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1、重视优质效用型芦荟产品的研发和推广中国芦荟产业联系会芦荟产业简报2002年 一、芦荟的实用价值和产业存在的危险 众所周知，芦荟是一种实用性很强的绿色植物，它不仅具有美容、护肤、护发的显著功效，还有消炎杀菌、润肠健胃、提高人体免疫力的功能。芦荟对人体的诸多疾病都可以起到治疗和预防的作用，所以有人称它为“神奇植物”、“毋需医生”。 关于芦荟是否有毒的问题，已经有了不少讨论，芦荟产业界的态度是明确的：“芦荟有毒”的说法没有科学根据。“有毒”这两个字听起来很令人害怕和震惊。笔者认为这种说法是一种纯粹的危言，其作用就是令人耸听，至少，全世界芦荟产业的蓬勃发展以及世界上这么多人对芦荟的喜爱就是对这一说法强
2、有力的反驳。如果芦荟有毒的话，美国发展了数十年的芦荟产业岂不是一个天大的错误，联合国粮农组织将芦荟确立为“世界上最有开发前途的植物新资源”岂不是错之又错？不仅是芦荟产业界本身，任何了解芦荟，感受到芦荟作用的人，都有责任和义务对这一说法进行澄清。 经过近几年的发展，国内了解芦荟、信任芦荟的人已经越来越多，生产芦荟产品的企业也在不断增加，南通绿源芦荟制品加工厂从原料市场的信息反馈可以证明：芦荟产品在国内所占据的市场份额正在扩大。对众多企业来讲，芦荟这一神奇植物无疑带来了新的前景和美好的商机。但是，危机同样存在，这种危机来源于芦荟终端产品太少或者产品低质无效。 只有终端产品才能被消费者使用，并体现它
3、的使用价值和市场价值。但是，我们在市场上看到的终端产品仍然很少，使用效果较好的终端产品并不能在市场上普遍看到。这说明，国内芦荟产品开发的力度仍然有限，对产品宣传和推广的力度仍然不够。此外，还有相当一部分产品（比如一些低质的化妆品号称芦荟产品）不能体现芦荟的效果。低质的、无效的芦荟产品会败坏我国芦荟产业的名声，消费者会说“芦荟没有什么作用嘛”“还不如不含芦荟的产品呢”，这就使消费者失去了对芦荟的信任。而消费者的信任恰恰是芦荟产业发展，特别是产品市场发展最重要的社会基础。如果无效的甚至劣质的芦荟产品充斥市场，我国的芦荟产业就会遭到扼杀。“中国芦荟产业”仅仅是一个名词，因没有基础而被架在空中。人为拆
4、掉的基础要想重新建立起来将异常困难。如果是这样，我国芦荟产业的发起人以及一切热爱芦荟事业的人们，为产业发展所作的一切努力都将付之东流，唯一的结果是把美好的市场拱手让给国外企业，那将是一件令人痛心的事情。 根据以上分析，我国的芦荟工业不仅要生产芦荟原料，更需要生产终端产品，需要促成或联合更多的企业生产终端产品，我们仅仅关注芦荟原料的质量是不够的，更应该关注终端产品的质量。（编者按：尽快制定芦荟产品质量标准已势在必行） 二、围绕芦荟效用，加速终端产品的研发和生产 加速研制和生产效用型芦荟终端产品，是当前芦荟产业发展进程中的重要方向。 如果一个产品具有某种独特的实用价值，就有一批忠诚的客户紧随其后，
5、而且客户群体会越来越大。具有特色效用的芦荟产品可以做到这一点。因此，在芦荟终端产品的研发过程中，需要紧紧围绕芦荟对人体的特色效用，研制出确有实用价值的产品。南通市科委陈杏云老师根据芦荟能够有效提高人体免疫能力的特点，将芦荟与灵芝结合，研制出芦荟灵芝胶囊，这是显示芦荟特色效用的一种典型，当该成果与生产结合并投放市场以后，由于使用效果较好，立即就得到了消费者的认可。芦荟灵芝胶囊已培养了一批忠实的消费者。类似这样的效用型终端产品，即使企业在宣传上投入的资金短缺一些，生产批量还小一些，但是，它的市场运行却是良性的，必然就有很好的市场前景。 可以开发的效用型芦荟产品很多，南通绿源芦荟制品加工厂将芦荟与蜂
6、蜜、芦荟与奶粉结合起来，使用效果也都相当理想。此外，利用芦荟保湿、温和的优越性能，将芦荟与肥皂结合，可以生产芦荟香皂，在起清洁作用的同时，又不使皮肤干燥，而且制成的肥皂没有刺激性。芦荟产品中有效活性物质的含量要足够，这样的产品上市越多，受益的消费者就会越多，芦荟的名气也就越大。 我国的芦荟产业还处于起步阶段，企业规模、研发生产能力、产品推广的资金都还受到一定制约，芦荟产业需要进一步加大投入力度，需要更多更强的企业参与进来，同时，企业自身也要注重集小成大、集腋成裘的发展思想，企业与企业之间可以联合起来壮大产业实力，比如芦荟原料生产企业与终端产品生产企业的联合，可以发挥各自的专长，研发的速度和生产
7、能力就会更强一些；如果共同销售，市场推广的力度和范围就会更大一些。同一种终端产品，不排斥其他厂家生产，有序的市场竞争，会使产品更多、市场范围更广，这样产业才有生命力，企业也才能够在芦荟产业的发展中获得自身的发展。但是，我们始终要坚决抵制劣质产品，抵制任何有损于芦荟形象的言论和行为。 三、制订终端产品标准，提供生产技术支持 部分终端产品不能体现芦荟效用的原因有三： 一是作为原汁、浓缩液或粉末的芦荟原料本身质量不过关。用于加工的芦荟品种不对，叶片不成熟、生产工艺不合理，加工设备简陋都能对原料品质造成较大影响。二是终端产品生产厂家为了牟取暴利不添加或者很少添加芦荟原料，却号称芦荟产品，借芦荟之名，做
8、短期行为，给产业和本身的发展都带来极为不利的影响。三是终端产品生产工艺不合理，丧失了芦荟的有效活性成份，当然也就体现不了芦荟的功效。这里不仅有科技含量、技术钻研的问题，也有心态和发展思路的问题。还有芦荟原料的价格问题：假如芦荟原料的价格很高，终端产品生产厂家难以接受，就只能减少添加量。 鉴于以上情况，除了已经制订的芦荟制品轻工行业标准以外，期盼相关部门尽快出台芦荟终端产品的标准，使终端产品的生产和鉴别做到有据可依。产业联系会可以先提出一些有关终端产品中芦荟有效物质含量的参考标准，印发给相关企业进行参考，必然会在产业内部起到积极的引导作用。尽可能地发布一些芦荟加工技术的材料、产品鉴别的材料，讲述
9、一些芦荟有效成份的理化性质，事实上，不少终端产品生产企业不了解芦荟活性物质的变化条件。当然，由于国内外各单位核心技术要保密的原因，刊登的内容只能限于已公布的资料。 董银卯、诸淑琴老师编著了芦荟加工技术及其管理规范一书，2001年由上海科学普及出版社出版，笔者认为这是一项非常实际的工作，对国内芦荟加工业的发展具有指导意义。期盼各位领导和产业同仁以此为基础继续搜集和交流加工技术材料，即使很少的篇幅，也许可以给某项技术攻关带来很大的帮助。南通绿源芦荟制品加工厂愿意将自身的生产技术和基础研究与广大芦荟爱好者共同交流。 四、积极引导和壮大芦荟加工的产业力量 对全国的芦荟加工而言，产业界不可能作出规定要建
10、多少企业，规模要多大，因为这是投资者在投资能力和投资意愿上的事情，但是产业界可以引导加工企业在质量和数量上的发展。我国是一个十二亿人口的大国，有着巨大的消费市场。虽然芦荟产业已经起步，但少数企业很难把整个市场做好；很难把芦荟产品和企业自身做到家喻户晓。要使芦荟及其产品的作用得到社会公众的普遍认可，必需依靠众多企业的参与；宣传的力量越大越好，拿出的产品越多越好。企业多了，就有了比较，小作坊式的企业就不敢建立，已经建立的就会追加投资，形成规模。竞争是必然的，竞争有好处，比如芦荟原料生产企业，有竞争，才有原料价格的合理性，才有更多更好的终端产品；有竞争，才有优胜劣汰，才有更好的企业产生。假如没有更多
11、的加工企业，产业起步之初发展的种植面积就可能萎缩。问题不是种植面积过剩了，而是加工没有配套好。与芦荟种植不同的是，芦荟加工涉及大量的固定资产投资，其产品绝大部分需要与市场打交道。把关很严，就不会有炒作的机会，企业必然要钻研技术、研究和开拓市场，产品质量就会得到提高。所有这些，都有可能促进我国芦荟产业的健康、快速发展。 技术引导是关键，很多投资者愿意加入到芦荟加工行业中来，苦于没有技术，就不敢轻举妄动。如果在技术引导上多做一些工作，企业的科研人员就有了研究的基础和方向，避免步入不必要的研究误区，能够早出成果，投资者也会多一些，产业就会更加兴旺一些。 2002年3月5日，卫生部颁布了关于进一步规范
12、保健食品原料管理的通知，芦荟正式列为我国保健食品的物品名单。作为国内刚刚起步的新兴产业，芦荟产业还需要更多的政策支持，特别是市场准入和审批程序的支持，这个问题对芦荟终端产品来说相当重要，诚盼产业同仁特别是产业的领导同志进一步努力争取产业发展的政策资源。 五“确立推荐产品，加大宣传力度，切实支持联系会的工作 为了预防低质无效产品借芦荟名义损害芦荟形象，建议产业联系会在芦荟行业之中，将经过检测分析、效果突出的芦荟产品列为联系会推荐产品，给予公布，发给相关产品确认证书。这项工作不但对生产企业是一种促动，对于净化芦荟产品的市场也有好处。 需要进一步加大对人体健康作用的宣传。一些作为普通食品的芦荟产品其
13、实是具有保健作用的，因为卫生部有规定，而不能写到产品说明中。这些产品，至少比一般食品更接近于天然产品状态、更能促进人类健康，如果在整体上缺少芦荟对人类健康作用的宣传，他们与一般食品就没有什么区别，芦荟产业的发展就少了一些本应具有的发展机会。对芦荟作用的宣传是产业界共同的事情，联系会是国内芦荟产业最高级别的民间组织，可以起到充分的宣传引导作用，每个投身芦荟事业的单位和个人也有责任和义务采用多种方式进行宣传，这样就可以形成整体宣传效应。掀起芦荟产品的销售热潮，让芦荟产品真正地服务于千家万户。 以上工作都需要一定的资金。联系会作为产业界的纽带，应该得到各单位和个人的切实支持，尤其是资金支持，大家都赞助很少的一部分，联系会就能做很多事情。比如芦荟产业简报，印刷数量多一些，发送面广一些，就会有更多的政策执行机构、质量检测机构更好地了解芦荟，产业发展也就更顺畅一些，社会影响就会更好一些。要在宣传上下功夫，联系会所做的细化工作就必不可少，企业自己的发展固然重要，但产业整体的发展与自身发展却是密切相关的，让我们一起伸出发展的手，共创芦荟产业的美好的未来！
