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1、团队建设、节箱策划、培训宣传研究中心、要疾、品种委员会 snHHHHOV要,一、片品事业籥亩队建成上、产业程研究开感k步法 三、团队合作的广阔发展空间上、产品事业部团故建设A3 .营销团队模式A4.产品帛业部模式A5线上模式、产品事业部团,队建设（二）专业团队营销模式：产品事业部1 .产品研究与市场轩发相结合 $2.客户维护驾客户开发相结合3.开埠工具与需那结合 I4 .关系营销与专业营销相结合A5 .理想的团队构:专业#沟通+信研究员与业获员必须更密切地结看业务人负法通感 情，研究员体现专业一、产品事业部囱队建设冥（三）面向全产业链深度开发销商加工企（1.产业链弱成：原料母应生产企业 显终端
2、储户和相关艮业,2.产业链犀次：龙头畲业.客户类型：国企大型民企丁一中小民企多产业呻1究开发本步法三、团队合作的广阔发展空间团队建设、营铺策划、培训宣传口搜集客户名单掌握品种知识判断客户来源落户需求贵点形成研发产品3顺藤摸瓜市场营销团队建设研发服务.品种学习树立公司品牌形成示他效应客户介绍客户4大型会议5.以点带面6 .服务平台推出服务体系总e实畏京例沟通期现信总产研一体、期现一体、与客户共同成长(-)产品学习(一个月)用各种方式搜索客户名单和联系方式XA2.电话陌生拜访，对客户进行初步分类，寻找可接洽对象拿提品种知识提炼客户需求形成研发产品推出眼务体系仪飙3E空例沟通期现信息口 门搜集客户名
3、单判断客户来源2.市场调研镣定重点客户3.树立公司品牌4大型会议形成不落冬国5以点带面客户介绍客户8服务平台I市场营销13. 了解品前的自然属.业链构4.了解价格主要影响因素、，侨格波动特点、产销地殳布、上下*产研发服务研究中心、研究院、品种春会七、产业,链研究团队建设仁、产亚链研究开发六步涔（-）市场调研（两周到一个月）AA01找到行业龙头：寻找切入点、，断目标客户、战略支UA2.对客户进行初步分类；实力大小、对期货的态度、目标客户、3.建立初*接触，形年良好第一印象（可以獴备小礼品）A4.摸漕行业运作规则：定价方式、结算方式、物流方向等 力5. 了解客亭对本行业整看法与观点，学习现集企业思
4、考闻题的 %法，明确、种研究的蘸本思路6.寻找期货现货结合点，了解客户主要风险点,提炼客户需求L产逆链研究我发六步条市场营销研发服务搜集客户名单判断客户来源锁定重点客户树立公司品牌形成不檄应客户碎客户2.市场调研3. JR藤携瓜团队建设拿提品种知识提炼客户需求形成研发产品4.5以点带面6 ,服务平台指出眼务体系总铝实式案附沟通期现信息研究中心、研突院、品种委员会L产加链研究异发六步条（三）顺藤摸瓜（两个月左右）.找到关键人物，设法通过此人与决策者接触、A2.突出自身实力，第一次接触必须建立有效联系的基础:口-清楚表苦自身优势：的牌、持仓、卞客户、1 口-充分展泉企业形象：宣传资料、研蚤报告口T
5、定拜访目的和交流主题，确定身份级别对等的领导3.站在客F角度交流、把自己当隼对方员工，,让对方离冷开你4.通过对怎部门与上手游企业取彳有效联系*，A5.完善自己的研究报告，学会用现货语言表达行情观点工产血链研究舁发六步备市场营销团队建设搜集客户名单判断客户来源锁定垂太客户树立公司品牌形成示范效应客户介绍客户1品种学习2.市场调斫3顺第国瓜6服务平台掌握品种知识提炼客户需求形成研发产品推出服务体系总结文M案例沟通期现信息产研一体、期现一体,与客户共同成长令研发服多装中心、院、品st费会4.大型会设.（四）大型会议（专此进行四，月左右）1.获取行、内最具影东力的几个最键人物支力d A #A2.寻找
6、合作伙伴，信息机构、行业协会、监管部门等*3.提前进除会务准备*讲师及议面安排，会条a织有序Vt54.会故发言，精和准备PPT：覆好有自m蔚人做主讲.会后跟踪，向参会代表发送公司服务产品怎主要包括:团队自己的每日研究报告、手机短信、QQ群、总部提供和购买市场营销的研究报告、掌上财富手机期货软件等锁定重点客户树立公司品睥形成君酸应客户介绍客户判断客户来源氢S品种知识2市场调研3.顺藤摸瓜推出服务体系总结实战案例沟通期现信息研发服务提炼客户需求形成研发产品研究中心、研究院、品种委员会（五）以点带面（重点聚焦三到六个月左右）口一大范围开发需要借力和造势F发与重点备破相结合（J1口一报告会、沙野培训、
7、崎下互动交流b1.善于利3公司资源卜敏锐判断尚势把握有有时机CWA3.对客户详细分析和分类、4.重点聚东，对已经完户的有影电力的重点户进行贴*声紧密服务片扶植一两个合作典范,形成赚钱效应才 4j5.平衡与手户沟通的g度和广度& L产加链研究异发六步条市场营俏判断客户来源苣点客户树立公司品睥形用冰茶效应客户介绍客户搜集客户名单3项藤摸瓜2市场调斫I在品种知识1品种字习4大型会议5以点带面研发服务提炼客户需求发产品推出服务体系总翔皿案例沟通期现信息要中心、W究院、品种委员会产研一体、期现一体、与客户共同成长上、产直链研究并发六步法（六）服务平台（二年以后）F搭建多方合作的稳工平台：生却经销菜采购商脑务、经销商、木购商、服务机构:交易所、政府部门,2.期货与，货信息互.A3.产业链上下信息互通.4.以专业服务巩固核心大客户,以大客户推广市场影响品种事业部团队建设丰、产业婀究开发3步法 三、团队合作的广阔发展空间
