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1、增强服务意识 树立职业形象 建立团队精神 提升沟通水平等米下锅 -民营等锅下米 -公立 -服务：最低成本获取最大效益的营销。解决患者问题的速度。服务者：薪水 心情被服务者:钱 生命曲突徒新 -防患于未然 -竞争再惨烈 稳定压倒一切从有形至无形无形服务有形化居危思危苛刻的患者比没有患者强亲历-感受 -分享 -总结-应用1服务意识五修炼 看听说笑动服务意识 -需求服务 -民营-服务与营销非广告细节服务看-细致观察 收集 信息-表情 肢体动作 身体角度 -无声语音-把握服务机会 换位思考 设计需求主动行动 超前服务意外惊喜 忠诚顾客Wha顾客究竟希望得到什么样的服务？Why 顾客为什么希望得到这样的
2、服务？观察的最终目的是发现顾客的需求并满足顾客的需求。听 -倾听-注视倒三角点头:点到为止微笑语言肯定:认同原则复述原则三大原则:耐心关心留心 -不要打断患者的话认真听患者说什么不要假设你知道患者要说什么 复述四回应:鼓励 询问反应 重述 -穿上白大褂 千万别乱说话笑 -三结合：眼睛 语言 体态见顾客如见熟人 -微笑服务有力量不迁怒-顾客说什么根本不影响心态成立开心金库你的工资是患者发的(投诉服务 疗效 价格说 -学会调动引导顾客6类提问式:封闭式(2选 1 了解式(短句 询证式 服务式 开放式 关闭式 类不该说的话:让人感觉命令或不尊重的无称谓的祈使句伤人格讽刺挖苦可能让人羞涩的话不耐烦生硬
3、的话禁止使用不负责的推托的话含糊不清增加疑虑的话模棱两可4类话该多说:对不起 您 请 谢谢精细化 口径统一-白纸总结全员背诵没有培训的员工式医院最大的成本连意见都不提了,医院就真病入膏肓了患者不是实验品,每个客人都很宝贵营销三六九等，服务一视同仁 -终身价值医术重要 话术更重要很多时候顾客更在乎你怎么说-特A优 -专家队伍 仪器设备 就诊环境 医疗服务B-利FA 法引导客户JCI 标准动 -三种表现形式:身体角度 动作姿势面部表情职业形象闻香识女人 观风气识医院患者对医生产生信任的要素 -职业形象沟通技巧过硬的技术民营经济 -嘴巴经济 -自来熟礼仪三个基本要求:尊重为本 善于表达善于发现别人的
4、长处五大表达:致意礼 -相向而行：驻足 欠身 问好 让顾客知道你知道他的存在同向而行:右手致意身后行礼 二选一交谈礼握手礼-先看到后听到 -接触主动伸手 -力度体会亲和颤幅拉近距离习惯搭上左手表示你们的关系有进了一步 告别礼 -0秒临走可发生三件事:多说嘱咐嘱托的话多说感谢感激的话多说祝福祝愿的话道歉礼-贵在及时 -责任心是医疗事故的防火墙医护礼仪的重要法则 -亲和效应-你对他好 他对你好亲和三特点：真诚自然的微笑关注会神的目光关怀亲切的语气礼仪的关键性人物：医院任何一位与患者和同事打交道和沟通的人感恩的心-施与 -佛学讲平衡 -省着省着 有个窟窿等着回报产生成就感成就感强的人感恩的心液强 -
5、原动力启动力让品质服务给你创造价值 -价值决定价格如果你有智慧请你留下智慧如果你没有智慧请你留下汗水如果两样你都没有请你离开脸是自己丢的 面子是顾客给的3医院团队精神和卓越沟通团队：为了实现某一个共同目标而由相互协作的个体组成的团体-医院的每个人都应有医院发展的共同 愿景品牌 品味 品质 -人心齐 泰山移大河无水小河干 大河有水小河满大河小河水一脉 河干河满共兴衰 -平台 抱团分工 -协作配合 -质量效益-协作的关键是有效的沟通 -沟通障碍只有与人良好的沟通才能为他人所理解只有与人良好的沟通 才能从别人那得到必要的信息只有与人良好的沟通 才能获得他人的尽力帮助人财 30%人在 60%-从众心理
6、人灾10%-牢骚话抱怨话最多如何与上级沟通:永远不要低估了你的上级 -任何人在你上面自然有在你上面的理由 只是你不知道而已了解你的上级的风格上级也是平凡人永远不要让上级感到意外建议性方案性的话少说牢骚话-解决问题让上级了解能对你期望什么 -他需要树立其威信只要医院在我就有前途只要有我在医院一定强选择重于努力方向强于方法三、医院团队精神和卓越沟通团队:为了实现某一共同目标而由相互协作的个体所组成的团体。人心齐,泰山移大河无水小河干 大河有水小河满 -抱团,互为平台大河小河水一脉 河干河满共兴衰分工 -协作配合-质量、效率 -协作的关键在于有效沟通只有与人良好的沟通,才能为他人所理解才能从别人那得
7、到必要的信息才能获得他人的尽力帮助如何与上级沟通:永远不要低估你的上级:任何人在你上面总有他的理由,只是你不知道而已。了解你的上级的风格上级也是平凡人永远不要让上级感到意外建议性的方案型的话,少说牢骚话让上级了解能对你期望什么给予支持执行指令提供信息 上级分忧人财3%人在 6%人灾 10%聆听 -询问 -响应 -承诺 请示-汇报 理解合理的要求是训练,不合理的要求是磨练同事沟通五心态:容忍差异首先要考虑自己能为医院科室大家做什么贡献克服傲慢,不要轻视周围的人们树立内部服务观念,你的内部客户对你满意不满意会通过各种方式传递给外部客户了解同事真正让你做什么执行力 -复述一遍同事需要你尊重 -合作
8、-帮助 -理解多倾听对方的意见，多重视对方意见,不背后议论对方主动提出合作意识 -需要我帮忙吗？多补台少拆台,多打气少泄气别人的事也是你的事,别人负责的病人也是你的病人水涨船高,人抬人高人踩人越低,人抬人越高建议:科室建立畅通反馈系统科室之间建立随即交流系统科室之间主动了解系统四医患护患沟通技巧 -医乃仁术 -拿钱能搞定的事为术,当病人是亲人,病人才能不当你是外人。 先尊重病人的权益后斟酌病人的诊疗 -先做好铺垫,别直奔主题理解和尊重 -谈其职业了解其艰辛和付出倾听老人向患者请教学习其方言等让病人成为熟人 -针对不同患者简单闲聊一些与医学无关的话,不该聊:宗教信仰政治时事话题与医院利益相关的话
9、题渲染，活学活用 -让患者理解你留意家属-语言设计-镜面映像法则先谈感受再谈了解再谈感受-引起共鸣挣钱不容易,花钱得仔细跟患者沟通多说我们少说你们,可用当地方言接触倾听患者,移情换位 -为了理解去倾听,而不是为了评价去倾听科普语言 -用不专业的讲话讲专业的事话不在多,攻心就行 -前提是了解其心态患者消费共性的心理状态：攀比心理 -从众心理 -节省心理 -求异心理 -自我心理服务营销:要善于引导患者-包装专家 -推荐医院多讲资历、头衔多讲学术、论著多讲优势、擅长多讲心理评价的话医院沟通的灵魂是什么? -同理心 -己所不欲勿施于人站在患者的角度位置去理解其内心感受内心世界且把这种理解传达给患者的沟通方式。先处理好心情再处理事情,心情变好了，才能处理事情立场要坚定,态度要热情不要用自己喜欢的方式去对待患者,而用患者喜欢的方式去对待患者(黄金定律你希望患者怎么对待你,你就用什么方法对待患者。 (白金定律就病治病 治病治人 治人治心内容总结()增强服务意识 树立职业形象 建立团队精神 提升沟通水平等米下锅 -民营等锅下米-公立 -服务:最低成本获取最大效益的营销
