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1、你的事情就是我們的事業！ 无形策划手持宣传册【 封面 】营销宝典 一 就 通奇迹是客户创造的我们的贡献就这么一典 夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 孙子兵法之虚实篇【 P1 】【无形论语】好营销先从老板做起！营销的基础是责任，营销的本质是整合，营销的核心是打破。方向比速度更重要，速度比完美更重要。大企业要多想，小企业要多做，大企业要稳健，小企业要张扬。做企业没有高于物质，高于利润的形而上目标的支持，很难一程一程的坚持下去。【 P2 】【 营销策划品牌 】什么是营销不是把产品卖给需要的人，而是把不需
2、要的人转变为需要的人，然后卖给他！什么是策划策划就是用你有的寻找你没有的！什么是品牌品牌就是对客户的高度负责！品牌是消费者与产品之间超越物质层面的一种情感体验！品牌是人们对组织、产品或服务所提供的利益关系、情感关系和社会关系的综合体验及独特印象。【 P3 】无形风采（公司环境、员工风采照） 责任价值超越分享【 P4 】无形服务项目 形象设计 产品策划 营销策划形象设计产品包装/产品宣传物料/画册设计/logo设计/企业VI产品策划新品命名/产品定位/卖点提炼/ 产品组合/视觉表现/宣传推广/新品实验 营销策划企业营销诊断/市场调研/产品规划/品牌推广/招商策略及实施/渠道规划/市场策略/ 企业
3、顾问【 P5P6 】无形案例图片集无形策划，经过多年的行业探索，创建了一套完善的品牌营销模式，以【敢想实干】的责任营销理念，为中小型企业创造了实实在在的有形价值。先后服务过“旺旺集团、莱阳一支笔、米多奇、建业森林半岛项目、郑州宏基置业、莲花味精、蓝天化工集团、巩义宾馆、世爵珠宝、志元食品”等。【 P7 】【 无形兵法 市场篇 】v 差异化不要仅限产品、渠道、推广等层面，要有破中求立的胆识，在战略上寻求差异化，才是企业长生久展之道！v 企业的产品线就像自己手中的扑克，一张大鬼可以横扫千军，而手中的牌越多，输的可能性更大。v 走众人常走的路最为安全，但往往也最容易堵车。v 让企业年轻的不是广告，而
4、是新产品。v 销售部不是公司的全部，但全部公司都应该是销售部。【 P8P9 】案例：志元食品 战略目标：新策略 新形象 新志元创意思考：一切从“新”开始。一切从新开始，不是指单纯的进行产品外貌的改造，而是对志元由内到外的全面改革，从内部管理制度变革、企业经营体系构建到产品创新、渠道开发、品牌创建，无形策划全面出击，与志元携手，共同推进志元的跨越发展。一、企业理念打造：打破传统的以企业为出发点的理念打造，转换角度，以关注健康生活、关注民生为出发点，树立全新企业理念。二、产品策略：半步创新 现有产品线实施半步创新，跟随中，实现自我超越。三、企业管理机制变革：职能化区域管理。四、 渠道开发独辟蹊径：
5、实施从农村包围城市战略。扩宽渠道：加大团购及特通的开发。五、 品牌传播策略依据：天空加地面，品牌上天，产品入地。六、 市场规划策略：打造百万县，建立样板市场。【 P10P12 】（魏老师案例）旺旺米多奇莱阳一支笔【 P13 】【 无形兵法 品牌篇 】v 文化、差异化、利益化是品牌建设基础。v 产品是痛痛快快的生理需求，品牌是口口声声的纯洁爱情。一阴一阳，一虚一实，和谐共生，不可分离。v 产品的差异化，服务的差异化，传播的差异化，是塑造品牌、强化企业核心竞争力之关键。v 品牌和宗教一样，信则灵。如何信？靠显灵！ v 消费者不为你的承诺而买单，却为可能失去的天堂而付钱。【 P14P20 】案例：麦
6、嘉乐馒头品牌策略：馒头家常主食高档春节礼品全面打造麦嘉乐馒头品牌概念，通过春节礼品装将馒头代表的亲情、圆满的寓意赋予喜庆化、节日化、情感化。策略一：研发高端礼品装馒头，节日送“心”意。策略二：创新品名，为产品赋予美好寓意。 策略三：创新产品包转形态，以喜庆的红色系列打造高端礼品装。案例：巩义宾馆战略整合：让巩义地域特色成为月饼唯一的品牌代言要想在地域内获得成功，势必要结合巩义当地的文化特色，至此，巩义宾馆的产品创意已经自然而明了最具巩义味道的月饼!特色名称结合巩义特色，将其自然风光和庄园人文融入到月饼的命名之中。特色运用汲取最具代表性、最被巩义人民知晓的元素进行形象设计，包装创意。案例：发淇油
7、脂（新厨房）发淇油脂经营食用油市场经营良好，销售业绩也逐年增长。为实现现有产品品牌升级，发淇再访无形。概念升级，感性诉求发淇食用油子品牌以“新厨房”定位，诉求健康、营养、时尚的厨房生活，理念深得消费者认可和青睐。案例：养生圆驻马店养生圆，作为最早运作苹果醋企业之一，经营也红火多年，而老字号的企业，随着市场“沧海桑田”的变幻，产品要推陈出新，苹果醋系列，在经过市场激烈的竞争洗涤下，任总找到无形，对现有产品进行了重新的梳理及设计，一些推广物料也一鼓推向市场。借助已有市场的品牌知名度，再加上全新个性的产品创意和推广“武器”，养生圆在市场上销量翻番。案例：东方秀项目：东方秀食用油的包装升级。产品升级的
8、战术：战术1： 明星代言，由百姓心目中的知名笑星陈寒柏作为产品代言人，荧屏塑 造朴实的平民形象，给人以亲切感，有效拉近顾客距离。战术2： 打造更具有喜感的包装形象。战术3： 细节锁定卖点：营养均衡，以营养概念吸引受众。案例：浩昌101度项目：推出新品高端桶装水打造新品概念活性全氧水人体必需的健康饮用水。以活性全氧水作为新概念饮用水，必然会引发消费者对健康的思考，只有以消费者需求为核心的产品才能真正赢得市场。品名创新，突出个性。产品名称：101度活性全氧水。101代表的就是产品在消费者百分百满意的基础上，更多1度的健康。策略三：以简约的视觉包装彰显高端气质。从logo到包装，以突出101活性全氧
9、水为视觉核心，桶身干净利落，直接将消费者视觉转移到产品名称上，将饮用水的新概念植入人心。案例：北方华豫 菌饺项目：进行产品的市场拓展市场转移：由北南迁随着北方市场速冻食品的发展接近饱和，华豫需进行市场战略重点转移，转战南方市场，优先占领新的市场空间，以北方打工族的南方集聚为契机，普及乡土口味的产品，占领消费者心智空间，实现产品需求与市场的同致化。无限细分，进行差异化品类创新目前市场上的速冻饺子多以肉类、蔬菜为主料，已经变得习以为常，口味的可选择性较弱。华豫从口味创新开始，生产以菌类为主料的饺子，进而打造“菌饺”品牌系列。【 P21 】【 无形兵法营销篇 】v 真正的销售始于售后。v 营销战即攻
10、心战。v 服务以终为始。v 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近。v 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按客户的心动钮。【 P22P26 】案例：舆京香黑芝麻油香油在市场上的渠道多以超市散装销售为主，礼品装的市场空间较大，为此，舆京香特就此市场机会，在春节之际推出香油礼品装。传统工艺为特色为突出其香油的特殊品质，我们从香油的传统石磨工艺出发，以纯手工的石磨研制传统工艺为包装主题，进行产品包装展现，以突出产品的工艺和油的品质，整个包装古朴大方、品质典雅。中国风的设计灵感适逢春节之际，为迎合新年气息，特以中国风为设计元素，不仅传递出产品传统工艺
11、概念，更与年味相投。案例：SOD果茶切割再切割，果茶品类杀入市场SOD果茶-定位明确、卖点独特，这是郑州三神生物科技推出的茶饮新品。快饮行业已趋肉搏，而三神推出的SOD果茶，则像在市场中投放了一枚重磅炸弹！果茶“活力”引爆茶饮革命无形项目组以“SOD”物质所带来的“抗氧化、抗疲劳”等功能为出发点，在受众群里深挖感性诉求中的“年轻、朝气、美丽”等，最终将SOD果茶的形象创意锁定为“活力”，以全新而时尚的活力果茶引爆饮品市场品类创新的革命！案例：米诺安红酒品牌制胜点：同中求异，形成竞品区隔，以新理念打造新形象。以红酒文化为引，导入品牌理念，提升米诺安红酒的品牌“气质”。以希腊的克利特岛希米诺斯文明
12、命名为“米诺安”红酒，定位于希腊的神秘和悠久的历史，以彰显红酒的高端品质。以希腊文明的象征符号进行品牌形象的视觉雕琢。以希腊传说中的图藤、徽章、人物标识、花纹镂空及水岸庄园等象征符号从细节展现出米诺安干红所具备的经典、纯粹、神秘与浪漫特质。案例：上海天田 项目：品牌建设 项目诊断：天田的困境集中于下层竞争激烈，品牌繁多，天田不够突出；产品繁多，却没有一个标杆。无形制定的策略：树立新形象，过渡高端，进军上层半蓝海。无形根据策略，展开了以下几点大改革：1、 新logo发布，宣传造势；2、 企业CI导入，步入正规大企；3、 产品包装创意更新，产品群作战，形成多子品牌战略。天田自2012年之初，便在江
13、浙地区实现了快速增长，单月销量同比增长120%。案例：恒源股份项目背景：许昌恒源作为仅次于瑞贝卡的第二大假发生产企业，经营国内外市场，实力雄厚，为了进一步在非洲市场扩大销量，新品牌“ladystar”相关规划，开始全国招标。最终花落无形。新形象造势，内外兼修战略部署v 高调发布“ladystar”新形象，国内外齐发；v 成立“ladystar”独立运营部门，执行VI导入；v 产品线组合，表现融入“中国味”，坚举“民族的世界的”；v 规划非洲市场连锁经营模式； 2011年末，恒源借势“ladystar”的优秀表现，成功上市。【 P27 】【 无形兵法管理篇 】v 员工自我管理：1、凡事第一反应：
14、找方法而不找借口。2、写下来，不要太依靠脑袋记忆。3、每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。4、恪守诚信说到做到。5、不管任何方面每天必须“进步一点点” 6、每天在下班前15分钟的时间做一天的整理工作。v 人才管理四准则：1.不可凭一己好恶用人，要容忍个性不合的人才，充分发挥其才能 2.吸引人才，不仅依赖高薪，更要靠企业的经营形象。3.人才一定要有诚心，肯苦干，不一定要有经验。4.人才培养应构建人性化+赏罚分明的并举机制。5.提拔年青人，应给予支持，帮他建立威信！v 沃尔玛企业文化的精髓有三：“顾客是上帝”、“尊重员工”、“追求卓越”。【 P28P31】案例：世爵珠宝项目：全面的营销策划体验营销高端制胜的战略部署。私密+高端+珠宝文化+写字楼=世爵珠宝精准人群：30岁以上非权即贵模式定位：典藏会所产品聚焦：高端珠宝、手表多点面组合，并驾齐驱，迎合小众人群的高端私密享受：全新形象，高端又低调的入驻写字楼；珠
