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1、创业百雄门之蔡云辉简介 文章来源：百汇 添加人：百川 添加时间：2007-3-21 17:31:34 随父母，下南洋，苦度童年母子相依为命；从叔父，入烟业，摸爬滾打洞悉烟草经营；建烟厂，创品牌，铸成烟草产业链荣膺丁香烟大王；设银行，讲信誉，风雨飘摇之中依然稳步成长。一九二七年，年仅四岁的蔡云辉便跟随父母从福建省福清市音西镇溪前村来到印尼古达马路岛谋生。在蔡云辉十岁时，艰难岁月尚未渡过，父亲却不幸因病去世，蔡云辉不得不跟随母亲返回家乡度日。两年后，十二岁的蔡云辉又随着母亲来到印尼马都拉岛的三邦小镇。为谋生计，蔡云辉母亲以手卷香烟换取些许印尼盾，借以母子苦度时日，蔡云辉也因之得以在当地中华学校上学
2、读书。几年后，终因母亲虽然勤勉但却苦于所入无几，蔡云辉不得不辍学赚些小钱以贴补家用。不久，蔡云辉的叔父蔡国强在印尼的经营略有起色，蔡云辉遂跟随叔父来到三宝垄，在叔父经营的香烟工场打工，母子二人的生活得以安顿下来。一九四九年，略有积蓄的蔡云辉与叔父蔡国强合股开办了“九三牌”卷烟工场，开始负责推销香烟，后来负责部门的工作，以此积累了香烟生产和销售的许多实践经验。一九五六年时，蔡云辉又离开了“九三牌”烟场，当了烟草商的推销员，使自己对烟草业的经营谋略得到了进一步的提高。一九五八年，在烟草业摸爬滾打了多年的蔡云辉，对烟草经营已经了然在胸，遂在印尼谏义里埠什曼比二巷一号租了一座厂房，创办了“盐仓”烟厂，
3、生产受印尼乃至东南亚人喜好的“盐仓”牌丁香烟。至一九六六年，叔父蔡国强年老萌生退意，把所经营的烟厂一并交给蔡云辉管理。从此，“盐仓”烟厂走上了由家庭手工业作坊逐步发展成为贯通烟草产业链的发展道路，从终端产品丁香烟生产，销售网络建设、卷烟纸生产、卷烟包装印刷、卷烟商标制作，直至丁香烟草种植，通过纵向延伸发展，形成了一个大规模的完整产业链，“盐仓”烟厂由此发展成为一个拥有48000工人的特大型卷烟生产企业。蔡云辉，经过几十年的艰苦努力，从而成为世界一代“丁香烟大王”。蔡云辉在烟草事业上卓有建树，在金融业中也同样成就非凡。二十世纪八十年代初期时，印尼民间资金充裕，金融体系外资金循环现象加剧。蔡云辉为
4、了满足“盐仓”企业营运资本融通的需要，看准时机，投资550万美元在东爪哇泗水市创办了“哈林银行”，以吸收社会游资，拓宽企业发展资金供给渠道。但民间金融业发展的好景并未持续多久，便相继遭遇了一九八八年外国资本冲击、一九九七年金融危机、一九九九年金融业清理整顿三次重挫，造成印尼银行业动荡异常，特别是华资银行更是损失惨重。但“哈林银行”却在蔡云辉的倾力经营下，由于长期来稳健经营，信誉卓著，在动荡中反而因此得福，被印尼中央银行评为甲级银行，从而在一波三折中依然保持着快速的发展，成为印尼银行界的皎皎者。 创业百雄门之冯柏燎简介 文章来源：王金宝 添加人：百川 添加时间：2007-2-7 21:51:47
5、 富不过三代，是千百年来富商巨贾的遗憾，然而这一家族传世的潜规律在冯氏发展史中得到了突破；创百年企业，是无数企业家的终极梦想，冯氏利丰从传统商号逾越百年成为现代跨国集团，实现了人们梦寐以求的宏图壮志。冯柏燎，生于一八八0年，年幼时就读于香港皇仁书院，毕业后留校任教。一年后冯柏燎弃教从商，就业于广州宝兴行，因其能够吃苦耐劳，在经营方面兼具卓见远识，不久便主持商行内外销业务，经营业绩斐然。其时，我国的对外贸易开始逐渐发展起来，但货物的进出口却被外国商行所把持。精通英文和谙熟商业运作的冯柏燎意识到中国的传统工业品和手工业品即将在世界舞台上占有一席之地，如果由国人建立自己的国际贸易商行直接经营进出口，
6、无论是在民族情结、语言沟通、贸易合作、货品甄别等等方面都占有很大的优势，进出口业务一定能够很快发展起来。于是在一九0六年，冯柏燎与友人李道明合资创立了利丰商行，成为广州第一家华资对外贸易商号，打破了外国商行对中国国际贸易的垄断，也为国内厂商走向国际市场开辟了一条新的通道。冯柏燎经营商行的定位极其明确，就是致力于拓展国际贸易货物流通。因此利丰公司开业后，以出口藤器和烟花炮竹等传统产品起步，逐步发展到藤器、竹器、铜器、烟花炮竹、陶瓷制品、搪瓷制品、手工艺品等等中国传统出口商品，至二十世纪一十年代时，已经发展成为广州较具规模且信誉昭著的出口商号。冯柏燎执掌的利丰商行除了出口贸易品种和销售渠道不断得到
7、拓展外，还直接介入了产品的创新和设计，使传统出口产品以新颖的面貌展示在海外客商面前。如冯柏燎改变了传统的泥笃爆竹生产工艺，创建了纸笃爆竹生产工艺，使新产品的重量大为减轻，大幅降低了海上运输费用，而且消除了爆竹燃放时的尘土飞扬之弊，因而深受海外客商的欢迎。由于利丰商行业务蒸蒸日上，到二十世纪二十年代时，利丰商行的贸易业务开始进入多品种发展时期，冯柏燎的声望也与日俱增。一九一五年，冯柏燎应邀加入中国政府代表团，参加在美国举行的“巴拿马太平洋国际展览会”。冯柏燎抓住了这个难得的国际贸易展览机会，与美国纽约著名的东方进口商“伊拿士有限公司”建立了商务联系，成为利丰商行关系持续数十年的重要客户，对美出口
8、大幅增长。日本发动侵华战争后，冯柏燎意识到日本很快就会攻打广州，于是便在一九三七年初派长子冯汉柱到香港创建了利丰有限公司，试图免受战争涂炭。之后不久，日本果然攻占了广州，冯柏燎因为事前建立了香港利丰公司，因而尚能照常经营业务。然而令冯柏燎意想不到的是，日本侵略者野心膨胀，在一九四一年十二月又占领了香港，在此艰难时刻，冯柏燎依然保持民族气节，断然拒绝与日本人合作，从而使利丰公司被迫停业。两年后，冯柏燎在广州逝世，冯汉柱等留港亲人也借口奔丧举家离港返穗。一九四五年抗日战争胜利后，冯汉柱立即带领兄妹重返香港，开始重振利丰公司商务经营。冯汉柱以他稳重经营，果断决策的大家风范，继承父志致力于拓展国际贸易
9、货物流通，并审时度势渐有发展，使利丰公司从巨大打击中得到迅速恢复和不断发展。二战结束后，经过战争重创的香港工业经济开始逐步复苏，并且逐渐形成了相当规模的劳动密集型消费品出口工业基地。利丰公司也因此得益，出口产品供应线迅速延伸，在很短的时期内便先后增加了服装、玩具、电子产品和塑料花等产品的出口，使利丰公司很快成长为香港最大的出口商之一。开始执掌利丰公司后，冯汉柱在继承父亲创业定位中，对公司围绕目标拓展业务和经营模式完善等方面又有了很大的发展。在二战末期，美国发明了方便实用的圆珠笔，冯汉柱一开始重振旧业时便立即将这一新产品引进到香港，并将其以“原子笔”命名为中文商品名，成为香港乃至全国出售原子笔的
10、第一家公司，一时间风靡文具市场，为利丰带来了可观的利润，也为利丰公司的复兴打下了坚实的经济基础。但是由于新产品的质量尚未得到完善和控制，“原子笔”在使用中油耗过快，引起消费者的不滿情绪滋长，为此冯汉柱不得不扔掉一大批劣质笔而另辟蹊径。“原子笔”问题的出现，虽然使利丰的收益小有损失，但却使冯汉柱从中得到了前所未有的启迪，开始了对利丰公司的经营方针和经营模式进行了完善和调整，从单纯的货物流通贸易延伸到对所经营的产品质量的全程质量监督和控制，从而赢得了利丰公司众多客户对其经营商品的高度信任。例如，利丰公司采购的陶瓷制品，冯汉柱和他的助手们根据世界各国消费者越来越成熟的消费理念，经常深入陶瓷制品生产厂
11、家，引导他们不断改良工艺技术，督促他们不断提高产品质量，以极高的质量要求把他们的产品销售到世界各地，使利丰公司和产品生产商的声誉都得到了大幅提高。这一系列变革，使利丰公司从原来的一个单纯进出口商演变成为一个新型的跨国采购公司。此后利丰公司一方面既向采购商提供最新的市场供应信息，协助决策采购商品项目，提供符合采购商要求的生产厂商，参与监控生产厂商在产品质量、劳工法规、环境保护等方面的监督，以确保生产厂商在各个方面都符合采购商的要求；同时对生产厂商的产品、生产能力、质量等多方面进行评估，并协助工厂开展生产管理和产品质量管理。通过扮演这个新角色，利丰公司与生产商及采购商建立起长期合作伙伴的新型贸易关
12、系，贸易业务的发展进入了一个新的发展时期，冯汉柱也以坚定的质量捍卫者而享誉国内外。一九八一年，冯汉柱感觉其后辈已经能够独立驰骋于商海，交班的时机已经成熟，遂当机立断地安排其子冯国经出任利丰集团主席，冯国纶出任董事总经理兼行政总裁。冯国经、冯国纶兄弟成为第三代掌门人后，在继承祖父致力于拓展国际贸易货物流通的目标定位和父亲质量管理至上的经营思想中，以其长远发展的独特战略眼光，根据国际商务发展趋势和企业发展先进理念，对其公司发展战略进行了更深层次的变革，使利丰公司又进入了一个快速发展通道。冯国经主持利丰集团后，在经营方面，进一步完善了供应链的管理，业务覆盖到生产制造、货物流通、市场营销等各个环节。在
13、市场拓展方面，冯国经运用自己的熟习之长，进一步拓展了欧美市场，取得了空前的绩效。特别是在公司内部管理方面，冯国经在吸取父亲的管理思想和成功经验后，对管理层人才的启用进行了标新立异的改革，使利丰集团整个管理层的积极性发挥达到了空前高涨。冯国经以他多年从下到上的实践历程中醒悟到，绝大多数人都会有一个奋斗目标，最终都想能够当上驰骋商场的老板，以实现自己的人生价值。为此，冯国经实施了利丰集团的重组，为这些身怀抱负的管理层人士搭建了施展才华的平台，以满足这些未来企业家的终极梦想。他把公司分成了五个产品集团，一百三十多个单位，由不同的管理者发展他们擅长的经营产品，让他们各自独立运作。利丰集团总部则主要以为
14、下层服务为己任，提供各类信息科技、人力资源、行政管理、财务支持等等方面的协调，充分发挥了每一个管理人才的中坚作用。目前，经过100百余年发展的利丰集团，在全世界拥有的合作生产商已经超过了2000家，大型采购合作商有400余家，在40多个国家设有67个办事处，成为全球闻名的国际贸易经销商。金创意点评：冯氏家族企业的发展，使我们看到了一个三代同业，一脉相承，百年扣紧供应链，一代更比一代强的个案。从一个世纪前将出口贸易商角色专业化的创业理念，到以产品质量领先的经营策略，再到为全球客商采购品质最高、价格最低的货品，并在最短时间内送到客商手中的企业价值核心，无不是紧扣终极目标而发展的。因而利丰公司的三代
15、掌门人，在百年延续中能够把各具风采，随机应变的经营之道与因时制宜的经营策略，发挥得淋漓尽致，成效卓著。 创业百雄门之苏旭明简介 文章来源：王金宝 添加人：百川 添加时间：2007-1-21 11:06:57 没有多少人知道苏旭明的创业史，但苏旭明确确实实从白手起家，成长为泰国的酿酒业巨子；没有多少媒介的渲染，但苏旭明经过四十多年的创业和发展，已然跻身于世界五百强之列。苏旭明一九四四年出生在泰国曼谷市，因为家境欠佳，苏旭明为了家计，十五岁便开始打工谋生，以贴补家用之不足。由于苏旭明刻苦努力，勤奋好学的良好工作习惯，使他在很短的时间内便积累了丰富的商业运营经验。不久，当他在打工中有了小额积累之后，
16、便决定开始自己拓展一片天地。有了自行创业的想法之后，苏旭明开始通过大量的市场调查，刻意在纷繁的百态市场中找出适合自己立足的行业。他发现酒是一种传统的日常消费品，无论贫富贵*，大多数人都乐于酒道，且酒是一次性消费品，好酒者络绎不绝，酿酒业自然也能年复一年地长期兴旺。同时，酿酒的技术和设备要求不是很高，极为适合自己的创业发展。苏旭明在对市场情况经过调查分析后，决定选择酿酒业为自己的经营目标，并且列为终身事业。一九六0年，苏旭明以仅有的一点资本办起了一家水酒厂。自此，他专心致志地一心扑在酿酒经营上，所酿的水酒受到越来越多的消费者的青睐，小酒厂也得到了日新月异的发展。一九八八年，苏旭明在资本日见雄厚中，又果断地并购了具有相当规模的红牛酿酒厂，使其酒类的品种和产
