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1、撰写人：_日 期：_推荐个人的述职报告集锦六篇 个人的述职报告篇1 过去的 年是难忘的一年，年分公司共完成回款 。7 亿,销量 53 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中,较年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都），在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。 分析0年主要原因： 外因:1、20年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力
2、的下降;主要表现： 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到尽心尽力,创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下;业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身,营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，KA攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子
3、,分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总十大原则十字方针，打造布满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，
4、平台员工尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。 、以人为本,创造三公公平、公正、公开，360 全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入; 4、倡导正道、阳光的组织氛围,果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究中庸之道,员工正确熟悉利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年认真
5、严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平；6、营销渠道网络、持续发展、合纵联横，渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的基础; 7、以KA攻略，
6、推广期下沉为策略，展开 年精细化的市场营销工作。仔细研究市场,细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，仔细今年要有计划,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩。 8、客户服务工作的持续发展,夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率,为一线服务,为消费者负责,加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场客服工作进一步的探索及进步,在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。 最后,谈谈 2年市场竞争状况及我们的精神与方法论2年总部下达分公司全年回款任务指标 8。65 亿，较去年任务比较应是适当向下微
7、调,平均下来每月完成0 亿,将近是 78 万台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨,所以在 0年我们在精神、组织氛围上做好预备： 1、有雄心斗志,不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈
8、不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注重。兵熊熊一个、将熊熊一窝,我们各级团队的主管要预备做好带头人； 2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础； 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者，PDC 的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系； 4、小改进、大进步工作从细作起，从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。小改进、大
9、进步成为我们工作的氛围，倡议大家小改进、大进步的工作及思维方式。 在经过 20年的转折后震荡，20年大家激情飞扬，奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进！前进!前进!述职人： 02X年x月xx日 个人的述职报告 篇2 （一）述职报告概述 述职报告是各级机关、社会团体和企事业单位的领导及工作人员,向所在单位的组织人事部门、主管领导机关或本单位职工群众，陈述自己在一定时期内履行岗位职责情况而写成的书面报告。述职报告是干部人事制度改革，引进竞争机制后兴起的一种新的应用文体。写好述职报告对于各级各类领导干部发扬成绩、纠正错误、改进工作，自觉接受上级机关审议、群众监督，都具有重要意义。 (二）述职报
10、告的特点: 自我评述性。述职报告是报告的一种特殊形式,它的着眼点是“述”自己“职”,自己在一定时期内履行岗位职责情况,称职与否、功过、得失，报自己的“告”，局限于个人职责范围之内的工作的自我回顾、检查、评价。时间的限制性。述职报告有严格的时间界限:一是述职内容必须是本人的职务、岗位、任职期内的,不是这一期间做的工作不需写入。二是报告时间的限制性，述职者必须在考核期间，按考核时间的要求写出书面报告,向本部门群众宣读并上交上级有关部门。 (三）述职报告的种类 按照不同的标准，述职报告可分为不同类型:按时间分,有年度述职报告、任期述职报告、临时述职报告。按内容分,有综合性述职报告、专题性述职报告。按
11、述职者分,有个人述职报告、集体述职报告。按性质分，有晋职述职报告、例行性述职报告。（四)述职报告的一般写法 标题。述职报告的标题有单标题和双标题两种写法。 （）单标题。一是由文种做标题或在文种前加人称。如述职报告或者我的述职报告。二是由时间、所任职务、文种组成。如2X年至22X年任中学校长职务的述职报告。（2）双标题。双标题中的正副标题。正标题提示内容主题,副标题由“人称、文种”组成或“时间、文种”组成。如恪尽职守搞活经济我的述职报告(或2年述职报告)。 主送机关或称谓。述职报告以书面形式向组织呈送,要写主送机关名称，如果是向有关领导、群众进行口头陈述，则可写称谓。 正文。正文由前言、主体、结
12、尾三部分组成。 (1）前言。述职报告的前言部分一般包括三个方面的内容:一是岗位职责，包括自己从何时起担任何职，主要负责什么工作,并对内容和范围作必要交代;二是指导思想,说明自己在什么样的思想原则、方针政策指导下进行工作的；三是概括评价,是对自己工作的基本评价。前言部分应写得简明扼要。（2）主体。述职报告的核心部分。对于不同的行业、不同级别的领导来说，其述职报告的内容各不相同，写法也各异,但一般来说包括四个方面的内容:一是任职期间所做的主要工作，取得的主要成绩；二是存在的问题、缺点;三是个人的认识和体会，主要经验、教训;四是今后工作的设想、意见和建议等。主体部分的内容应该是在前言部分的基础上具体
13、展开,各层次间的结构方式可以按时间顺序排列,也可按工作内容排列,还可以按照对问题的认识,由此及彼、由表及里、层层推进的逻辑顺序排列。述职报告不论采用哪种方式，主体部分的内容都要求观点鲜明、事实确凿、分析合理、归纳精辟。 (3）结尾。结尾一般用几句表态性的话语结束全文；也有的写今后打算或表述自己恪尽职守、胜任职位的决心等;还可用“特此报告”、“专此述职”或“以上报告,请领导和同志们批评指正”等之类的句子结束全文。 落款。落款主要包括署名和成文时间两项内容。署名要写明述职人的单位、职务和姓名,此项可放在标题下，也可与成文时间一起署在正文末右下角。(五)述职报告的写作要求：第一,突出重点。写述职报告
14、不要事无巨细地把一切情况都一一加以反映，而要有意识地抓住核心问题，突出重要成绩，总结主要教训。凡重点部分要精心组织材料，写得详细、具体、充分、全面。第二，次要部分可略写，有时还一笔带过。突出个性。干部的岗位层次不同，述职内容自然各异。即使同一职务的干部或领导也会因分工的不同有不同的工作重点，至于工作方法，就更是各具特色。鉴于这种情况，述职者要突出自己工作的特点,显示自己的工作个性，尽量避免那种千部一腔，千人一面，没有特点和个性的写法。第三，客观评价。写述职报告不管是叙述成绩还是问题,都要客观、公正、实事求是地加以评价。写成绩，不虚夸,恰如其分,符合客观实际；讲问题，直截了当，不掩饰，抓住要害;
15、讲经验,要有理有据，严谨求实，一分为二。述职报告最忌一味为自己唱赞歌，大谈特谈自己的成绩，对工作中存在的问题和矛盾有意遮掩。 个人的述职报告篇 尊敬的领导: 一年来我始终坚持“以人为本、立足本职、求真务实、改革创新”的理念和作风，凝聚和团结全局一班人，以群众满意和社会满意为衡量我们工作的一把尺子,以队伍建设和廉政建设为基础,依法行政，切实履行监管职能，服从于县委县政府的领导,服务于全县经济的建设和发展,较好得完成了各项工作任务，实现了全面发展,稳中求进的目标。现将我一年来的工作、思想情况做如下述职。 一、抓廉政建设，提高队伍依法廉洁从政的意识 今年以来,我抓住的契机，扎实认真地学习,深刻领会精神实质，并从自身上找原因，弥不足,虚心听取群众的意见和建议,与组织保持一致,从而树立正确的权力观、地位观、利益观和执政为民、廉洁奉公、求真务实的理念。 一是加强机构建设和制度建设。把队伍建设工作做第一要务来抓,成立了廉政建设领导小组,制定了廉政建设责任制,与局班子、股室长及干部职工签定了廉政建设责任书,明确了目标及责任。 二是认真开展机关效能建设活动。大力开展对局干部职工的宗旨观和政绩观、改革观和发展观、民主观和法制观以及诚信观的教育，规范了行政办事程序，完善了制度建设，严肃了工作纪律,重点对“政令不畅、作风不实、效率不高、效能不
