《《促销策划方案设计》样例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《促销策划方案设计》样例（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、3、为教材86页资料中阿里巴巴服装栏目制作网络促销策划报告参考如下：捷强超市2002年“中秋”、“国庆”促销策划报告一、促销时间促销时间定为2002年9月16日至2002年10月7日,共计25天。 因为本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，所以本次促销活动 时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月16日（星期五）开始。二、促销目标2002 年“中秋”及“国庆”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使捷强连锁超市公司能在 中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长 50%，提升本企业在消费者心目中 的形象，增强本企业的市场竞争
2、力。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。三、促销主题主题：“国庆、家庆在捷强” 表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。2、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日， 主题旨在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。四、促销活动安排调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”，认同人数 占了31.94%，消费者对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式也较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可 以采用以下方式：（一）特价促销活动 选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降
3、在15%20%左右，来吸引更多的顾客购买。特 价促销涉及的费用开支由总部负责（有关厂商消化），各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和 商品陈列。活动的具体操作方案另作文件。（二）赠送促销活动另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买 更多的商品。赠送促销所涉及的商品、费用也由总部负责（有关厂商负责），各门店要做好这些促销商品的 广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操 作方案另作文件。（三）情感促销活动在活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一
4、份 同时通过评比选出一、二、三等奖为1、2、3名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具 体操作方案另作文件。通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为捷强忠诚 的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的征 文活动事项。（四）爱心捐赠活动联系23家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由 公司市场公关部统一组织。捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，保健膳食书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍 由捷强负责。书籍
5、费用共计2000元。五、促销宣传安排（一）广告宣传对象：市内92家分店预算金额：274600元负责人：广告宣传部期限：2002/9/12之前全部完成项目总量要求作用费用预算发放DM广告150000 份100000投递50000门店发了解促销信息150000 元张贴促销海报10000 张店内张贴介绍卖场赠送商品20000 元悬挂特价POP10000 张店内悬挂介绍卖场特价商品20000 元放置广告牌184个店外放置宣传活动内容1840 元悬挂吊旗4600 面店内悬挂突出活动主题13800 元悬挂红灯笼9200 个店内外悬挂烘托卖场气氛46000 元悬挂国旗184面店门口布置突出活动主题3640
6、元悬挂彩色气球9200 个店堂布置渲染节日气氛18400 元张贴征文海报460张店内外张贴传递活动信息920元合计274600 元二）商品展示宣传展区和展台展示：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“中秋”“国庆”的不同阶段来布置环境、陈 列商品。端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。 堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。 上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线 集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。（三）商场广播宣传 在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌、歌曲、民
7、族音乐、轻音乐，在轻松柔和的 乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。六、促销费用预算本次促销总费用安排如下：1、广告宣传费用：274600元；2、征文活动费用： 11400元；3、爱心赠送费用： 2000元；共 计 ： 288000元。考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“中秋”“国庆”促 销活动总费用预算290000元，可以控制在总公司的预算指标300000元内。七、促销实施进度安排时间工作布置负责部门7/237/30与供应商、洽谈促销事宜采购部8/15以前促销商品备货结束采购部9/1制作DM广告广告部9/39/9准备全部POP广告广告部9/10发送DM广告广告部9/11征文比赛活动准备会议市场部、门店店长9/13海报张贴、广告牌摆放各门店9/14设置红灯笼、气球各门店9/15店面装饰、调整货架各门店9/15停业后POS机调整价格门店店长、POS人员9/1610/7促销活动全面开展各门店9/21爱心赠送活动市场部摘自市场营销学实践范例
