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1、第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格2024/6/172024/6/17第二节第二节 合同中的价格条款合同中的价格条款2第一节第一节 进出口商品价格概述进出口商品价格概述12024/6/172024/6/17知识目标知识目标l掌握进出口商品的作价原则与方法；掌握进出口商品的作价原则与方法；l掌握进出口商品的价格构成；掌握进出口商品的价格构成；l熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。2024/6/172024/6/17技能目标技能目标l能够进行出口报价核算；能够进行出口报价核算；l能够进行价格换算与盈亏核算；能够进行价格换算与盈亏核算；l正确订立国际货物买
2、卖合同中的价格条款。正确订立国际货物买卖合同中的价格条款。2024/6/172024/6/17第一节第一节 进出口商品价格概述进出口商品价格概述一、商品作价的基本原则与方法一、商品作价的基本原则与方法（一）商品作价的基本原则（一）商品作价的基本原则 1 1参照国际市场价格水平参照国际市场价格水平 2 2贯彻对外贸易政策贯彻对外贸易政策 3 3贯彻企业营销意图贯彻企业营销意图 除应遵循上述三个基本作价原则外，还应考虑商品自除应遵循上述三个基本作价原则外，还应考虑商品自身、成交条件、成交数量、身、成交条件、成交数量、成交货币、支付条件、季节成交货币、支付条件、季节等因素。此外，消费者的偏好、市场销
3、售习惯等因素，对等因素。此外，消费者的偏好、市场销售习惯等因素，对商品的价格也有不同程度的影响。商品的价格也有不同程度的影响。2024/6/172024/6/17（二）商品作价的方法（二）商品作价的方法 1 1固定作价固定作价 固定作价又称固定作价又称“死价死价”、“一口价一口价”，即即买买卖双方将交易磋商后的价格在合同中卖双方将交易磋商后的价格在合同中“定死定死”。在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任何一方都不得要求变更原定价格。何一方都不得要求变更原定价格。固
4、定作价固定作价2024/6/172024/6/172 2非固定作价非固定作价暂不固定价格暂不固定价格暂不固定价格即买卖双方在签订合同时，暂不确定具体的合同价格，而明确规定作价的时间与方法或只规定作价时间。暂定价格暂定价格暂定价格即买卖双方在签订合同时，先暂时确定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。当双方确定出最后价格后，再多退少补。滑动价格滑动价格滑动价格又称浮动价格，即在国际货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（price adjustment clause）来保留卖方调整价格的权利。2024/6/172024/6/17 3 3部分固定作价、部分非固定作
5、价部分固定作价、部分非固定作价 有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变化另行协商。这样的分别作价方法，可以使买卖双方有效化另行协商。这样的分别作价
6、方法，可以使买卖双方有效地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。2024/6/172024/6/17二、出口报价核算二、出口报价核算（一）出口商品的成本核算（一）出口商品的成本核算 实际成本采购成本出口退税额实际成本采购成本出口退税额 采购成本货价增值税额采购成本货价增值税额 货价货价货价货价增值税率增值税率 货价货价（1 1增值税率）增值税率）货价采购成本货价采购成本/（1 1增值税率）增值税率）出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率 采购成本采购成本/（1 1增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率所以，实际成本货价所以，实际成
7、本货价（1 1增值税率）货价增值税率）货价出口退税率出口退税率 货价货价（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）2024/6/172024/6/17【例例7-17-1】我国上海某进出口公司拟出口一批纯棉女裙，供我国上海某进出口公司拟出口一批纯棉女裙，供货商报出的价格是每件货商报出的价格是每件5252元人民币，其中包含元人民币，其中包含17%17%的增值的增值税，已知纺织品的出口退税率为税，已知纺织品的出口退税率为5%5%，则每件女裙的出口退，则每件女裙的出口退税额和实际成本各是多少？税额和实际成本各是多少？解：出口退税额采购成本解：出口退税额采购成本/（1 1增值税率）增值税率）出口退
8、税率出口退税率 52/52/（1 117%17%）5%5%2.222.22元元 实际成本实际成本52522.222.2249.7849.78元元2024/6/172024/6/17（二）出口商品的费用核算（二）出口商品的费用核算 出口业务中的费用种类比较繁杂，但可以概括为国内出口业务中的费用种类比较繁杂，但可以概括为国内费用和国外费用两大部分。费用和国外费用两大部分。1 1国内费用国内费用v国内运费国内运费v港区港杂费港区港杂费v垫款利息垫款利息v银行手续费银行手续费v包干费包干费v业务费业务费2024/6/172024/6/17 2 2国外费用国外费用 （1 1）国外运费。）国外运费。以海洋
9、货物运输为例，在国际贸易中，以海洋货物运输为例，在国际贸易中，海洋货物运输的船舶经营方式分为班轮运输和租船运输两海洋货物运输的船舶经营方式分为班轮运输和租船运输两种。租船运输条件下，运费的计收由承运人和托运人具体种。租船运输条件下，运费的计收由承运人和托运人具体协商；而班轮运输条件下的运费则要按照件杂货物、散装协商；而班轮运输条件下的运费则要按照件杂货物、散装货物和集装箱货物的不同情况分别计算。货物和集装箱货物的不同情况分别计算。（2 2）保险费。）保险费。在出口业务中，当合同是以在出口业务中，当合同是以CIFCIF（CIPCIP）贸易术语成交，则保险费的计算以贸易术语成交，则保险费的计算以C
10、IFCIF（CIPCIP）合同金额为）合同金额为基础，按照一定的投保加成率得出投保金额，再根据一定基础，按照一定的投保加成率得出投保金额，再根据一定的保险费率得出保险费。的保险费率得出保险费。2024/6/172024/6/17 （3 3）佣金。）佣金。包含佣金的价格包含佣金的价格称为含佣价（称为含佣价（price including commissionprice including commission），），不包含佣金的价格则称为净价（不包含佣金的价格则称为净价（net pricenet price）。）。在进出口贸易合同中，可以通过以下两种方法来表示含佣价：在进出口贸易合同中，可以通过
11、以下两种方法来表示含佣价：在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C C”和一定的佣金率。和一定的佣金率。用文字说明的形式来表示。用文字说明的形式来表示。佣金（佣金（commissioncommission）是指）是指买方或卖方给予代理人或经纪人以及买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。佣金佣金2024/6/172024/6/17佣金的计算公式为：佣金的计算公式为：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率净价含佣价佣金净价含佣价佣金 含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率）假如已知
12、净价和佣金率，则含佣价的计算公式应为：假如已知净价和佣金率，则含佣价的计算公式应为：含佣价净价含佣价净价/（1 1佣金率）佣金率）2024/6/172024/6/17 【例例7-27-2】一批出口商品对外报价为净价一批出口商品对外报价为净价CFRCFR条件条件300000300000英镑，佣金率为英镑，佣金率为3%3%，则含佣价和佣金各为多少？，则含佣价和佣金各为多少？解：含佣价净价解：含佣价净价/（1 1佣金率）佣金率）CFRC3%CFRC3%300 000/300 000/（1 13%3%）309 278.35309 278.35英镑英镑 佣金佣金309 278.35309 278.353
13、%3%9 278.359 278.35英镑英镑2024/6/172024/6/17（三）出口商品的利润核算（三）出口商品的利润核算 预期利润是商品价格构成的主要因素之一。预期利润预期利润是商品价格构成的主要因素之一。预期利润的核算一般由贸易商自行决定，可以以某一固定的数额作的核算一般由贸易商自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用利润率来核算利润。当以利为单位商品的利润，也可以用利润率来核算利润。当以利润率核算时，既可以采用销售利润率又可以采用成本利润润率核算时，既可以采用销售利润率又可以采用成本利润率。率。销售利润率销售利润率以销售价格作为计算依据，考查销售利润以销售价格作
14、为计算依据，考查销售利润在销售收入中所占的比重，即：预期利润售价在销售收入中所占的比重，即：预期利润售价销售利销售利润率；润率；成本利润率成本利润率以采购成本作为计算依据，考查销售利以采购成本作为计算依据，考查销售利润占采购成本的比例，即：预期利润采购成本润占采购成本的比例，即：预期利润采购成本成本利成本利润率。润率。2024/6/172024/6/17（四）出口报价核算操作（四）出口报价核算操作1 1六种常见的贸易术语的价格构成六种常见的贸易术语的价格构成（1 1）装运港交货的贸易术语的价格计算公式如下：）装运港交货的贸易术语的价格计算公式如下：FOB FOB价实际成本国内费用预期利润价实际
15、成本国内费用预期利润 CFR CFR价实际成本国内费用国外运费预期利润价实际成本国内费用国外运费预期利润 FOBFOB价国外运费价国外运费 CIF CIF价实际成本国内费用国外运费国外保险价实际成本国内费用国外运费国外保险 费预期利润费预期利润 FOBFOB价国外运费国外保险费价国外运费国外保险费 CFRCFR价国外保险费价国外保险费2024/6/172024/6/17（2 2）货交承运人的贸易术语的价格计算公式如下：）货交承运人的贸易术语的价格计算公式如下：FCA FCA价实际成本国内费用预期利润价实际成本国内费用预期利润 CPT CPT价实际成本国内费用国外运费预期利润价实际成本国内费用国
16、外运费预期利润 FOBFOB价国外运费价国外运费 CIP CIP价实际成本国内费用国外运费国外保险价实际成本国内费用国外运费国外保险 费预期利润费预期利润 FOBFOB价国外运费国外保险费价国外运费国外保险费 CFRCFR价国外保险费价国外保险费2024/6/172024/6/172 2出口报价核算操作范例出口报价核算操作范例【例例7-37-3】20092009年年3 3月月5 5日，我国某进出口贸易公司收到美国日，我国某进出口贸易公司收到美国ABCABC公司求购公司求购18 00018 000件货号为件货号为TD325612TD325612的纯棉的纯棉T-ShirtT-Shirt的询的询盘，根据以下资料，报出每件纯棉盘，根据以下资料，报出每件纯棉T-ShirtT-Shirt的的CIF New CIF New YorkYork价格。价格。出口报价核算资料：出口报价核算资料：供货价格：供货价格：5252元元/件，均包含件，均包含17%17%的增值税，出口退的增值税，出口退 税率为税率为5%5%。国内费用：运杂费国内费用：运杂费1 0001 000元、商检费元、商检费500500元、报关费
