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1、7天连锁酒店为何成功据我所知，7天连锁酒店自2005年3月在广州市北京路开设第一家酒店以来，至今在深圳、北京、无锡和广州开设分店已经有20家。这样的发展速度可谓神速。7天连锁酒店集团是由两家美国风险基金注资组建的，目标是在全国拥有或管理300家以上的酒店，市场定位是经济型连锁酒店。7天为何能够成功呢？我认为有以下几个方面是不能忽悠的。1、美国的资金组建。这不仅保证了强大的资金支持，也满足了国人的某种心理。这种心理满足让国人对7天有了信任。说白了就是国人崇洋媚外的心理。2、准确的市场定位。7天的定位相当明确：经济+连锁。准确的市场定位就是告诉消费者你是个怎样的商品。3、及时抢占市场空白。在市场经
2、济极其发达的珠三角，竟然没有一家像样的经济型连锁型酒店，7天及时抢占了这个市场空白。4、统一的形象品牌优势。7天在设计、装修、管理、运营方面都是执行统一的标准，这种连锁经营本身就是一个品牌效应。5、科学的会员制度。这个制度的科学之处是不可否认的。88元首住、7天送一天都是相当有特色的，也是有科学性的。当你对一个品牌接受了7次之后你绝对会对一个品牌产生忠诚感。除了个人会员之外还有公司会员，这在与公费住星级酒店的社会环境是吻合的。6、网络的传播奇迹。网络的普及和传播的奇迹给7天的前进推波助澜。没有网络，7天的美誉度才能更好地带来知名度。现在的7天是成功的。如果要保证7天将来稳步健康快速的发展。我想
3、7天必须不能突略以下几个方面：1、科学的选址。选址的重要性毋庸置疑，经济也意味着一定要便利。这虽然和麦当劳肯德基的选址有很多不同的地方，但有很多东西是值得借鉴的。2、严格的管理。由于面广、量大，管理上绝对要把关。没有好的管理一切最终徒劳无功。3、人才的培养。由于发展速度快，对人才的需求量大，所以除了人才的引进之外还有做好人才的培养。4、优质的服务。虽然是经济型酒店，但是安全和卫生是最为重要的，否则自砸品牌。5、科学的宣传。除了做好扩张的部署之外，也要做好科学的宣传，充分利用各种媒体的作用，特别是网络和手机终端媒介。不得不承认，没有网络绝对没有今天的7天。同样，在将来网络更重要，手机将是网络的终
4、端。适当的时候还有利用其他媒体，中华英才网花亿元巨资的品牌推广就是例子。6、危机的管理。网络的时代，个性的时代，个性传媒的时代，口碑是多么的重要。危机的管理是无时无刻的。危机的管理要义绝对不在于危机之后的化解。关注7天连锁酒店是从今年4月1日开始的，到今日正好4个月。以上纯粹个人的即兴之言，错误之处在所难免。传统行业非传统成长:资本推手经济型连锁酒店传奇成长2007年10月12日18:24 我来说两句 字号：大 中 小 来源：首席财务官 从如家与锦江之星联袂上市所引发的经济型连锁酒店的中国投资热潮，不仅没有任何减弱的迹象，反而以“资本，资本，资本”的“非传统”成长法则全面颠覆了“对任何酒店来说
5、，取得成功的三个最重要的条件是 ：地段，地段，地段”的“斯塔特勒定理”。 传统行业的“非传统”成长资本推手下经济型连锁酒店成长传奇文/吕丹30多年前美国南达科他州的公路边，Super8（速8）竖起了第一块招牌。从此，经济型酒店这一全新的酒店模式在世界各地迅速发展起来。如今这股风潮已经席卷中国。2006年10月26日如家快捷酒店在纳斯达克正式挂牌上市当天股票飙升63%，标志中国第一支酒店业概念股在海外受到资本市场的热烈追捧；同年，中国最负历史的锦江国际酒店（集团）于2006年在香港上市，募集资金净额约人民币26.8亿元，其旗下中国经济型连锁酒店第一品牌锦江之星也由此迎来了高速发展的机遇。如家和锦
6、江之星的联袂上市，使得经济型连锁酒店迅速成为资本和媒体关注的焦点。虽然是否存在投资过热的话题一直围绕在这个蓬勃发展的行业周围，但事实证明，这“不和谐的声音”既没有阻止资本市场对这个传统行业超出常规且一如既往的青睐，也没能遏制其强劲的扩张和发展势头。就在几周前，多名投行人士与首席财务官杂志交流时表示，仍意欲寻找新的经济型连锁酒店投资对象。为此，本刊广泛采访和调查了领先的经济型连锁酒店及众多投行人士，试图破解资本赋予这个传统行业缔造的“非传统”的成长之谜。刚性需求与弹性空间继首期已经到位的5000万美元投资后，2007 年4月格林豪泰又得到了7000万美元私募基金；8月28日，美国速8酒店连锁获得
7、了Aetos Capital LP 5000万美金的投资；7月9日汉庭酒店获得8500万美元巨额融资；9月日7天连锁酒店集团获得了美林集团、德意志银行和华平基金等投资者9500万美元的联合投资；这也是7天从美国华平融资后不到一年时间里第二次获得资本青睐。伴随着资本的大笔注入，经济型酒店新一轮的扩张抢地态势已经硝烟弥漫：如家从最初的五家酒店变为190家，覆盖城市由八个变为53个；锦江之星2010年计划达到600家门店，预计其中有400家在营运，200家在筹建；截止到2007年9月30日，美国速8在中国已拥有近50家开业的酒店，同时有70多家已签署加盟协议的酒店正在筹建中；截至2007年9月21日
8、，7天开业分店已超过70家，另有近70家分店正在筹建中，预计到今年年底集团将拥有酒店超过150家。毫无疑问，是资本的热烈追捧造就了这个传统行业超速的扩张和发展。有趣的是，当人们对一件事情的认可度一旦超出了预期，对其前景的谨慎猜测和“负面”评论便随之而来。“经济型酒店或许是继互联网之后的下一个投资泡沫”的警示不禁令人胆寒。对此，采访中业内人士给出了理性的判断：投资究竟是否有“泡沫”很重要的一个决定因素是要看“市场容量”。有着国际酒店集团香格里拉与万豪多年行业经验的英国资深特许管理会计师、锦江酒店（集团）授权代表袁阡佑博士认为，长周期理论认为经济发展周期可达半个世纪，中国区域经济发展从珠三角到长三
9、角，然后京津渤海一带，从南到北。随着东北振兴、西部开发、中部崛起、经济持续发展必然增加商业活动，直接推动了商务旅客与度假旅客对客房的需求。基于中国地域广大和人口众多，很多地方还没有完全渗透进去，机会有很多。“而站在投资者的角度，”袁阡佑表示，“他们之所以对经济型连锁酒店青睐有加，是基于他们对这一行业市场未来需求的客观商业评估。这个市场有没有前景并不取决于现在开了多少家，而是取决于未来经济发展趋势能够提供的市场容量。行业前景与经济大环境是紧密相关的。中国经济的持续增长为这个行业提供了一个美好的想像空间。”“经济型连锁酒店的需求非常强劲，增长潜力巨大。”成功带领“如家快捷”在纳斯达克上市的CFO吴
10、亦泓如此表达了对经济型连锁酒店的需求与增长潜力“毋庸置疑”的信心。曾担任Schroders投资管理公司美国公司第一副总裁及JP摩根资产管理公司副总裁的吴亦泓，不仅熟知全球资本市场，并且对行业有着多年的积淀。习惯用数字说话的她从星级酒店与招待所的比例角度进一步分析了经济型酒店在中国的市场空间。“首先，中国是目前世界上发展最快的经济体之一，国民经济的快速发展促进了居民可支配收入的增长，进而促进了全国性的商务旅行和休闲旅游的增长，这些都极大地促进了经济型酒店的诞生和发展；其次，目前我国超过1.5万家的星级酒店中，仅有10%为四星级和五星级，其余超过1万家都是1至3星级，另外还有几万家招待所等非星级酒
11、店，这些都可能是转换为经济型酒店的市场空间。并且在2005年，在美国前10大品牌酒店的销售额占了60%的市场份额，而在中国，这个数字仅为13%，因此可以预计综合素质优秀的经济型酒店有着令人期待的发展前景。”对此，已然是“中国通”的速8董事长兼首席执行官柏力，则用“下乡”来形容速8在中国的发展前景：“中国的很多二线城市，甚至乡镇，都很适合旅游，一定会有市场需求。”据中国饭店协会预计，未来10年，中国经济型酒店的客房数将超过现在星级饭店的客房量，成为中国住宿市场的主流。与欧美发达国家经济型酒店占70%相比，目前中国经济型酒店的市场份额还不足10%。如果以50%为下限，80%为上限，中国的经济型酒店
12、也起码有58倍的增长空间。除了酒店业内人士以及行业协会对经济型酒店需求空间的合理预计，投资机构也对该行业表示了极大的信心和认可。北极光投资顾问有限公司合伙人周树华表示，这个市场在未来五到10年内，都是高速成长的，与欧美相比来看，在中国高档星级酒店足够多，招待所这种业态也数量巨大，而中间一块儿明显缺失。“而一个成熟的市场应该是像一个橄榄，中间大两头小，中间的断层无疑为经济型酒店的发展提供了巨大的空间。”周树华形象地比喻说。此外，周树华还从中国的白领阶层提升比例的角度，以及中国在全球经济的拉动效应中给了经济型酒店持续增长的理由。“需求是刚性的”，他总结道。细分市场 精耕细作巨大的市场前景和行业进入
13、者的高速扩张使得激烈竞争的态势似乎一触即发。不可否认，作为资源型产业居高不下的地价、服务同质化等因素必将迅速把这个行业拖入残酷而现实的优胜劣汰阶段。对此，袁阡佑认为：“发展经济型连锁酒店的投资成本比星级酒店相对较低，容易进入，且利润相对较高是资本集中注入的原因，但最后究竟谁能活下来，不是看现在能够融到多少资金，重要的是拿到资金后如何帮助企业在不同的经济周期里持续发展。”记者在采访中发现，无论是国际酒店业巨头，还是本土知名品牌，面对竞争，纷纷表达了发挥各自优势、扬长避短，在细分市场上精耕细作的发展策略。柏力对于竞争的到来表现得很从容：“我们认为现在大家都在发展市场 我们跟同行有一个双赢的机会。我
14、们在发展自己的品牌时，也是在共同培育市场。最终胜出的关键是顾客，如何满足顾客的需求，并且随时掌握需求的变化是我们共同面对的最主流的问题，但同时也是最主流的机会。任何品牌不能把自己放到第一位，一定要把顾客放到第一位。”作为行业内的国际巨头，速8的优势相当明显。酒店特许加盟这个业态形式在中国还是一个比较新兴的行业，而速8在国外已经有了30多年成熟的特许加盟的模式。其国际化标准运营决定了其在标准化体系的建立、在运营操作模式的确定以及与加盟者之间的盈利模式都比较成熟。“速8这一套完整的运营系统得到了加盟商的认可，因为包括营销系统、质量检查系统、运营指导系统、统一化采购系统和后期客源支持系统，都对加盟商
15、有很大的支持。”柏力颇为自豪地表示。而作为国内第一家经济型酒店的锦江之星，依托锦江酒店（集团）本土优秀品牌的优势和悠久历史赋予它在国人中及国际上广泛而深刻的客户认可度，竞争优势相当明显。“你只要看历史上无论是通货膨胀、通货紧缩、亚洲金融危机还是网络泡沫破灭，无论这个世界在发生什么我们一直都在发展，就可以肯定我们是一家有实力和持续竞争力的企业。”深谙中国文化与西方主流商业之道的香港人袁阡佑爽朗的笑声中透露出无限自豪。截止到2007年6月30日，锦江酒店（集团）已经拥有现金与等价物为人民币18.3亿元，星级酒店与经济型酒店共328家，这些充分佐证了锦江的历史积淀和可以预期的未来。“我们的发展模式有三种：自有物业、租赁物业和加盟店。集团是综合平衡的酒店营运商，含星级与经济型酒店，有效与协调的投资发展策略是我们规避和分散风险的有效途径。”“比如，为应对地价的上涨，我们可以买地，同时也可以一次性租用土地与物业15至20年，事先锁定房产价格上涨带来的风险。”袁阡佑介绍道。与锦江的“老店新传”不同，作为第一家在美国上市的内地经济型连锁酒店，有过旅美经历的创始人季琦在如家创立之初就有意识地在复制美国经济型酒店的模式。如家一开始就懂得资本的推力和高效管理系统的价值。“我们在保持
