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1、银行旺季营销表态发言稿（共15篇）银行旺季营销表态发言稿（共 15 篇）第 1 篇：银行旺季表态发言稿表态发言稿各位同事各位领导下午好， 很荣幸在此代表支行客户部做表态发言。回首过去一年，支行的 信贷业务发展由于受诸多主客观因素的影响，遇到了前所未有的 困难与挑战，支行每一位公司客户经理也是身心俱疲，但是我们 的团队并未因此放弃战斗，虽然中间有过怀疑，也想过放弃，但 我相信这些终将成为一次宝贵的经历。下面我就旺季营销做表态 发言：1、坚持以公司业务为重点，明确目标，强化营销。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少。对此我将做好 以下重点工作：一是抓紧落实已上报和拟上报项目的推进工作， 对已上报
2、的项目，争取做到早日投放、早日见效;二是做好存量大 中型企业的服务工作，同时进行深度营销，争取增加我行贡献度 及市场份额；三是做好存量小企业的维护工作，做到守土有责， 对于已暴露风险及潜在风险客户做好贷后管理工作；四是加大拓 展区域内优质小企业客户，做好储备工作，择优发放；五是做好 政企对接，对区域内财政局、工商局等部门做好跟踪营销，多渠 道获取信息，寻求营销突破点。2、兼顾个银产品营销，做好公司联动。积极响应支行分配，将个银产品的营销穿插在日常走访客户中，重点做好存款、ETC卡、黄金等产品的推荐与跟踪，争取为支 行的个银业务贡献自己的一份绵薄之力。3、加强自身业务水平，提高办事效率。公司业务
3、品种多，流程繁琐，且政策更新较快，因此作为一 名公司客户经理，需要提高自身的学_能力和学_主动性，及时掌 握最新的信贷政策以及各项新产品，熟练使用新的操作系统，这 样才能为客户提供专业的贷款及理财服务。同时，在做好学_的基 础上提高自身效率，合理做好时间分配。伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们携手并肩，全 力以赴打赢这场翻身仗。我也将做好表率，兢兢业业的做好旺季 的每一项工作，为支行圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，谢谢大家！第 2 篇：银行旺季营销口号 1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说 3.积极激励我，多劳多收获，
4、汗水育成果 4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 5.把握真人性洞悉真人心成就真人生 6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心7.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心 8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇 9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐 10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 11.队名：超能 勇士;口号：超越自我，超越梦想!12.百折不挠追求卓越，永攀新 高 13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一 14.破零保底不着急，大单小单不介意 15.组织要发展， 全员来增员，上下齐努力，团队高士气 16.推销始于拜访，活动要 有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长 17.挑战纪录高目标心中有 梦
5、就最超18.风起云涌战事起一致对外人心齐 19.全员齐动，风起 云涌，每日拜访，铭记心中 20.快乐工作，心中有梦，齐心协力， 再振雄风 21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 22.三心 二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 23.主动出击，抢得先机， 活动有序，提高效率 24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积 极 25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 26.落实拜访， 本周破零，活动管理，行销真谛 27.全员实动，开张大吉，销售创 意，呼唤奇迹 28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 29. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 30.行销起步，天天拜 访，事业发展
6、，用心学_31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永 续辉煌32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合 33.推销始 于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业行销路长 34.初生牛犊，尽 显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类 扰萃35.付出一定会有回报 36.相信自己，相信伙伴37.不怕苦的 人，苦半辈子 38.服务三一五，回访老客户 39.红五月里拜访忙， 业绩过半心不慌 40.六一销售少儿险，天赐良机正当前 41.气象万 千新风貌，全员举绩开门红 42.人人心中有目标，失败成功我都要 43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 44.成功者决不放 弃，放弃者决不成功 45.春
7、光乍现，拜访争先，客户服务，情义无 限 46.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产 47.因为有缘我 们相聚，成功靠大家努力 48.风险越大，销售员越不愿意拜访客户 49.销售的第二步就是把自己销售给自己 50.销售永远是如何比 为何重要51.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队第 3篇： 银行旺季营销工作总结铁路支行旺季营销工作体会营销工作 进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx 行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点， 真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截 至今日，营销工作已开展 20余天，工作进展较为顺利，各项指标 完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面
8、我仅借鉴铁 路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工 作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月 19 日，我行对公存款时点新增 11419万元，名列全区第二，计划完成率 496%，居全区首位。个人存款时点新增 804 万，计划完成率 22.98%，在全区中排名第 12位。我行存款新 增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同 努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下 属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。 对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已 有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户
9、办理 理财金卡，提供 vip 服务。在中天证券公司设立驻点营销人员， 日均开卡量达到 10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优 秀客户。二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分 认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时 更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折 页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的 铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机 会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益 保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推 荐保值方面比较稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打
10、出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的 客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共 同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增 804万的情况下， 利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销 售 1260 克，计划完成率 157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营 销 135 张，计划完成率 61.36%，全区排名第五位。三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营 销。09年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的 1800 多点增长到 3478点，年，中国经 济增长速度继续超过 8%已经毫无悬念。我行利用中国
11、资本市场大 好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资 源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助 完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的 基金销售工作开了一个好头。四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。09 年锦州房价增幅一直居全国前列，进入年，房价增长放 缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经 理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并 介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风 险的情况下积极营销，截至 19日，我行房金业务取得了时点余额 新增 467.07 万的佳绩，计划完成率 46.71
12、%，居全区第 4位。五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快 发展。电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理 业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流 程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员 积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激 活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的 方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚 度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计 划完成率更是达到 66.67%，在全区名列前茅。以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果， 这 20 几天来，
13、行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦， 加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了 XX行一季 度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争 会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同 时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的 带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。篇 二：年银行营销活动总结-工作总结年于我个人而言是非常忙碌与 充实的一年，无论在思想、工作、学_、生活各方面都有了长足的 进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开 自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更 离不开各级领导的关心与大力
14、支持。现将一年来的工作总结汇报 如下，以飨来年。思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献 计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。年年初，在旺季营 销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺 季营销活动的成果得到了及时的巩固。3 月份参加了省行与保险公司组织的风劲齐鲁培训班，充分 发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多 方联系客户 106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户 9名， 最终签单 56 万，收官的最后一天签单 31万，占整个团队业绩 107 万的半数以上。最终获得了总保费王，总件数王，长跑王 等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不
15、轻易放弃。 另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传 达到上级领导部门。在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半 年沪深 300基金销售方面，个人销售单支基金 100万，占支行全 部销售量的 50%以上。全年营销理财产品 1400余万，另外积极发 掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财 产品系列 4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好 的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致 认真。年全年核打、登记信用卡征信 1500 余份，整理报件 1300 余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客 户资料的及时上报
16、。另外签约钻石级客户 6名，新增钻石级客户 一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的 服务体验和客户关系的持续。在学_上，身处一个学_型的组织，积极学_更新各类业务知 识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通 和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组 织参加了支行自身刊物一家人的创立与编辑，参加并通过了上级 行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资 格全科证书。通过不断地学_丰富了自身对银行业政策法规的理 解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基 础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节 约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将 平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃 的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。以上成绩的取得离不开领
