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1、人寿保险公司营业部工作计划在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况,为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划： 一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上,公司品牌宣传上,经营管理水平上,业务队伍的专业素质上下功夫,顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。 二、工作目标 1建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上,新育成名业务总监,6名高级业务经理，名业务经理，资深理财顾
2、问达到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍发展到2人,准股东队伍争取扩大到期10人。 2全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标45万元。3组织举办10期新人班,2场以上的创业说明会,0场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会。 建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施。 5.加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传,迅速的打响品牌。 6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实用的营销工具。 三、方案措施1.战前
3、动员树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。 、点将布阵组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台,同时出台服务部管理方案。 3、签订军令状实行目标管理，任务责任细分到月到人 与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的
4、信心;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。 4、招兵买马开展增员活动,发展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用,开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的20个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。 5、精兵强将加强基础管理，培训业务精英骨干从早会经营、出勤管理、系
5、统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训,务必使各项工作有序开展,形成规律性的工作习惯,实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”；对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”,针对考证有“资考辅导班”等。6、战略战术结合结合上级公司业务推动方案,认真办好“两会”,搞好客户联谊会 认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台,确保每场会议的质量和效果,每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件,开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
