挂 展板等展示品， 设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期 对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货 款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费 ;跟户主是直接结算 货款。2、 装饰公司合作（让别人为您推销产品的方法 ） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对 各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销
5、售 方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润 ;跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配： 一定要把更多的利润点让给装修公司， 这样装修公司才有 更大的热情去推荐产品，一般宜在分享 20%以上的利润点。 智能设计培训： 一、定要对装修公司的设计人员进行集中培训， 培训智能家居的特点、 销售技巧及智能家居配置方案等。 一定要非常清楚， 想方设法让装修 设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司： 如果寻找到 更多的装修合作伙伴， 培训更多的智能家居设计师， 每天都有这么多 人为您推销智能家居产品，这是重要和省力的销售方式。3、系统集成商合作 （的合作
6、是更大成功的前提）寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售 商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一 个利润点，所以， 会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟 装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方 案。销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售 方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟系统集成商分享利润 ;跟户主直接结算货款。4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富） 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商， 分享智能家居 的乐
7、趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍） 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市 场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部 分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点： 成交率比较高、客户群比较集中、 成交速度比较快、 资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。6、智能家居专卖店（亲切的服务、专业的品牌效应） 通过设立专业的智能家居形象店， 一方面来销售智能家居产品， 另一 方面也是无形的大面积的推广智能生活的理念， 让智能家居产品真正贴近老百姓的生活 销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能 比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。货款结算方式：跟户主直接结算货款。7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户） 通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要 用在产品比较成熟期时， 但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解， 来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活。 方式。销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大 的中型超市做促销， 效果比较长久、真正能深入人心、 贴近百姓生活 货款结算方式：跟超市定期结算 ;跟户主直接结算。
