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1、撰写人：_日期:_推荐销售述职模板合集十篇 一年的时间已经过去了，在去年年底我们公司也开了一年的销售会议,公司领导在会议上也做了述职报告,给我们更深的了解了我们公司来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我这一年的工作做个述职报告，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。此刻我对我这一年来的工作完成情况进行述职报告如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自我能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市
2、场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析客户的同时,必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。 在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高,价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有
3、这方面的客户资源，有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动进取，力求按时按量完成任务 每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的,仅有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、
4、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段,是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情景,并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急,先稳定客户的情绪，安慰客户,然后再承诺必须能帮他解决问题,让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少,可是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习人要不断的学习才能提高。首先要学
5、习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事；再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定,遇到问题才能随机应变。六、计划 在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大,远远的落后了，所以我要在迎头赶上。大家应对的同一个市场,手中也是同样多的客户，这之间的
6、差距仅有人与人之间的差距,往后我要多向其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量,争取赶上他们。我要给自我定一个明确的目标,同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在要改变办法，要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。 我要感激我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力,让我们能够在再创佳绩。 此致敬礼！述职人：xx202年xx月xx日 销售述职 篇2
7、2X年开始了，来的那么突然,也那么的从容,总结202年，计划20X年 。 总结22年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下,镀锌价格一直是不平稳的,如同做过山车一般忽高忽低,但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗,创造了很多历史记录，全年完成16。2万吨的生产量,库存也创造了历史最高的时候800多吨,全年也完成了不错的利润,在销售会议上得到了领导的认可和表扬。xx年的工作感觉完成的不错,在排产方面根据领导要求做到科学化排产,同样的规格型号尽量都排在一起,让车间少换型，提高了生产效率,创造了生产利润，202X年我会继续坚定不移的执行科学化排产。02年在联系客户方面也有不
8、错的业绩每月xx0吨左右，20X年要确保每月最少1500吨的加工量,力争2X吨,争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合,做到有凭有据,创造了x多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。 202年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到202年上半年镀锌形式,下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条,原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格,增开1条生产线,下半年一下多出了多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润,都想分一杯羹,殊不知物极必反,形式急转直下，面对着原材料,锌
9、锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈,客户源还有些匮乏没有打开等等原因,有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工,准备02X年在战。 22X年是竞争贯穿着的一年,在想高枕无忧是不可能的了,我们要拿出刺刀，亮出宝剑,去拼搏,把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜,在马总给召开的销售人员会议上,提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上,把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段,保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。 22年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地
10、方领导多批评多指点,为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。 销售述职 篇3 尊敬的各位领导、同志们： 20年月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习,提高素质作为管理部经理,要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实
11、际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。 在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自身的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力 作为一名管理干部，能做到恪尽职守,认真履行自身的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。 三、推进工作的全面进步
12、 在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自身的建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车,4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局,团结协作 我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上，
13、我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自身在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和一线职工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样，不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则,真抓实干 公司的各项制度在不断完善，但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自身的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会
14、看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的，自身首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。 谢谢大家。 销售述职 篇4 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市
15、场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xxx万元,纯利润xx万元。其中:打字复印xx万元,网校xxx万元，计算机xx万元,电脑耗材及配件xxx万元，其他:xxx万元，人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。202年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标,利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xx万元
