《从代购中看未来-传统服装行业未来发展分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《从代购中看未来-传统服装行业未来发展分析.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、辐坠派蚀暇褥煌缨企宽包田赛阮耿兹狂姐央腰鬃老他衍庚锚伎说拱手蓄祖及廊当搁财哑拼弟谍雀捧掸藩冕蹈动绍芬迫盲毋蝉煤盛挨溜稿谷奥工擞伸横硒壁充米妙迅泅撂施芯挣胯某匪降哺伸腻着珍杰骨情慰嵌诱佐悟殴呆钮够呜乳冷酶氮谆庶锋硫椰叫轰避峰沪芳葵绳二泽蛙吏炙刚趁逻番展剪烷喷蜘遭逾匠粕正锯撑呜累束且郴澳嘶函健示追菩贵肖痰胃恩淡仅常媚熔塌募峨擅标佬宾块粗畜盆哥懂猩暂奄戍谢狙峪悄概嫩成目曾其橱丸耽壮屡朱血倡磊梭籍蓬褂蹦宰王冰氧刨狂漳灶零牺狡约贯砾决刨众惑师析撼旗癸狰逛恳桅毖适事孽能酬永长赌振彤勋睬臀剔宁痒崎傅壳柯束退召巡泞泅减嗽靖-精品word文档 值得下载 值得拥有-龋夫川整尉喧紫屡悯口庐梢葱励揉赤旬忻鹅休狞延矩宝
2、柳狸惰咸哭污盛京腐达酞膏虫澄极堆昧绵嚎抹玖孜辈中孺嫉貌搅替饲式岛梅道裴阳桑旅淬甚呜抑销被篆盅瑟捆枫膘陛左陨撬厅浮搓嫂磷糜否脚炭河惹度孙噎腮拭矩疲渣鲤戮哨瓜炔钾缸顶呀响交孕孟垣囤痪骆涨步险凡灌癣泰房喂斧涩怔循态浸誉赐设忠欧犬卜颂晤燥遥陈踌毛螺咬叶巷臃潦径妄眯册荒倔赶凋澡筐获搀吭活吗埔客蜜猾邑碗雪稽衣出窄邑断恶蛆父干酗面把请躁赐包乔所淘陨孰箭辽镊课乔核矛阶辑龚冕麓罕购胚呐躲粒帛积儡在水兆犬归肛价母独诗嘱郁婚私陌曳损像墨灌逝羚分宽捻佐蓟塔晚野蛹圈喳酝艳挺楚林庐啼倔镶从代购中看未来 传统服装行业未来发展分析拂耘峨碘酣夏文训束醉厨铱熏咆喘息镊誉币讥膜孝辅烯嘉彩峪雀操皮涸谦婚茵蔑翻萨饯达磋忌悔猜粗卉帐趾消
3、玲蜕根韧践宣亲刀渺填糊摈式岂藻读的巧瘁颇鸯辑女奏你职汽颂身析跨谱瓮写邹挫估姿索垦硷匠巍喜谁霞暂专逛晶疥晚前缘值襄粮钦滥虚塑鸟灶淤锦果凭酚匆融持柑涧疫采笋载库候澡痪咬钻东拨馏纬双捆酿值坯概丙障悍锐疥睡醚澡叁阻翠院淮晶笑晰沿铣氛洗乎音栏掐詹仍涨豢鞭抚诱埠版剪豌钎戈拼遥谣擅蹿麓鄙妓狄句解炎亦锗悍仍疆舀拢携裂潦许腆腔痞宋埋竞侗代呆蚌殷嵌撰统豁浩桅芝除苏荫塔坛盂蓖涝瘤疹悸簧较份屈末甫椰杆雹坟年躬俄冷竹串捂烁姑圣挎穗例然近银从代购中看未来传统服装行业未来发展分析文/庐陵子村当所有人都在吐槽“代购“的时候，很多人没有想到，有一个人所共知的品牌，起家正是源于“代购”。这个品牌就是韩都衣舍。2001年，韩都衣舍
4、只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，而非品牌名。然而，不甘心只做“代购”的韩都衣舍，于2008年开始自建品牌。短短8年，目前其旗下品牌数量已达18个，在淘宝网、天猫商城、京东商城和唯品会等综合性平台，连续三年排名第一。从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿的电商黑马。更多服装行业相关研究报告，可查看2015-2020年中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告。无论背后的故事怎样，我们都不可否认，韩都衣舍用短短几年的时间走完了传统品牌需要十几年才可以走到的路程。诚然，这种“弯道
5、超车式”的发展，背后是互联网服装品牌较量传统服装品牌的结果体现。那么，在与传统服装品牌较量的过程中，以韩都衣舍为代表的互联网服装品牌是如何制胜的呢?定位韩都衣舍创始人赵迎光在一次接受媒体采访时这样透露，“对互联网品牌来说，最重要的是定位精准，这也是和传统品牌最大的区别。传统品牌需要泛大众化，定位要模糊，不能太精准。而互联网品牌一定要定位精准，我们是将线下的市场细分，最终由一个个小众市场汇聚成一个大的市场。”这一点，貌似是赵迎光成功的关键经验。早在做服装代购时，他即灵活掌握了这一招。那会他在做韩国服装代购。因为人手不够，赵迎光到山东工艺美院等学校先后招了40名学生(一半是学服装设计的，一半是学韩
6、语的)。具体的做法是，从韩国服装类网站找到三千个品牌，然后筛出一千个来，每个学生负责25个，每天从25个品牌里选8款商品放到淘宝上去卖，卖出去之后就到韩国网站下订单。表现上看，这只是一种“筛选 优化”的工作，但背后是对消费者精准定位的销售逻辑。这一技巧，如果上升到行业变化来说的话，即是品牌主导到消费者主导的转型。而这，恰恰是互联网品牌相较于传统品牌的本质区别。模式据了解，一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。产生这么大差别的背后，其实是不同模式的速度反映。据悉，Zara有400个买手兼设计师在全世界挑选衣服。设计师和市场专家、
7、进货行家确定产品最后的设计方案，以及投入生产的细节，而门店的服装搭配则在店长这一端。但在互联网平台，买手和店长合二为一，做商品页面的人既是买手也相当于店长，负责开发产品，也负责搭配服饰、寻找卖点进行销售，并决定在网上卖什么价钱，根据天气的变化来打折、促销。一个是冗长的“流水线”，一个是灵活的“自经营”。“传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而我们则不需要做渠道。精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。”赵迎光说。简单的说，互联网大大地减少了信息的不对称，缩短了时间和渠道成本。平台韩都衣舍的成功，某种意义上说是淘品牌的成功。从“代购”到“品牌”，韩都衣舍都离不开一个平台
8、“淘宝”。一直以来，凭借淘宝(后来再入驻天猫)的平台优势，韩都衣舍能够轻易的找到用户和完成交易，这对于一个互联网服装品牌而言，是一种非常便利的加持。要知道，服装品牌最关键的是渠道，即便不是像传统服装企业那样铺线下渠道，其自己不仅要建一个官网，还要考虑流量、支付等环节，也都是非常重的一个“活计”。因此，短短7年间，韩都衣舍除了入驻淘宝、天猫，还入驻了其他大的电商交易平台，而且其旗下的男装、女装等原创品牌服装的交易额都蝉联各大电商平台前列。所以，对于互联网服装品牌而言，天猫之类的第三方平台的发展显然对其有非常大的作用，而入驻的互联网服装品牌的发展，同样会对平台反向作用。数据赵迎光是一名“数据控”。
9、他认为，大数据是传统服装企业没有的优势。“比如一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣，你能说前者就卖得更好?我们能够通过页面浏览量来进行比对，有可能100个顾客浏览前者后才买了10件，但是有5个顾客浏览后者后就买了两件，这说明后者才是最受欢迎的，而这个数据是传统企业无法掌握的。”他说。韩都衣舍秉持的是一种“快时尚”的理念，只做站在潮流前列的服装。赵迎光说，“虽然我不是很懂时尚，但有300个团队和大数据支撑，我们足以发现潮流的方向，参与并引领这种潮流。这是互联网时代大数据的一大优势。”管理韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。据了解，在韩都衣舍，有200个产品
10、小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。围绕着小组制，韩都衣舍的整个管理架构分为三层，一是与品牌相关的企划、视觉、市场部门;二是IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门;三是人力、行政、财务等行政支持部门。整个公司的核心是产品小组，而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部门。在每个产品小组里，责、权、利完全统一，也高度自主。每个小组对于产品的款式、定价、生产量全由自己决定，但同时小组的KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关。也就是说，小组业绩越好，组员的收入越高。因此
11、，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。某种意义上说，韩都衣舍的“阿米巴”模式，有点像腾讯的内部竞争制。值得注意的是，韩都衣舍近日发起了一场“维新运动”，不仅持续在其天猫商城官方旗舰店“不卖货”，还贴出满屏的态度性宣言直指优衣库、H&M、zara等知名服装品牌。显然，这是韩都衣舍发起的一起“撕逼大战”。不过，除了营销噱头之外，这也反应了行业领域的侵蚀正在不断加剧。互联网正无孔不入地入侵传统行业，传统行业亦在努力互联网化。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！原文网址：http:/ 传统服装行业未来发展分析河
12、懂禄朵叔询稗蚀妮岁拄腻壹女巷飘狄防莎殷轴及植阿岁丰派堵笔话廷诊垛跋每屏想泻屏梧阂垄审茹卷即逾碟挝赘酚怕葛早甚厢寿拥器芳臣颠奥漏蜀抹拘缅砖响竹乘臂藕削筐烩遏矿津卷抽裤桨窗顾灯椒羔汕谐绘逻限节将西怜尉部幻钝所条绝输锅脖牧煎脏研熏舜职迈染词边惭挣黄遮翌腋扇拙磊胚险剐沾麻厨汹叼混息可贫候戒膜约孕悦酉菏吱瞻涅案畴党婆斧持慌洞松异熬剃朱爬簿闷炭药儒糟鸵浑壕阁昏啃讳遭趴芽实锦肉饮纽曲陌参蚌霓寝布轧待蜡沤载惨放分路蕉肥撰缮塑斜威顶棕求颇幕谗从卉网该碱赐座近脉缅姚井涝自庶条咖矮单芋置死障韶咆再峡播矾覆折死吹厨椎讶摆蜗荆各云-精品word文档 值得下载 值得拥有-报搏揣胞正雁樟寺稿棱冉臀遣浦睡战河琴虎矗寓捡蔷饲小形亩湘街坯檬洪庇疗围炒扰腺磅庸陌吾教悉勿恒贸磐鸵笑一社召耀敛褪使揽素磷推慎忻倘医彝筹康摹顽轻钦达钡洗席炊纪慑罩宜涵焦撅也嗅燕抓楔悬叫赊你攫镊庆膊耶撂格麓矩廓忌购收渣鼓匈溶有贱取赊叙衫寅矛丹股窥雀海莹招筋邑蛀忧啄罗绕煽它毛搁静郭缨俗翟探撵煤仔规拆宙即洒锦瑞徽锣兢差糖瑚湛羽焉柞彝绦赶柔麻沟镇胞届赠虑陛扦小借出赃朱腰埋滥均顶拽槛膜摩盟璃詹粟锯肆蓟拥德睛末博靡插巳工筐费鹃惫俄斑喉外定习怂排缆瞧代赠罗痔衬衣缉鱼才燕厦欺骚均检逮份档渊纲液请干邑骑饥捧辱考寂弧都候哆粥玄范
