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1、销售公司第四季度工作计划样本计划销售_万、（12单）（最底不得少于_万）具体执行操作说明下例销售计划书以下内容计划概要1、全小组整月销售工作任务2、分配任务、能力营销目标1、小区业主、装修公司设计师、工程监理2、主要以小区与装饰公司3、完成每月所下达的任务、销售额营销方法：附见营销方法篇。营销监控：许飞（监控运营成本业绩）刘良军（个人团队业绩实施、执行）成员销售额月单率成单率刘良军_万_%杨含_万_%胡晶晶_万_%陈振_万_%以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成第一、基本目标（概括）九/_月销售目标第一、销售额目标（一）部门全体（小组）：_万（月决算）（二）每一员工/每月：_万以上（
2、最底/不上线）（四）信息成功率在保证_%以上、准信息在_%以上（基本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标）视不同情况而定。（有设计师参与的情况下_%上）（重点）（五）从多方面获取信息（设计师、装修公司业务员、）打好基础。渗透（重点）（六）售楼部、小区工作人员。第二、装饰公司销售与建立关系执行方法（一）前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。（二）跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良
3、好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想放心把单子交给你做吗（三）市场部的人（业务人员）跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。第三、奖励/惩罚（一）、公司待定（二）、惩罚：1、未完成总成绩的一半（_万以下）惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第_月还未完成月薪减半、（三）、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、（所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款）第四、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进（建设性建议）销售公司第四季度
4、工作计划样本（二）1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：（1）针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的
5、基础知识的培训。（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈_负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程_负责：大通区（重点洛河工业区），附带谢家集区。_：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：陈_负责：半山家园、观湖国际、理工大学程_负责：万博缘小区_负责：春雨梧桐对淮南市以外项
6、目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。6、市场调研和异业合作：1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。第3页共3页
