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1、*矿泉水优势劣势分析一、市场环境分析随着人们生活质量的不断提高，饮用水的健康问题也越来越受到 公众的关注，高端消费群体对高档水的需求也在不断增加。据中投顾 问产业研究中心2009-2012 年中国饮用水市场投资分析及前景预测 报告显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟， 在便捷时代,健康时代之后进入生态时代。消费者对饮用水的 需求提升到健康的高度，这对主打高端、天然、健康的矿泉水企业来 说是机遇，也是挑战。二、*矿泉水 SWOT 分析优势：大集团背景优势：*矿泉水是*集团公司的业务之一，该集 团公司于*年上市后一直保持着良好的发展势头，拥有较高的品牌认 知度，*矿泉水依托其集团公
2、司，借助大品牌进行推广，这种模式的 推广可以比较方便的缩短每个产品的上市时间，依托集团品牌资产， 确实可以提高新品上市的成功机会。销售渠道优势：亥集团公司旗下M公司作为该X市水业龙头企业， 拥有较为完善的销售网络及销售渠道，将有效支持*矿泉水在该地的 全面铺货。差异化营销优势：目前，我国消费者对矿泉水的认识有着较快的 提高，饮水已不仅仅是解渴，同时更要追求健康目标，*矿泉水主打 健康时尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的个性化主张，在高 端饮用水领域另辟蹊径。水源优势：*矿泉水主要水源地来自X市一级水源保护地，内无 工业污染，水质达到国家1类水体标准。富水性和补给条件好，水源 地的最大允许开
3、采量为14万m3/d,目前，该水源地平均开采量不足 6 万 m3/d。劣势：竞争劣势：*矿泉水出现在竞争可谓惨烈的饮用水行业，缺乏足 以在前期初步打开市场的品牌影响力，只有靠较强的资金支持才能开 出一条新路子。地域劣势:产品较强的地域特色将成长期发展的双刃剑。如不能 有效的处理，将制约该产品未来发展。价格劣势：*矿泉水价格与其他高端饮用水品牌相比较高，处于 中端价格位置。水源地劣势：单一的水源导致产能有限，直接制约产业规模。 宣传劣势：产品理念的单薄将导致广告丰满度不够，影响未来在 一线城市的占有率。机会：目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大，市 场品牌繁多，高端矿泉水发育还不
4、成熟。整个中国高档饮用水市场， 一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有 一定话语权的国内品牌。对于广阔的中国市场来讲，本土高档饮用水 拥有较大的发展潜力和发展空间。政府支持：政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同 时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注高端饮用水。水源地开发：M公司将为*矿泉水开辟第二水源地。威胁：竞争品威胁：斐济牌矿泉水、依云、昆仑山、崂山等实力雄厚的 饮用水王国在中国的饮用水市场份额日益扩大，竞争激烈。市场威胁：我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然 中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费 者而言，高端产品的需求
5、，消费理念和消费能力还有待提高。另外， 在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将呈现下 降趋势。三、消费者行为分析1.购买动机利益基础动机升级动机最高动机逛街，运动，开会，口渴 见客户游玩外出时基础利益产品优势、接待用途、 价位、安全、感觉、公 益、解渴、水源、便利对饮用水的基本需求升级利益品牌，习惯，包装外形, 健康身心愉悦最咼利益广告，口感一种道具矿泉水）马斯洛需求层次理论四、目的与意义根据矩阵所形成的矿泉水马斯洛需求层次理论分析，一般来兑,某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再 是一股激励力量
6、。三种需求层次可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要 都属于低一级的需要，这些需要通过一般饮用水就可以满足;而品牌、 广告、包装以及口感的需要是高级需要，也就是一个人对尊重和自我 实现的需要，这时，产品往往会作为一种道具恰当的出现。马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层 次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民 受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小;在发达国家，则刚好相反。我国经济正处在高速稳定发展时期，经济形势的良好释 放出有利的消费信号，这促使人们消费水平及消费理念快速的发生
7、变 化，也正是我们随机抽样调查表中所体现出来的。人们选择饮用水的 目的而不是单纯的解渴，追求健康也正是调查所体现出来的一个大方向，社会的进步将促使生活质量的提高，饮用水作为生活基本要素，其使用安全将被更多的人所关注，同样其标准也将随之提高。而当这 种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。所以我们有理由 相信，在未来的一段时间内，将有更多的消费者向金字塔顶端迈进。从金字塔的顶端，我们可以看到，高端饮用水正在作为一种高端 社交工具恰当的出现在高层次人群中，在给高端消费者带来高品质饮 水体验的同时，来自广告的认可将使其高端群体得到自我满足，及他 人认可的优越感。事实证明，只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励 作用。所以，*矿泉水在此时研发出中端塑装饮用水及高端磨砂玻璃 水装饮用水，以满足不同层次消费者的需求。所以，我们相信，* 矿泉水的上市，将面临巨大的市场机遇与前所未有的竞争挑战。
