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1、【外贸英语函电】课程教学大纲【课程代码】08024023 【课程类别】专业方向课（限选） 【学 分】2 【总 学 时】32 【讲授学时】32 【实验学时】 【先修课程】基础英语、英语报刊阅读（经贸）【适用专业】英语专业国际贸易方向本科生 【教学目的】本课程要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件；能够翻译规范的外贸业务函件。初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。【内容提要】本课程主要按对外贸易及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作
2、技巧等。内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。第一章 【Basicknowledgeofbusinessletterwriting】基本要求本章主要介绍商务书信写作的基本知识，使学生了解国际书信写作的格式，掌握英美不同的写作方法和风格。（简述本章应“掌握”“理解”“了解”的主要内容，如有实验需加上实验教学要求） 重点难点 1. 正确设置及书写信封2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异讲授学时 4 学时第一节 外贸英语信函概述
3、信函的基本内容第二节 外贸英语信函概述信函的结构第三节 外贸英语信函概述信函的格式第四节 外贸英语信函概述7C原则第二章 【Establishingbusinessrelations】基本要求在拟写有关建立贸易关系的信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表达的内容清楚地叙述完整。掌握建立贸易关系的信函的常用写作步骤和常用句型。重点难点建立贸易关系的信函 写作步骤和常用句型讲授学时 2 学时第一节 建立贸易关系自我介绍信和传递业务关系信第二节 建立贸易关系常用写作步骤和常用句型第三章 【Enquiries, Offers and counter offer】基本要求本章主要介绍询盘和对询盘答复的
4、基本知识和技巧。询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。掌握常用礼貌套语，注意不同情况的处理方式和方法。重点难点 1. 分清实盘与虚盘，掌握两者关键性区别2. 还盘的技巧讲授学时 4 学时第一节 报盘、询盘和还盘报盘信的主要内容第二节 报盘、询盘和还盘询盘信的主要内容第三节 报盘、询盘和还盘报价、报盘和还盘的区别第四节 报盘、询盘和还盘掌握常用礼貌用语第四章 【Conclusion of Business】基本要求本章主要了解订单中所涉及的交易条件，掌握规格、数量、价格、支付条件和交 货期的内容及表达方式；掌握订单的书写要求，把握语言准确性和清晰性。了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式。掌握起草
5、对外贸易合同的基本要求；掌握常见表达方式。重点难点 1. Order，订货2. Acknowledgment 确认3.Lettersofacceptance 接受4. Offeringsubstitute 修改条件5. Letterofcredit 信用证 讲授学时 4 学时 第一节 签订合同了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式 1第二节 签订合同了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式 2第三节 签订合同起草对外贸易合同的基本要求 1第四节 签订合同起草对外贸易合同的基本要求 2第五章 【Terms of Payment】基本要求本章主要介绍客户间就付款,结帐的函电写作的基本知识,写作技
6、巧和常用词汇、短语、术语、习语和习惯表达方式以及单据的制作。重点难点 1. 什么是 D/A, D/P and L/C?2. 汇付、托收和信用证讲授学时 2学时第一节 国际支付D/A, D/P, L/C 第二节 国际支付术语词汇、短语和句型 第六章 【Establishment of L/C and Amendment】基本要求本章主要介绍信用证支付方式是当前国际贸易中普遍采用的一种主要支付方式。掌握支付各环节的表达方式。掌握信用证的修改和延期展证以及信用证条款的翻译。重点难点 1. 信用证的主要内容，主要当事人，信用证的支付程序和信用证的种类2. 信用证的审核和修改，审核的主要内容，修改信用证
7、的常用方法讲授学时 4 学时 第一节 信用证的开立信用证的支付程序 第二节 信用证的开立信用证的种类 第三节 信用证的审核和修改信用证的审核第四节 信用证的审核和修改信用证的修改 第七章 【Packing, Shipping Marks and Shipment】基本要求本章学习国际货物运输的方式、集装箱运输方式。国际贸易中货物的包装、唛头。掌握有关国际货物运输的术语、缩略语、基本句型。重点难点 1.定期装运，近期装运和不定期装运的概念和表达方式2. 包装和唛头讲授学时 4 学时第一节 包装包装的方法和形式第二节 唛头刷唛第三节 运输运输方式第四节 运输运输文件第八章 【Insurance】基
8、本要求本章主要学习国际货物运输保险,承运人和保险公司间就运输和保险的函电写作的基本知识。承运人和保险公司间就运输和保险的函电写作的基本知识,写作技巧和常用词汇,短语,术语,习语和习惯表达方式。 重点难点 1. 平安险，水渍险，一切险2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异讲授学时 4 学时 第一节 保险的基本概念常用词语第二节 保险的写作技巧常用句型第三节 保险险别保险术语第四节 其他一些保险的习惯表达方法第九章 【Agency】基本要求本章主要学习有关代理的函电写作的基本知识，写作技巧和常用词汇、短语、术语、习语和习惯表达方式。掌握国际贸易中代理的种类和含义。重点难点 1.代
9、理信函写作的学习2. 佣金3. 代理的种类 讲授学时 2 学时第一节 代理的函电写作写作的基本要求第二节 代理的函电写作写作技巧第十章 【Complaints and Claims】基本要求本章主要学习有关申诉和索赔的函电写作的基本知识，写作技巧和常用词汇、短语、术语、习语和习惯表达方式。了解申诉及索赔的基本要求，掌握其表达尺度。重点难点 1. 投诉和索赔在国际贸易中的主要程序2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异讲授学时 2 学时 第一节 申诉和索赔基本概念和知识点 第二节 申诉和索赔投诉和索赔在国际贸易中的主要程序 【建议使用教材】外贸英语函电兰天（第三版） 东北财经大学
10、出版社 2006年1月外贸英语函电（第三版） 东北财经大学出版社 2005年外贸英语函电尹小莹 西安交大出版社 2002年5月 【参考资料】 外贸英语函电西安交大出版社外贸单证实务西南交通大学出版社外贸英语函电上海财经大学出版社【考核方式】 考试【学时分配】 序号章节内容学时分配合计讲课习题课讨论课实验（上机）其他1第一章Basicknowledge 442第二章Establishingbusinessrelations223第三章Enquiries, Offers and counter offer21144第四章Conclusion of Business21145第五章Terms of Payment226第六章Establishment of L/C and Amendment2247第七章Packing, Shipping Marks and Shipment21148第八章Insurance21149第九章Agency2210第十章Complaints and Claims22合计226432
