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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-第五章案例天津药业有限公司的规模收益一、公司简介天津药业有限公司成立于1939年，至今已有50多年的历史。建国以后定名为天津制药厂。1988年，天津制药厂、健民制药厂、中律制药厂三家企业合并为天津药业公司，1995年12月，经过企业改制形成了今天的天津药业有限公司。公司现有职上2700余人，拥有固定资产1.9亿元，总资产32亿元，占地面积12万平方米，建筑面积8万平方米。天津药业有限公司是天津最大的综合性制药企业，是目前全国最大的皮质激素类药物科研、生产和出口基地。它拥有全国最大的皮质激素类药物研究所，肩负着这一药品领域新产品的开发研制任务，是国内首先研
2、制出醋酸氟轻松、地塞米松、哈西奈德、丁酸氢化可的松、曲安西龙等原料药及其制剂产品的企业。公司拥有国家级的质量监视站，可以做到自产自检。天津药业有限公司的主要产品有：皮质激素类药物、抗生素、心脑血管药物、避孕药物(膜剂、栓剂)、中成药、保健品、食品(蒜粉胶囊)等九大类百余个品种。有外用制剂(软膏、涂膜)，也有口服制剂(片剂)。其中最新研制的产品有：阿赛松(曲安西龙片)，经北京协和医院、中国医学科学院、天津医科大学附属总医院临床验证,副作用小且疗效好；尤卓尔(丁酸氢化可的松软膏)、具有较好的抗炎抗过敏作用；洛恩(酮格芬凝胶)具有很强的消炎、镇痛作用；莫家清宁丸是以现代生产技术生产的祖传方产品，治疗
3、里实热证有效率达100。另外，主要产品中的盐酸四环素经美国食品和药物管理局(FDA)批准，于1981年作为我国抗生索原料药，首家进入美国市场，至今畅销不衰。天津药业有限公司在国内有30个驻地销售网点，同时设立了大圣贸易公司(美国)和新加坡贸易公司，直销其产品。二、天津药业有限公司的规模扩张1背景条件。50年代和60年代初，我国医疗用地塞米松完全依赖进口。地塞米松是一种激素类药物，激素类药物是应用范围非常广泛的一种药物，而地塞米松又因药效高、副作用小、生产工艺复杂，被称为“激素之王”。由于生产难度大、药效高，以前人们把它当做一种稀贵药品。1966年，北京医药工业研究院的工程技术人员经过多次试验，
4、试制出地塞米松，并且在天津制药厂试生产成功。为了投入批量生产，国家向天津药厂注入资金建设专用厂房，配置设备开始生产替代进口的地塞米松。不久，上海制药厂也开始生产地塞米松。当时国内年需求地塞米松400多公斤，全部由天津和上海两家制药厂生产，为国家节约了宝贵的外汇。从那时起，天津、上海两家制药厂一直在与国外市场和国外技术隔绝的条件下生产地塞米松，制定国内销售价格。80年代，在改革开放中，中国向世界打开了封闭已久的大门，各种外国产品纷纷涌进国门，外国大制药公司的地塞米松也挟持着高质量和低价格的优势，长驱直入中国市场。当时，国产地塞米松每公斤5万元，在美国、意大利、荷兰、法国等国家产品的逼迫下，国产品
5、只好连续降低价格，直至25万元。当外国产品的价格降到国产品的成本线下时，国内制药厂只好停止生产地塞米松，把国内市场全部让给外国制药商。停产地塞米松以后，天津制药厂的厂房改为生产其他产品。但是，厂里的领导并没有就此罢手，他们一直在思索反击之策：当他们获得可以从意大利购买生产地塞米松的专利技术时，一个新的方案形成了：以高技术应对高技术。1985年，天津制药厂花费46万美元购买厂专利使用权，又根据新的工艺要求，建成了投资几百万元的生产线。按照专利技术工艺生产出的地塞米松，成本比较低，在国内市场上具有一定的竞争能力。外国公司在得知这一消息后，把地塞米松的价格降至每公斤166万元。而这时，地塞米松的原料
6、价格扶摇直上，购买专利技术的费用、新建生产线分摊的费用加上原料的新增价格，使天津制药厂的平均成本高于外国公司的新价格。1990年，天津制药厂按166万元的价格销售，亏损了l00多万元。为了能使新建的生产线持续生产下去，天津制药厂向国家医药总局申请，对进口地塞米松的数量进行限制，以保护国产地塞米松的市场，但是没有获得批准。无奈中，新上马的生产线只好停产，以避免更大的亏损。2技术收益加规模收益。为了夺回市场，企业领导发动全体员工分析部分对手的实力，为降低成本献计献策。它们的主要对手法国罗素公司是一家跨国制药企业，拥有一些重要药品的最新技术，产品质量稳定。同时，由于罗素公司面向全球市场，每年的销售规
7、模大，从而为大规模低成本生产提供了市场条件。其不利因素是，由于是跨国销售，其销售成本比当地产品的销售成本高。也就是说，要从外国公司手里夺回市场，首先要充分掌握、消化专利技术，并且通过不断地开发和研制，保持技术的先进性。同时，要最大限度地扩大产量。药品生产是一系列化学反应的集合过程，具有显著的规模经济性。扩大规模才能提高设备之间匹配酌合理性，降低单位产品中的设备折旧费用。因此，企业制定了“高科技加规模经济”的战略。经过企业合并和调整，以天津制药厂为主，成立了天津药业有限公司，建立了董事长领导下经理负责制的领导体制。在企业基层，公司调整了车间所担负的职能，由单纯地技工艺生产，改为科研与生产双重职能
8、。在车间设立专门的科研小组，研究解决生产技术问题，最大限度地熟练掌握专利技术。公司所属的药物研究所成立了8个专题科研组，明确每个科研人员的近期攻关方向和远期研究目标。为了调动科研人员的积极性，促进早日形成实用型成果，公司制定了内部科研成果利益保护制度。具有重大经济效益的科研成果，利益专属，对发明、研制者予以重奖。公司还广泛利用社会科研力量，与南开大学、天津轻工学院、天津中医研究所、沈阳药学院等十几个科研院所建立了合作关系。公司建立起新型科技体制以后，动员了全部科研力量。科技人员反复试验，研究成功生物脱氢新工艺，使激素类药物的6个品种受益。地塞米松的成本降低了40，收益率提高了50，质量超过美国
9、和意大利的产品。与质量最好的罗素公司相比，只有外观稍显逊色。按照国际药典规定，地塞米松的水含量和酒精含量各小于或等于8为合格，天津药业公司的产品中，水与酒精两项含量加在一起没有超过45。除此以外，公司科技人员还先后开发研制了十几个新产品和十几项新工艺。其中，有10个新产品、新工艺获国家组、部级和天津市技术进步奖，15个产品获市级以上产品质量奖。为了扩大生产规模，天津药业有限公司要进行设备的技术改造。但是，由于以前购买专利技术和建设新生产线等项目的贷款没有还清，企业负债7000万元。靠贷款搞设备改造已经不现实了。经过反复测算，公司提出了争取时间、节省资金、降低风险的技术改造方案，即将整个工程分成
10、7个小项目，根据效益优先的原则分步实施，逐渐滚动扩大规模。霉菌发酵是整个技术改造项目的关键环节，这个环节的改造不先行，就制约了其他环节的规模扩张。按要求，霉菌发酵扩建需要新增不锈钢罐等工艺设备14台，新建厂房450平方米，6个月的建设工期，1600万元资金投入。显然这个资金规模和建设周期是企业难以承受的。天津药业公司经试验后决定，用铁罐代替不锈钢耀，不影响霉菌发酵质量。结果，仅投入30万元，用10天时间就完成了这个环节的改造。不仅节省了巨额资金，而且赢得了宝贵的时间。拿下策一个项目后，天津药业公司一个项目接一个项目地对其他生产环节进行改造。经过两年多的时间，到1994年11月，扩大生产规模的改
11、造工程全面完成。激素类药物的产量由年产9吨扩大到30吨，其中地塞米松的规模由830公斤增加到10吨，提高了12倍。三、以改革促管理，以管理降成本在提高技术、扩大生产规模的同时，天津药业有限公司紧紧抓住企业改革和企业管理两个方面的工作，以改革促管理，以管理降成本。1公司在1995年改制为天津药业有限公司，进一步明确各管理部门的责、权、利。同时，公司重视管理的经济性，加强成本分析和成本控制。公司原料药的生产周期长，有的品种生产周期在半年左右。在这么长的生产周期中，有许多道工序，每一道工序都对产品的成本水平产生影响。原料采购是第一道工序。为了控制原料成本，供应部门制定采购计划，然后由采购员承包。完成
12、订购计划并以低于承包价格购入的予以奖励，超过承包价格的扣奖。鼓励订购质量好、价格低的产品。1996年，天津药业有限公司的采购人员经过反复比较，节约432万元就完成了采购计划。2在生产过程中，各个生产车间都要制定年度成本目标，然后根据目标测算各生产环节的成本标准，把车间的成本目标分解到各班组、岗位和个人。成本目标的完成情况与车间、班组及个人的经济利益紧密联系。其中影响经济利益最大的两项是原料成本和能源消耗，节约原料奖占奖金的70，每节约计划额度的1，奖励增加1；相反，多用1原料，扣1的奖金。另外30的奖金受能源消耗水平的影响。与计划消耗相比每节约1，奖励1；每增耗1，扣1的奖金。这种层层分解的成
13、本目标，控制了生产过程的每一个环节。1996年，可比产品成本的降低率为19。在原料价格连续几年上升的条件下，1996年的原料成本与1992年持平。3.为了降低管理成本，提高管理效率，公司大幅度精简管理部门。公司原有36个管理处室，精简后压缩到10部3室，减少脱产管理人员50离开管理岗位的人员都充实到生产中。4天津药业有限公司执行严格的考核制度。对生产工艺规程、设备维护保养、安全生产、原始记录、环境卫生、产品质量、出勤状况等都制定了具体的考核标淮，奖罚分明。企业所有的管理活动都是为了提高产品的竞争能力，使产品走向市场。从1994年下半年重新生产地塞米松开始，天津药业有限公司就以靠科技力量、规模生
14、产和管理控制形成的低成本为基础，不断降低价格。由每公斤3万元降至每公斤16万元。低价格为企业扫清了重入市场的障碍，也迫使外国大公司求和。法国罗素公司几次要求与天津药业有限公司谈判，试图以商定的价格共同占有中国市场。天津药业有限公司拒绝了这一提议，公开向用户宣布，地塞米松的价格每公斤将水远低于罗素公司的500元。天津药业有限公司又向法国罗素公司提出要求：退出中国市场，在欧亚市场担当天津药业有限公司的代销商。到1996年底，天津药业有限公司生产的地塞米松在国内市场上的占有率达到18，并且出口到罗素公司的老市场东南亚地区，公司的年利润达2357万元，比1992年增长了813倍，产值增长了3.29倍。
15、1996年，在全国医药行业综合指标评比中名列第12位，天津药业有限公司步入全国医药行业的50强。分析提示本案例是企业依靠科技力量和规模经济降低成本，取得市场竞争优势的案例。通过对本案例的分析，可以加深对规模经济概念和实现规模经济方法的理解。首先，在一个企业中随着生产规模由小到大，一般会先后经历规模收益递增、不变、递减三个阶段。在规模收益递增阶段，生产专业化、市场经营经济性、大设备的高生产效率等促使企业效益递增的因素所起的作用大于因管理等促使企业效益递减的不利因素所带来的影响，因此企业产量增加的倍数大于投入要素增加的倍数。在本案例中，天津药业有限公司的产品具有显著的规模经济性，企业生产规模的扩张，一直处于规模收益递增的区间，扩大规模带来了设备之间合理分配，减小单位产品中的设备折旧费用，这对于提高产量、降低成本具有明显的作用。其次，随着社会发展，技术进步日新月异、突飞猛进，科技已成为第一生产力，对于经济增长和企业的生产经营起着越来越重要的作用。在管理经济学中，技术进步的作用体现在用较少的投入，能够生产出和以前同样多的产品。所以，技术进步导致生产函数的改变，这种改变可
