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1、优莎纳642系统成功八步第一部 梦想什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。我们做任何事，梦想和心态占99，而技能和技巧只占1。在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和
2、谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。第二部 承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，
3、只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。一，承诺的三个等级：1 试试看：这种人根本不会成功。2 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在25年，要始终如一匀速发展。二，承诺：学习，改变，创业1学习（1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。(2)学习的心态，每天看1530分钟的书（记笔记）每天听3060分钟录音带（记笔记）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。2。改变：改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考
4、方式；改变从自身开始，不要试图先改变任何人，要改变首先改变自己；改变从小事开始。如建立专业化的成功的个人形象。比如男士，首先要两头亮，头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的袜子。不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。要穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁真诚。桔红色的领带，红色代表热情洋溢，深色的西装，深色代表庄重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太紧，鞋子不能漏脚指头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖； 改变从现在开始，你要行动，立即行动，现在就行动，跟着行动走，感觉自然来。 3。创业 承诺成为百分之
5、百的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资（购买公司和系统推荐的书，MP3，光盘，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：白板，笔，录音笔，名片，专业化服装。三，立即投入行动：掌握问新人的四件事，或立即制定30天的行动计划。第三部 列名单在交互式合作生意中人际，时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一，列名单的三个原则：1不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他
6、不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。2名单越大越好：每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。3不要丢失名单，每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次 ，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。二，列名单的方式1分类法:亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(
7、千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。2用职业法：(小学，中学，大学，成人教育)同学，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。三，怎样认识陌生人-人脉的最大资源1每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2.不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；3.要有亲和力，关心别人，帮助别人。第四部 邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是
8、邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一，邀约的种类1 邀约，是最常用的方式，对新人非常适用。举例：(1)熟人邀约：你好，是张伟吗？(是的)，我是李明。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈，(什么事?) 是给你介绍一个生意。(什么生意？)我现在很忙，在 里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？(晚上)。那咱们到时侯再谈吧。(2)第三者邀约：你好，你是张伟吗？(是的，你是谁？)我是李明，我是王强的朋友，(有什么事吗？)是这样，我是创业咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和王强提起
9、这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意在 里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的 ）(3)一面之交邀约：你好，你是张伟吗？(是的)我是李明，还记得我吗？我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象，(谢谢)，这次我给你打 是这么回事，我是创业咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次
10、你给我留下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在 里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？(4)推崇会议：我现在正在和一家著名的国际公司合作，这家公司是专门提供和帮助人们在二十一世纪如何开创个人事业的，这家公司在国际上很有名气，下星期六和星期天他们在XX有个讲座，相信会对你(这样想做事的人；下一步的发展；开拓思路；学习如何营销；提升个人能力；了解世界的发展趋势；了解如何建立一个团队。)会有所帮助的，你有兴趣去听吗？(5)推崇成功人士：你听说过XX吗？(没有)，他是专门研究人们在二十一世纪应该如
11、何正确思考和如何开创个人事业的咨询专家，他已经帮助了很多人建立了个人事业。在国内非常有名气，我和他是好朋友，我很乐意引荐你同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗?(6)推崇工具：你看过，听过XX吗？(没有)是吗？真是太可惜了，XX书，磁带，VCD简直太棒了，是我近年来听过的最好的书，磁带，你一定要看，听，(它是讲什么的?)你可在很短的时间内大体介绍一下有关内容。2面对面邀约：3书信，电子邮件，网上联络，短信息， 邀约，适用于远距离的朋友。二，邀约的三个原则 ：1高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地
12、感觉到这一点。举例：在 中避免使用：不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在8：30到8：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵。2三不谈： 中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划， 邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在 中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断 ，结束谈话。3专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来，例如“你必
13、须来，不来不行”。不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来”。不要误导别人来，如“我今天请你吃饭，你过来坐吧”4在邀约中要注意，2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间，地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让新人二选一，确定其中一个。最好邀请夫妇俩一起参加。邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀请的。 第五部 讲计划讲计划也叫业务说明会，又称OPP。是你在这个生意中最关键的一步，直销实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司
14、合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。一，为什么要讲计划1为了推荐新人很多朋友不能有效的推荐新人这里有三个原因：(1)废话太多，你说的不是对方想听的。解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。在这本书中讲道：“世界上最伟大的推销员只有一套说词”关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。(2)回答疑义的功力不够，就是他问你的问题，你回答不了或说不清楚。解决方法：回答疑义的功力来源于学习和实践，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。独立讲
15、计划次数越多，回答疑义的功力越强(3)没有被正确启动过，就是你不能专业化地运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训，多观察，多演练，多咨询，熟背计划，早上讲台。2产生团队动势什么是动势？动势从哪里来？为什么讲计划可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。3拷贝你自己在这个业务中，要复制别人，先要复制自己，复制要做的第一项工作，就是要先背熟计划。你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早。计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功。你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。二，讲计划的原则1
