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1、精品文档Word格式银行上半年工作总结及下半年工作计划3篇 上半年过去，为银行下半年的工作作一个方案，本文是第一我为大家整理的银行上半年工作总结及下半年工作方案，仅供参考。 银行上半年工作总结及下半年工作方案一： 上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕巩固、完善、改革、进展的工作方针，以双五战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，连续发扬艰苦创业精神，以诚恳守信、创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓宽阔的生存空间。 截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，
2、比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按一逾两呆口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按五级分类口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。 一、上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有肯定成效，经营体现亏损。
3、 确立业务经营目标和工作重点 依据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出20xx年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推动交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变进展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步进展;坚持以支持中小企业进展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快进展。 依据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分行
4、领导班子经过多次酝酿，制定了分行全年业务进展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。 党工团建设稳步推动，队伍向心力得到加强 一是党工团建设迈入正轨。在总行的领导下，分行党委正式成立，随后，召开全体党员大会，建立三个基层党支部，为今后有效开展党员组织活动、发挥党组织战斗堡垒作用奠定基础，为保障分行各项业务健康进展供应支持。工会筹备工作已经完成，选举产生了分行第一届工会委员会。分行团委筹备工作正紧锣密鼓地进行。上半年，分行乐观开展各项文体活动，组织成立了分行篮球队、乒乓球队和羽毛球队，丰富职工业余文化生活。 二是员工奉献意识增加，队伍建设取得了肯定成果
5、。分行大力提倡敬业、创业、奉献、合作精神，大力培育敬业爱岗的企业文化。经过正确引导和宣扬，全行干部员工的思想熟悉得到统一，勤奋上进、团结肯干的工作精神充分显现，爱行敬业、凝心聚力、促进全行业务进展的工作氛围初步形成。通过不断的磨合，团队进一步整合，员工的归属感明显增加，对招商银行企业文化的认知水平有了明显的提升。 上半年，分行经受了筹建、开业和创业等一系列重要阶段，业务经营也取得了肯定的成果，但面对简单多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，还存在一些不足。一是存款结构不够合理，部分存款过于集中于大户，易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，项目储备缺乏后劲，制约了信贷规模的
6、进一步扩张和效益的有力提升。三是营销人员对本行的业务产品还没有完全熟识，信贷业务操作效率还不够高。这些都需要我们在今后工作中加以克服和解决。 三、下半年工作目标和措施 下半年，分行连续仔细贯彻落实总行年度工作精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升内部管理水平，努力提高市场份额，确保完成总行下达的各项业务进展目标。 (一)多渠道、多手段汲取存款 1、深化开展增户增存劳动竞赛活动。通过开展劳动竞赛，在全行营造比学赶超、乐观向上的营销氛围，实现广开户、开好户的工作目标，不断扩大分行基础客户群体，扩大分行金融服务的领域和服务范围。贯彻前台为客户服务、中后台为前台服务、一切为进展服务的指导方针，
7、在市场树立良好的服务形象。 2、加大纯存款营销力度。连续引进各类人才，进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作乐观性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在激励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，供应具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。 3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，削减派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。 4、有针对性的开展各类营销方案。推动总
8、行实施进度，结合本地市场详细状况，制定实施细则，努力争取汲取上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。连续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。 5、连续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁项目，公司业务与零售业务主动协作，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款留存率。加大外币资金的汲取力度，实现本外币业务的联动进展。连续加强小企业和零售业务渠道建设，打开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。 (二)提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利力量 1、优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展
9、中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行;对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销;掌握政府融资平台信贷规模，适当选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入合法合规、资金来源和运用明晰、满意监管要求的新增项目;对全部申请的公司业务授信项目，严格实行信贷准入制度，建立业务进展部门与授信审批部门沟通合作机制，帮助客户经理完善授信方案，在风险可控的前提下争取利益最大化。 2、推动项目进度。建立公司业务工作分析例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批
10、人、审查人、公司业务管理部门相关人员共同参与，审议各业务进展部门工作汇报和工作方案，对拟授信客户进行初步筛选。公司业务管理部门依据会议确定的营销重点和项目工作进度进行推动和监测，对于超3000万元授信申请，分行业务管理部门派员全程参加项目调查和申报。 3、强调综合收益，对客户进行全方位营销。针对每个客户制定差别化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析派生存款、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务进展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。 (三)加大创新力度，努力实现经营方式的转变 1、适时开展
11、小企业专营机制的建设工作。依据市场竞争状况和分行实际，分行将连续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营、专业、用心建设小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险掌握机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区分于大中型公司业务的考核激励机制，调动小企业从业人员的营销乐观性;二是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程;优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行，以标准化、流程化操作掌握小企业风险;三是拓展小企业渠道建设，提高小企业品牌市场影响力。 2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度;加大外币存款汲取力度
12、，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，依据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接制造收入并间接推动人民币负债业务进展。 3、乐观争取筹备资金市场业务、票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率汲取同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票、承兑保付等带动负债业务;通过票据贴现、商票保贴、票据转让等调整信贷规模和额度;依据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入;针对小型银行机构票据贴现利率相对较
13、高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入。 (四)进一步完善风险管理体系建设 1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款三查制度落实，尤其是提高贷款调查的质量;严格评级管理，制定分行评级检查考核方法，进一步规范和约束内部评级工作，提高评级质量;制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，提高评级和授信申报质量和效率。 2、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量状况、风险分类状况、资产质量的迁徙变化等进行监控外，还将依据宏观经济环境、当地区域经济特点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。
14、同时督促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核方法，不定期组织实施专项或全面信贷检查，风险管理部门参加贷后实地检查，并对业务部门的贷后管理工作进行考核考评。 (五)加强基础管理工作，切实防范各类风险 1、加强业务学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技能。结合内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度;加强学习型组织的建设工作，在全行组织开展业务学问学习月活动，全面提升全行管理力量、服务质量和营销技能。 2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。依据总行出台的制度管理方法和总行正在进行内掌握度建设和流程设计项目，三季度，组织分行条线管理部门业务骨
15、干，对分行内控管理制度进行一次全面梳理细化，争取在三季度末建立一套较为完整的分行内控管理制度体系。 3、强化公司业务基础管理。虽然总行未将分行列入20xx年度公司业务基础管理工作的考核范围，但分行仍将依据总行方法制定实施细则，三季度将各业务进展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进行正式考核;三季度辅导期间，在各业务进展部门和客户经理开展自查自纠基础上，分行组织验收;组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作;进一步规范信贷档案的收集、流转、归档工作 (六)加强党群工作，促进业务进展 以党工团组织的建设和完善为机遇，加强党群工作。结合总行四性、四强、四优要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员中深化开展创优争先活动，进一步增加全行党员的自觉性、坚决性，努力提高党员党性修养，充分发挥党员先锋模范作用，不断提高党员队伍的整体素养和战斗力。发挥群团组织作用，乐观组织开展好各项群团工作，使党群组织成为团结、带领、训练员工同心同德完成全年工作任务的顽强堡垒。1
