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1、Word格式、可编辑排版保险经理月度个人总结报告通用3篇 保险经理月度个人总结报告通用3篇 保险经理月度个人总结报告 篇1 我于20_年_月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确指导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍管理、训练训练等方面获得了肯定成果。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批判指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断进步管理程度和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面乐观参与省公司组织的各种政治学习活动，培育自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市
2、场竞争的日趋剧烈和简单化，深感责任重大，除了乐观参与各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了肯定的导向作用。 二、狠抓业务进展获得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务进展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作： 科学方案。 两年来业务进展方案都是在大量调查讨论根底上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。 做好推动。 业务方案能否落实，关键在推动。两年来先后组织施行了八个重大的业务推动活动，都
3、到达了很好的业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快改变场面，带着工作组经过细心筹划和预备，以具有本省特点的产品说明会为打破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。 搞好总结。 业务方案、业务推动、搞好总结，政策兑现是消费力进步的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原那么，每一项活动完毕后，准时总结并如期支配落实相关政策，特殊是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员绝望。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月可以连
4、续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比拟强劲的分散力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务进展的生力军。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理预备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍消失了特别不稳定的状况。当时感到有千斤压力
5、，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面理解状况。到任的第三天便带着工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查讨论根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单 一是宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、讨论对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进展解决，并指出了严格根据“根本法办事，使营销团队的管理走上制度化。年月，根据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的预备和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的“根本法，到年底全省“根本法到达了相对的统一，为施行新的“根本法
6、打下了坚实的根底。同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进展巡回穿插检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行“两个标准，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。标准行为、赏罚清楚：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对于不良行为坚决进展处理。特殊在年下半年竞争最为剧烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，准时提出了“讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收的应对策略，起到肯定的稳定作用。后来一些人
7、到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用。 四、抓紧抓好训练训练工作，为业务进展和队伍管理制造有效的保障体系。 两年来，训练训练始终处于业务进展的前沿，支持着业务进展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是年月，我省第一期以自己的力气教学，为期天有人参与的组训班。由于预备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力气，在支撑着团队的经营。目前组训力气已到达近余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人承受了不同内容的培训。
8、三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、标准化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师人、省聘见习讲师人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、训练培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素养得到了有效的进步。 五、抓好几项大的根底工作。 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的进展，先后抓好几件大的根底工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近万人的队伍全部根据总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案。 二是信息通报工作。自年月创立了“营销快讯，至今已有近百期，准时通报状况、沟通信息，加快了
9、信息传承和互相促进，特殊是今年开通了“信息直通车，受到全系统基层公司的普遍欢送。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务进展讨论会，并于年月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年月正式揭牌;建立了代理人“爱心社，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个标准，为业务的长足进展和产能的进步供给了有效的工具。 六、新根本法的试点工作的成功 为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实根底。 七、开好了两个大会 一是年的“双过半和今年月份首届顶峰会的成功召开，为业务进展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续
10、鼓励团队和管理者的士气和信念，进而推动消费力的不断提升。 八、抓好了部室建立 综合素养日渐进步，尽力使部室人员有力量驾驭日益剧烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。 总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特殊感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不行能有这样的场面，还要特殊感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次感谢他们。 工作中我还有不少缺乏之处，比方考虑问题不够深化细致，深化基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通沟通时间少等，请大家多批判。另一方面我自已也要不断的加以改良。面
11、对日益剧烈的市场形势，队伍管理、业务进展任务非常困难，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建立推向更高层面。 保险经理月度个人总结报告 篇2 _年是中国_保险股份改制后的第一年，我公司在_市分公司党委、总经理室的正确指导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克制各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽效劳领域，提早两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将五月度我公司各项工作总结汇报如下： 一、五月业务经营状况 1、业务进展状况。全年实现保险费收入1473.6万元(去年423.7万元)，同比上升44.4%，(已赚净保费1044.3万元)。其中：机动车辆险保费收入1244万元，企业
12、财产险保费收入44.4万元，同学、幼儿意外损害险保费收入64万元，其它各类责任险保费44.3万元。2、赔款支出等状况。全年共支付各项赔款747.6万元，综合赔付率为43.44%。其中：车辆险赔款737万元，赔付率为47.17%，企业财产险赔款12.4万元，家财险赔款1.4万元，各类责任险赔款6万元。3、到目前为止，全年共缴纳地方税金43.3万元。 二、五月的几项主要工作： (一)求真务实，周密部署。 各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早方案早支配。在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未安排的状况下，公司自我加压，于_年底就提早安排_年度1-2月份个人保费任务方案，开展小指
13、标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发根本生活费，完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比上升?，实现了“开门红，为全年目的任务的顺当完成打下了根底。 (二)进步熟悉，统一思想。 今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否获得预期效果，是对公司经营管理程度的重大考验，对公司将来进展也将产生深远的影响。为此，公司班子和全体员工充分熟悉到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司准时讨论贯彻落实会议精神的详细措施，提出了“强化车险管理、进步盈利力量和进步优质业务占比、注意实现优化业务构造为重点的工作方针，努力提升公司制
14、造价值的力量。 (三)仔细做好车险经营管理和车贷逾期清收工作 加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项特别重要的业务工作。车险业务始终以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必需做大做强，做精做细。也就是连续加快进展车险业务，保持较快的进展速度，同时，大力优化车险业务构造，严格掌握高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面进步车险业务经营管理程度，增加盈利力量，使车险真正成为增收保费和制造利润的骨干险种。今年的车贷逾期清收工作，公司指导非常重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作指导小组，指定
15、专人负责，制定了?汽车消贷清欠工作制度?，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成状况，对责任人实行奖罚。经办人员根据市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，标准催欠清收的工作流程，乐观主动、仔细扎实地做好这项工作，千方百计地实行了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度 (四)、加强党建及党风廉政工作 一年来，紧紧围绕经济建立这个中心，不断加强党风廉政建立、组织建立、作风建立，充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地保证了公司各项工作的顺当开展，今年7月1日，公司进展了两名新党员，确定了一名党员进展对象，公司党支部还组织新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式，开展革命传统训练。公司还开展了向任长霞同志学习的活动，号召广阔员工遵守职业道德，敬岗敬业。坚持周六下午学习制度，坚持学习政治理论和阶段业务汇报同步进展，制定了相应的学习方案。建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制，先后推出?党风廉政建立责任规定?、?指导干部廉洁自律规定?等廉政制度。班子成员都能严以律己，以身作那么，
