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4、况32.2江山市的发展方向4第3章 项目分析43.1项目概况43.2项目SWOT分析43.2.1项目优势及机会点43.2.2项目劣势及危机点5第4章项目定位5第5章 整体营销手段65.1引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。65.2与当地信誉好的出租汽车公司合作，将司机作为兼职促销员，实行效益提成奖励政策。65.3加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动包括大型会议。65.4对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。65.5建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。65.6给予酒店自己的员工设立各种奖项。65.7扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。75.8打造个性化服务特点，使得
5、与众不同。75.9发放厨师上灶津贴与创新菜活动75.10二级考勤制度85.11全员“金点子”活动8第6章 广告策略及媒体选择86.1广告策略建议：86.2媒体分析及选择96.2.1户外媒体96.2.2报纸媒体96.2.3电视媒体96.2.4互联网9第7章 项目广告推广计划107.1前期广告推广计划107.2中期广告推广计划107.3后期广告推广计划117.4不同季节的营销策略11江山国际大酒店营销策划案第1章 前 言按照“立足江山，依托浙江，辐射闽赣”的要求，加快发展休闲旅游业，重点发展现代物流（专业市场）业，鼓励发展商贸商务业，推进现代服务业总量做大、行业集聚和产业提升，把现代服务业培育成为
6、江山新的重要经济增长点，提升区域经济的综合竞争力。全市服务业增加值年均增长率达到14.5%，到2012年达到70亿元，占GDP的比重达到32.5%以上，到2015年达到105亿元，占GDP比重力争达到34%以上，建设三省边际休闲旅游胜地、现代物流（专业市场）集散地、商贸商务名城等“两地一城”取得初步成效；到2020年，全市服务业增加值占GDP比重达到37%以上，现代服务业成为县域经济的重要支撑，着力构建浙闽赣三省边际现代服务业高地。打造三省边际休闲旅游胜2012年，实现接待游客人数450万人次以上，年旅游总收入达到25亿元，年均增长20%以上；到2015年，实现年接待游客人数700万人次以上，
7、年旅游总收入达到38亿元，年均增长18%以上。第2章 中国市场背景2.1江山市经济概况江山工业基础较好，主导产业明显。目前己形成机电、木业加工、电光源、消防器材四大主导产业和建材两个传统产业，以及纺织、服装、食用菌、蜂产品、羽毛球、注塑等特色产业。2007年四大主导产业实现总产值86亿元，占全部工业总产值比重达40%以上。产业集聚发展态势明显，形成了以江山经济开发区、贺村竹木工业区为主，几个乡镇功能区为补充的发展平台体系。 近年来，江山市按照“三化四联创”（三化即绿化提升、文化融入、优化功能；四联创即创建省级示范性文明城市、全国绿化模范城市、全国卫生城市、国家园林城市）的工作思路，加快城市项目
8、建设，加强城市经营管理，提升城市品位，着力打造生态环境优越、文化特色鲜明、功能设施完善的魅力城市。今年我市计划投入资金3亿元，新上马植物园、仙霞古道十景浮雕墙等30多个城市建设项目，争创全国绿化模范城市。 值得一提的是，江山市紧紧围绕构建边际发展高地、进位省内中等发达行列、进军全国百强县市“一高两进”三步走战略目标和“工业新城、旅游胜地、山水家园”的城市定位要求，开拓创新，真抓实干，经济综合实力明显增强。2.2江山市的发展方向在发展战略上坚持“兴工强市方向，牢固树立工业经一经济的理念，按照“高起点、特色化、跨越式”的要求，举全市之力主攻工业，着力突破平台、产业、龙头、项目、科技、环境等重点环节
9、，走集聚集群集约和创新发展道路。坚持“特色推进”主策略，把特色竞争理念融会贯通到经会发展各个领域，突出强化和放大产业、城市、旅游、环境等方面的特色，发挥比较优势，创造竞争优势，加强工作创新，努力把特色优势转化为发展优势，形成错位发展、差异化竞争的有利格局。在城市定位方面强调：工业新城、旅游胜地、山水家园，主要指的是浙闽赣三省边际旅游名市、长三角地区休闲旅游胜地、区域特色人文展示“橱窗”。以“千年古道锦绣江山”为主题、山水自然生态资源为依托、独特的人文资源为重点，完善配套，提升功能，打响品牌，着力打造浙闽赣三省边际休闲旅游度假胜地。坚持以人为本，创造优越的人居环境、生态环境和创业环境，增进人们对
10、江山的认同感、自豪感与归属感，着力构筑浙闽赣三省边际的最佳创业城市、居住家园。第3章 项目分析3.1项目概况 该项目由江山市华能房地产有限公司全额投资，位于江山市区城中彩虹大桥东侧，占地面积47亩，建筑面积3万余平方米。紧邻幽静的须江公园，依山傍水，环境优美典雅，建筑新颖别致，园林风格浓郁，交通十分便利。该项目定位于集商务、旅游、休闲、餐饮为一体的四星级旅游酒店。有大小会议室9个，可承接10-300人的各类会议。其项目中的国际会议中心以一流的配套设施，在江山市独一无二，除可承接300人的会议外，也是举办婚宴、展览、演唱会等活动的理想场所。各项配套服务设施齐全。酒店投资规模大、设施功能完善、装修
11、规格豪华、风格别致靓丽，是宾客休闲、娱乐、商务、会议、婚宴、旅游等下榻的理想选择。3.2项目SWOT分析3.2.1项目优势及机会点A、江山市首个四星级酒店，是江山市委、市政府主要接待单位，目前尚无直接竞争对手，可以依靠政府，借势造势。因为政府承担着整体走向市场的责任，具有强大的组织力、影响力，可以独揽目标客户群。B、项目由以主营房地产开发的知名企业江山市华能房地产有限公司投建，给消费者一种亲近和信任感。C、项目有利于提升江山市整体品位，开创行业新格局，必将得到政府相关部门的大力支持。D、江山市整体经济的快速发展和越来越多本地企业的异军突起，以及外地企业的进驻与合作将给此项目提供可持续发展的可能
12、。E、江山市旅游业的大力发展和政府相关部门的大力支持将给该项目带来广阔的市场机会。F、江山市的发展日趋频繁的与外界的交流，与经济来往，将为项目的发展注入活力。3.2.2项目劣势及危机点A、从整个江山市的13个镇6个乡2个街道、312个行政村12个社区的分布图来看，江山国际大酒店位于江山市区城中大桥东侧，紧邻幽静的须江公园。针对其他地方的消费群体较弱。B、江山国际大酒店针对的主要消费群体单一，层次定位高偏向于的消费者群体不广泛。C、现在不少酒店提出了个性化服务口号，但停留在口头上或只作了一些皮毛，没有真正将个性化服务理念渗透到酒店日常管理和服务中去，江山国际大酒店的个性化差异化服务也同样如此。第
13、4章项目定位对于酒店来说，产品就是服务，服务也就是产品，从对江山国际大酒店的一些相关资料分析来看，其特点如下：项目性质：江山市第一家四星级酒店，江山市委、市政府主要接待单位建筑风格：呈现典型的江南园林风格，环境优雅又闹中取静，景色如诗如画。酒店客源：主要来自政府级人员以及商务性会议人群。项目区位：位于江山市区城中彩虹大桥东侧，占地面积47亩，建筑面积3万余.结合以上特点，作为江山第一家四星级的酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施的优势，瞄准中高层次消费群体：（1）国内标准旅游团队（2）境内外旅游团队（3）中高档的商务散客（4）各种类型的标准中高档次的会议我方建议江山国际大酒店定位于高
14、端、政府官员会议以及接待、商务高端人员业务洽谈、高端管理人员的休闲度假的国际型的大酒店。市场定位可定在四星级酒店，五星级服务；住宿、会议接待、商务活动、旅游休闲、美食的标准上。第5章 整体营销手段5.1引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。5.2与当地信誉好的出租汽车公司合作，将司机作为兼职促销员，实行效益提成奖励政策。5.3加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动包括大型会议。这里面还包括店庆、各大黄金周、各大佳节，如：母亲节给个人赠送康乃馨等，还可以利用店庆吉日大搞年终总结，表扬先进，树立标兵，是一种既有深远意义，又不浪费的较好庆祝方式。比如：饮食文化节、“美食节”、江山市各大餐饮的“满汉全席”活动等方面5.4对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。走特色服务道路，如在餐厅、健身房等设立禁烟区。5.5建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。5.6给予酒店自己的员工设立各种奖项。如：委屈奖，由于酒店的客人在酒店下榻期间，服务员难免会吃上许多“冤枉官司”。酒店服务员蒙受委屈、代人受过的事情时有发生。酒店在教育培训员工树立服务意识，提高服务质量的同时，还要在精神和物质上关心他们，使他们获得心理上的平衡。对员工在客人那儿受气的事情不
