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1、主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新 的努力方向。作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点:1、你对 岗位和工作上的认识 2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决 的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪 些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备 工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分 析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的
2、思考。总结的基本要求 1.总结必须有 情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。2. 成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得 的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。3. 经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并 形成理论知识。总结的注意事项:1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教 训的基础。2. 条理要清楚。语句通顺,容易理解。3. 要详略适宜。 有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本
3、格式:1、标题 2、正文开头:概述情况,总 体评价;提纲挈领,总括全文。主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。结尾:分析问题,明确方向。3、落款署名与日期。强调促销与管理的重要性。没有范文。以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新 的努力方向。工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识 2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内
4、的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考: 总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验 等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1. 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。2. 成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些, 有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都 应写清楚。3. 经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并 形成理论知识。总结的注意事项:1. 一定要实事求是,成绩基本
5、不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。2. 条理要清楚。语句通顺,容易理解。3. 要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式:1、标题2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。结尾:分析问题,明确方向。3、落款署名与日期。医疗器械销售年终总结开头怎么写您好,以下是一篇范文希望对您有所帮助 经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支 持配合下,取得了长足的进步。这里我代表公司XX区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的 感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!
6、同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部,财 务,前台等表示衷心的感谢。回顾2015年,我们致力于XX客户关系上挖潜增效,积极创建 以效益为中心 VIP 客户,期间,我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感 增强了。但是,在 XX 医改大环境和政策的影响下,没能得到很好的汇报,可以说,过的很艰难这一年一、2015年销售业绩状况XXDR1台,XXCT 台,ttDR 一台。完全没有达到预期,整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议,为此 克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在各
7、种压力下,较好的完成了本职工作, 为客户关系的发展,作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上,为公司招来2批次8人,公司最 终留下6 人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信13 年的时候,他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要 问题1 、因上半年费用的较差约束性,盲目性比较大,导致给效益及公司的利益带来了负面影 响。经过几次z总、h总、会计的提点,我在费用支出上严格要求自己,提高了费用支出的合理性 和科学性,经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高, 费用控制问题还达不到我预想的目的。比如,
8、如何解决因如何把握客户的喜好,针对性选择的性价比最高的礼品,因我每次准备都比 较仓促,没能充分去思考,导致很多不必要的浪费。明年,我会好好准备一下,一定要严格把 控支出这一块,做到利益最大化!2、我非常想借机检讨并且引以为例,希望广大新员工们可 以通过我的例子,以后不要走弯路,就是在公司提供的任何书面性文件,必须要严格的审核, 尤其是合同上,哪怕是一个字一个字的看,也要确定他的准确性。因为,尤其是数字上,一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用,一个选配软件的添加 医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较,公司也会承担额外的巨大支出。我总结过,需要认真看是第一步,第二步,不明白的不懂得,第一时间问
9、,第一时间解决,标 记,决不能将错误带出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条:A、大环境的影响,安 徽医改,明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制,导致很多订单流产,未能按计划进行。B、对于VIP客户,竞争日趋激烈,一批 做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系,经营成本低,相对而言,在汇报和效果是高的 这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚,社会关系强,就有产品强、企业强、无疑能够 在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足,无疑会增大销售费用,尤其对于飞利浦,东芝这种每一单都像偷鸡摸狗 却能牢牢控制住医院的竞争对手。 D 、在项目投入
10、上缺乏计划性。我对项目的投入上,缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握,往往进展到项目后 期,发觉不少的问题,如不照错误去执行,则前功尽弃,造成这样一种骑虎难下的局面。而有 些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上,我没能做到非常准确,但是至少需要经过较全面的考虑,再作出 决定。 三、团队的问题: 1、主管与下属缺乏沟通,公司决策意图难以为广大员工充分理解, 员工对公司的困难,办事处的困难估计不足,造成管理错位。2、对失败项目未做深入总结,一个业务员犯了错误,在另一个业务员身上重复犯错误。体现 不出公司的团队作用。3、对竞争对手的分析不多,局限于个别项目,
11、个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略 和对手产品的机会。3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下 形成不了市场开发的强势局面。4、学习意识薄弱,未能形成良好的学习气氛,技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。5、业务人员流失,招聘工作困难大,影响了公司的区域和业绩稳定性。6、对于大项目的操作经验不足,公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今天把这些困扰团队 和个人销售工作的问题提出来,是不好看。经过了这一年来,我们在经历了切肤之痛后,必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展 道路
12、。 四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。明年即 2013 年公司销售业绩指标如下。明年指标 1000 万,明年保底指标 800 万。指标是提出来了,大家会觉得高,但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一 步,要达到去年前年的利润点,唯有走重点专攻的路子上来,必须充分发挥品牌与销。医疗器械销售年终总结开头怎么写您好,以下是一篇范文希望对您有所帮助 经过一年的努力,并在市场部的和各位经理的大力支 持配合下,取得了长足的进步。这里我代表公司XX区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的 感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场
13、部,财 务,前台等表示衷心的感谢。回顾2015年,我们致力于XX客户关系上挖潜增效,积极创建 以效益为中心 VIP 客户,期间,我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感 增强了。但是,在 XX 医改大环境和政策的影响下,没能得到很好的汇报,可以说,过的很艰难这一年一、2015年销售业绩状况XXDR1台,XXCT 台,ttDR 一台。完全没有达到预期,整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待情况:安徽区共接待客户 7批;尤其是2次全国性大型会议,为此 克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作, 为客户
14、关系的发展,作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上,为公司招来2批次8人,公司最 终留下6 人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信13 年的时候,他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要 问题1 、因上半年费用的较差约束性,盲目性比较大,导致给效益及公司的利益带来了负面影 响。经过几次z总、h总、会计的提点,我在费用支出上严格要求自己,提高了费用支出的合理性 和科学性,经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高, 费用控制问题还达不到我预想的目的。比如,如何解决因如何把握客户的喜好,针对性选择
15、的性价比最高的礼品,因我每次准备都比 较仓促,没能充分去思考,导致很多不必要的浪费。明年,我会好好准备一下,一定要严格把 控支出这一块,做到利益最大化!2、我非常想借机检讨并且引以为例,希望广大新员工们可 以通过我的例子,以后不要走弯路,就是在公司提供的任何书面性文件,必须要严格的审核, 尤其是合同上,哪怕是一个字一个字的看,也要确定他的准确性。因为,尤其是数字上,一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用,一个选配软件的添加, 医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较,公司也会承担额外的巨大支出。我总结过,需要认真看是第一步,第二步,不明白的不懂得,第一时间问,第一时间解决,标 记,决不能将错误带
16、出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条:A、大环境的影响,安 徽医改,明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制,导致很多订单流产,未能按计划进行。B、对于VIP客户,竞争日趋激烈,一批 做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系,经营成本低,相对而言,在汇报和效果是高的, 这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚,社会关系强,就有产品强、企业强、无疑能够 在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足,无疑会增大销售费用,尤其对于飞利浦,东芝这种每一单都像偷鸡摸狗 却能牢牢控制住医院的竞争对手。D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上,缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握,往往进展到项