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1、 夯行天下旅游用品超市项目概要一、项目新的商业模式、新的价值、新的一站式旅游用品购物的生活方式，这就是夯行天下旅游用品超市的定位！根据对近年来旅游市场数据统计：中国未来的旅游业的发展还会持续的上升， 在这个形势下，夯行天下旅游用品超市成立，以“您的满意是我们的唯一宗旨”为主旨，以服务质量和态度为核心，方便出游者的旅游生活。结合“行者无疆，夯行天下”的文化，打造夯行天下的品牌，取得旅游用品品牌忠诚度以及认同感。二、背景在旅游业迅速发展的市场背景下，旅游已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。伴随着旅游人数的不断增加，人们越来越注重旅游所带来的精神享受，而齐全的旅游必需品为他们提供了一个基本保障。在
2、现有的市场中，旅行者要想购买多样旅游用品的话，必须东奔西走才能将其购齐，这无疑将浪费大量的宝贵时间，这对于惜时如金的人们来说是无法想象的。基于这一点，提出了一站式旅游购物的服务夯行天下旅游用品超市。在我国旅游市场蓬勃发展的今天，为旅行者提供服务是一个机遇。针对我国旅游业的发展情况，我们从旅游者角度出发，提出了一站式旅游购物的方案。该项目首开先河，随着旅游业的发展，旅游用品超市亦将成为一个新的热门行业。三、产品带给顾客便捷的旅游购物方式：出行者在该旅游用品超市就可以将外出旅游所需的所有物品买到手，免去了东奔西跑的准备必需品的麻烦。夯行天下旅游用品超市大致分为一下几类：1、户外用品：诸如登山鞋，旅
3、行帐篷，户外太阳镜等旅游用品。2、文件类：旅游指南手册，地图，指南针、休闲书籍等； 3、小用具：手机呼机，数码相机，随身听，旅行闹钟，手电筒，刮胡刀，计算器，电池，指甲刀，开罐器，小型电热杯，小型衣架，针线包，纸笔、军刀等； 4、穿戴类：备换服装，备换鞋，睡衣，领带围巾，帽子，手套，泳衣，短裤，生理用品，毛巾，化妆品，防晒水，太阳镜，饰品，洗浴用品，梳子，牙刷牙膏等；5、药品类：高原反应药、感冒药、外伤药、胃肠药、喉腔药、晕车药等。四、发展策略第一阶段（1年）在我们的项目刚进入市场时，为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度，将以廊坊为突破口，不断向四周市场辐射（如北京，天津）第二阶段（2-3年
4、）进攻南方市场，建立覆盖南北的服务体系和加盟体系。第三阶段（3年以后）巩固已发展区域的优势，进一步占领市场份额，提高销售量，借助于该项目的优势把企业形象和品牌塑造起来。五、商业战略夯行天下旅游用品超市立足于一流的服务，依靠一站式旅游购物优势，利用直销的方式提供物美价廉的产品，并以合理的价格进入市场。充分运用国家政策、利用市场资源、结合社会实际，增强竞争力；同时，通过积极进行品牌建设和渠道拓展，力求使夯行天下旅游用品超市迅速进入市场，增加销售份额，培养产品的知名度和美誉度，确立可持续竞争优势。六、团队团队成员具有共同的价值观和艰苦奋斗的精神，在知识、经验、能力、禀赋、资源等方面优势互补，足以执行
5、本创业计划；团队具有卓越的技术创新能力和市场营销能力，核心成员关系紧密，感情深厚；团队得到一名职业经理人和一些业内人士的悉心指导和支持，他们为企业运作过程的各个环节出谋划策，弥补了团队的劣势。结论夯行天下旅游用品超市以一站式旅游购物为主导进入传统市场，作为新型的旅游服务行业，将其应用在传统市场，引领新的消费主题，市场广阔，发展潜力大，获利能力强，社会效益显著。团队的执行能力强，经营思想和策略创新、务实，可操作性强。市场调查与预测一、世界旅游业发展的趋势世界旅游业的快速发展已经成为现代世界经济的一大特征。在过去的16年里，全球旅游业年平均增长率高达9%，成为世界第一大产业。根据世界旅游组织公布的
6、数字，2002年全球旅游人次超过7亿，较2001年增长了3.1%。在各种旅游形式中，休闲度假开始成为旅游的一种主要形式，相关的旅游产品已逐渐成为当今世界旅游产业中档次最高的产品，并引领着当今世界旅游业的发展。在今后相当长的一段时期内，世界性的旅游消费需求将保持持续增长的势头。到2020年，全球仅国际旅游人数将达到16亿人次，国际旅游收入将达2万亿美元。21世纪既是旅游业发展的“黄金时代”，更是“亚太世纪”。二、我国旅游业发展的方向和趋势我国旅游业发展迅速，现在已成为中国第三产业中最具活力的新兴产业、国民经济新的增长点，在第三产业优先发展序列中位居第一，并已被各地列为当地经济发展的支柱行业、先导
7、产业和龙头行业。中国国内旅游现已成为世界上数量最大、增速最快、潜力最强的旅游市场。现阶段我国国民旅游活动的特点是短程、短时、少花费、周末休闲；旅游需求是休闲、观光、游览和度假为主；在游程及空间上，旅游空间集中在以中心城市或城市的周边地区。我国旅游需求的地域空间表现出以大城市或著名景区为中心的圈层结构。在旅游发展形式上，近距离的康体休闲型的游憩活动在都市居民的旅游结构中的地位越来越重要，日常游憩与近程旅游的规模和潜力十分可观；观光旅游在近期内仍是旅游的主体，文化和生态旅游是近阶段热点；但度假旅游必将蓬勃发展，个性化旅游需求也必然会推动旅游业走向主题化。世界旅游及观光业理事会对中国旅游业发展评估如
8、下：预计到2013年，中国旅游业年增长率将达到10.9%，至2013年底，可直接创造经济效益882亿美元。不少世界旅游业内人士及世界旅游组织都预言，中国未来将成为世界最大的旅游接待地国家和世界第四大的旅游输出国。三、旅游用品超市的发展空间从上面的旅游业的分析中，我们很容易的出这样一个结论：伴随着旅游业的不断发展，作为其服务分支的旅游用品超市也会拥有很广阔的市场前景。目前，市场上存在的都是一些个体经营户外用品的店面，不能为旅行者提供方便快捷的服务。而旅游用品超市的一站式旅游购物克服了这样的弊端，其发展空间之大毋庸置疑。据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以
9、上，即使是中低档的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，投资却不大，其中的大部分是店面租金和首次置货款。开户旅游用品超市，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外用品店的顾客大多是中高阶层，因此选址的话应该在市中心繁华地段。从事旅游活动的人群有高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的运动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的
10、感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。目前的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的旅游用品超市，定位明确，那完全可以后来居上，一枝独秀。四、费者行为分析消费者的购买行为在很大程度上受到经济、社会、文化、个人，心理等因素影响。旅行者多属于情感型消费人群，注重追求旅游所带来的精神享受和身心愉悦，所以他们对旅游时所用的必需品的档次有很高的要求。也有一部分消费者属于经济性销费者。他们不注重品牌，品牌产品往往无法满足他们的需要。针对廊坊的市场，很多消费者
11、属于家庭旅游，一般会在3-5人左右。五、市场调研问卷发送200份，回收200份，有效200份。1、您的性别 选项人数比率A 男11356.5%B 女8743.5%2、您的旅游情况选项人数比率A 经常去14572.5%B 偶尔去或者不去5527.5%3、 您买旅游用品一般到什么地方买 A 户外用品专卖店 B网上 C便利店选项人数比率A 户外用品专卖店9045%B网上9849%C便利店126%4、您有过嫌您购物不方便的购物感受吗（单选）A 经常有 B 一般 C 偶尔 D 没有 选项人数比率A15577.5%B3015%C136.5%D21%（一般以上的人会有购物不方便的感觉）5、如果有地方提供超市
12、服务，您会接受这种服务吗（单选） A 非常愿意 B 担心物品的质量 C 担心收费 选项人数比率A17989.5%B147%C73.5%（7%担心的是货物质量，89.5%的人则是非常愿意接受，只要我们能保证我们的货物质量问题以及收费问题，那么我们的模式就可以被大多数人所乐意接受）（我们会采用网站和电话两种方式，来方便那些没有个人电脑的顾客，当然这些也要牵扯到产品手册的设计）6、是否经常逛超市（商场）A 经常逛B 比较少逛C 几乎不逛 选项人数比率A13869%B5728.5%C52.5%（大多数人都会逛超市，这样旅游用品超市的超市模式就容易被接受）产品定位 夯行天下旅游用品超市的产品定位于以高端
13、产品为主，中端产品为辅，全面的满足不同层次的消费者。公司拥有完善的现代企业治理结构和管理制度，在管理架构上有运营中心、管理中心、财务管理中心、营销中心等管理机构，使得公司的经营管理分工清晰、高效有序。 所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。一、产品定位可分为以下几个方面：1、功效定位，即突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选
14、择性要求。旅游用品超市所经营的产品都是保持了原产品的基本功效，保障了使用的良好性能。 2、品质定位，即突出商品的良好的具体品质：性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。外出旅游所需的物品种类繁多，对于不同类别的产品，我们坚持产品质量重于一切的经营理念，塑造起夯行天下的品牌。 3、市场定位，即把产品使用的对象定在最有利的目标市场上。目前在廊坊市的旅行社数目繁多，全国各地的景点旅游套餐也是不胜枚举，结合这样的市场环境，在廊坊起步最佳。另外，廊坊距离北京天津不远，地理位置优越，无论从进货还是客户群体来说，都具有很强的市场开发性。4
15、、价格定位，在价格方面主要以：普通会员价，VIP会员价，给予不同程序的优惠，并施行一些策略。二、本项目所经营的产品种类包括如下几类：户外用品：诸如登山鞋，旅行帐篷，户外太阳镜等旅游用品。文件类：旅游指南手册，地图，指南针、休闲书籍等； 小用具：手机呼机，数码相机，随身听，旅行闹钟，手电筒，刮胡刀，计算器，电池，指甲刀，开罐器，小型电热杯，小型衣架，针线包，吹风机，纸笔、军刀等； 穿戴类：备换服装，备换鞋，睡衣，领带围巾，帽子，手套，泳衣，短裤，生理用品，毛巾，化妆品，防晒水，太阳镜，饰品，洗浴用品，梳子，牙刷牙膏等； 药品类：高原反应药、感冒药、外伤药、胃肠药、喉腔药、晕车药等。发展战略一发展目标1.初期目标（以廊坊为试点，正式运营后向北京等一线城市发展）（1）市场目标：廊坊市万达广场或者新华路附近，不断向四周市场辐射，力求在两年内占据廊坊整个市场，进入中期
