医疗耗材销售总结范文

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1、主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新 的努力方向。作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对 岗位和工作上的认识 2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决 的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪 些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备 工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分 析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的

2、思考。总结的基本要求 1.总结必须有 情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2. 成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得 的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3. 经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并 形成理论知识。总结的注意事项：1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教 训的基础。2. 条理要清楚。语句通顺，容易理解。3. 要详略适宜。 有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本

3、格式：1、标题 2、正文开头：概述情况，总 体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名与日期。强调促销与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新 的努力方向。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识 2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内

4、的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验 等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2. 成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些， 有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都 应写清楚。3. 经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并 形成理论知识。总结的注意事项：1. 一定要实事求是，成绩基本

5、不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。2. 条理要清楚。语句通顺，容易理解。3. 要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式：1、标题2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名与日期。医疗器械销售年终总结开头怎么写您好，以下是一篇范文希望对您有所帮助 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支 持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司XX区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的 感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！

6、同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财 务，前台等表示衷心的感谢。回顾2015年，我们致力于XX客户关系上挖潜增效，积极创建 以效益为中心 VIP 客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感 增强了。但是，在 XX 医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年一、2015年销售业绩状况XXDR1台，XXCT 台，ttDR 一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此 克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各

7、种压力下，较好的完成了本职工作， 为客户关系的发展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最 终留下6 人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13 年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要 问题1 、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影 响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性 和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高， 费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，

8、如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比 较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把 控支出这一块，做到利益最大化！2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可 以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核， 尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加 医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问

9、，第一时间解决，标 记，决不能将错误带出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条：A、大环境的影响，安 徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批 做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的 这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够 在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗 却能牢牢控制住医院的竞争对手。 D 、在项目投入

10、上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后 期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有 些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出 决定。 三、团队的问题： 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解， 员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现 不出公司的团队作用。3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，

11、个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略 和对手产品的机会。3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下 形成不了市场开发的强势局面。4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今天把这些困扰团队 和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展 道路

12、。 四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。明年即 2013 年公司销售业绩指标如下。明年指标 1000 万，明年保底指标 800 万。指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一 步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销。医疗器械销售年终总结开头怎么写您好，以下是一篇范文希望对您有所帮助 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支 持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司XX区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的 感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场

13、部，财 务，前台等表示衷心的感谢。回顾2015年，我们致力于XX客户关系上挖潜增效，积极创建 以效益为中心 VIP 客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感 增强了。但是，在 XX 医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年一、2015年销售业绩状况XXDR1台，XXCT 台，ttDR 一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待情况：安徽区共接待客户 7批；尤其是2次全国性大型会议，为此 克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作， 为客户

14、关系的发展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最 终留下6 人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13 年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要 问题1 、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影 响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性 和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高， 费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择

15、的性价比最高的礼品，因我每次准备都比 较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把 控支出这一块，做到利益最大化！2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可 以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核， 尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加， 医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标 记，决不能将错误带

16、出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条：A、大环境的影响，安 徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批 做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的， 这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够 在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗 却能牢牢控制住医院的竞争对手。D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项