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1、企业战略研究与实例分析企业战略研究与实例分析 美林（中国）控股集团董事长 喻春光 第一部分 企业战略 战略原本属军事术语，是指基于对战争双方的分析判断而作出的对全局范围的筹划和指导。管理上所讲的战略，是指为追求极其重要的长期目标而对有限资源进行管理和分配的一门艺术。 “运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 毛泽东战略思想在军事上：打得赢就打，打不赢就跑。在政治上：让拥护我们的人更多，反对我们的人更少。战略等于5P：计划（plan），是有意识、正式、深思熟虑的行动方 案。它解决的是企业如何从现在位置走到未来目的的路径设计问题。模式（pattern），是企业选择的路径依赖，反映企业的一系列行动。定位
2、（position），是企业在外部环境中所找到的适合于自身发展的有利位置。观念（perspective），是企业领导者对于企业的期望， 反映了战略制定者的价值观、理性和文化。策略（ploy），是威胁和战胜竞争者的计谋和谋略。你了解中国人吗？你了解中国国情吗？文化对战略的影响及东西方文化的差异。 战略管理是战略在企业中的运用和实施过程。在外部分析的基础上，用机遇和威胁评价企业现在和未来的环境；在内部分析的基础上，用优势和劣势评价企业现在和未来能够具备的能力，进而选择和确定企业的长远发展方向。企业战略包括战略分析、战略制定、战略实施和战略评价。一、企业战略管理的概念 知己知彼，百战不殆！企业战略管
3、理是从学会管理自己开始。谁制定了自己的职业发展战略？ 战略分析包括企业对所处经营环境的分析，分为外部环境和内部环境分析。 战略制定要求企业在战略分析基础上，识别外部环境中的机会和威胁，认清自身的优势和劣势，从而建立长期目标，设计实现目标的路径方案，并选出最适合于企业长远发展的行动方向和任务。 战略实施要求企业制定年度目标，建立预算体系，分解目标，规范考核系统，制定人员激励政策，培育支持战略实施的组织文化，甚至调整组织结构，以便使制定的战略得以贯彻执行。 战略评价是企业在实施战略过程中不断纠偏和根据企业所处环境的变化对战略进行调整的过程。二、企业战略管理的基本问题 资本回报率企业的赢利模式行业吸
4、引力企业在何种行业竞争竞争优势企业应如何竞争公司层战略业务层战略三、企业愿景与使命 （一）企业愿景（vision）（二）企业使命（mission） 1、企业的生存理由； 2、共同的价值观；不同阶段的企业愿景与使命不同。中德企业使命对比。四、企业战略态势分析、战略制定和实施过程 经营目标企业外部环境分析企业内部实力分析战略问题的发现战略方案的提出战略方案的评价与确定经营战略的实施和控制战略问题发现阶段战略确定实施阶段市场增长较慢、竞争压力增大、不利的政府政策、法规、行业有新的竞争者进入、替代品销售额正在上升客户讨价还价能力加强、客户需要与爱好有所改变、可能的衰退和经济周期的影响、其他纵向一体化、
5、市场增长迅速、增加互补产品、能争取到新的用户群、多角化进入相关产品领域、在同行竞争企业中业绩优良、有能力进入更好的战略集团、扩展产品线，满足更多用户需要、其他潜在外部威胁潜在外部机会竞争劣势、设备老化、战略方向不明、竞争地位恶化、市场形象不佳、产品范围太窄、研究开发工作落后、缺乏关键技能或实力、营销水平低于一般企业、管理不善或管理能力较弱、战略实施中业绩记录不佳、不明原因导致利润率低下、缺乏改变战略方向所必需的资金、与关键对手比，单位成本较高、其他先进技术、成本优势、竞争优势卓越的能力、产品创新能力经验曲线优势、具有规模经济性充足的资金来源、良好的竞争技能久经考验的管理人员、被公认的市场领先者
6、、有可能回避竞争压力、买主对企业的印象良好、优秀的职能领域战略、其他潜在内部弱点潜在内部优势SWOT分析的基本内容第二部分 案例分析 1、公司净资产为23.3亿，但土地资产与不动产占总资产 98%，现金账面上不足2000万元，到期债务已高达2亿元。 2、报价6.8亿偏高。根据世界经济学家预测，世界金融危机对全球经济影响将持续至二一二年，中国经济界也纷纷对中国经济做出预测，特别是对房地产大家一致认为“拐点”来了。万科率先在全国降价，王石“拐点”论在全国传遍。几个月下来，房价出现下降，特别是北京、深圳、上海下降达30%，为持续至二一二年，房价下跌远远超过50%。为此，中国经济持续增长真正动力源，在
7、于十三亿“中国人”。中国人几千年文化养成的消费理念、消费行为告诉我们，中国人是世界上财富增长最快的一个民族，中国人不管是在哪个洲，不管是在哪种社会制度下的国家，他们本将成为财富增长最快的人群。通过财务分析与资产评估得出如下结果：我的结论是：中国没有出现金融危机中国房地产没有出现拐点房地产仍是内需引擎两个小故事：我和Mr Kline故事东西方消费观念比较分析农村老人临终之前故事中国人消费理念与幸福观因此，中国土地与房价会在短期出现短暂下降，但很快就会大幅上仰，房地产遇到了千载难逢的快速发展机遇，收购天心城建公司做出了这一重大决策。 3、收购价格存在博弈较大空间，收购条件也对收购方有利，为此，一场
8、商业谈判拉开了序幕。 资产总价从6.8亿5.8亿4.8亿出售方一轮又一轮股东会，最终定格在4.2亿。 财务结论：在资金（融资成本不超过10%/年）充足情况下，其价格不超3.4亿。 4、最佳收购时间为二九年年底。问题关键 一、中国经济（房地产）是会出现拐点吗？还是会持续增长？二、天心城建底价（心里底线）是多少？三、收购资金安排与融资方案。 1、经过详细了解与谈判，第1个问题很快有了答案，天心城建置业底价为4.2亿元，该价格是否合适以及融资方案能否通过都将取决于是否会出现拐点？为此，我关掉手机带了两个助手，开始大量查阅资料，针对中国经济“拐点”，我们进行了战略性研究，其结论是： 中国经济持续增长因
9、素很简单就是政局稳定 从明朝到唐朝 改革开放以来，在1994年曾经有过一次房地产拐点，但仔细分析，它并不应该是房地产“拐点”，它只是海南“炒地，炒楼花”一场闹剧，因为那个时代房地产还没有真正启动，该产业还在逐步兴起。2、收购资金安排： 根据合同条款 （1）资金（承诺金）2000万元 （2）尽职调查办理股权75%过户后七天支付净资产价值75% （3）一年后没有发生潜在债务并办理余下股权过户后支付余款的25% 当2009年6月土地价格大幅上涨时，为尽量降低收购资金融资成本，降低投资风险，我又决定在第一期75%收购完后，将公司分立成两家公司，将其中135亩土地分立成一家公司，将其他土地资产与房产分立
10、成另一家公司，并将拥有135亩土地新公司的70%股权释放。纵观此次收购，公司在一年多时间内获得又一次快速发展。 135亩土地以每亩500万的单价对外释放70%股权，收回现金4.7亿元，不仅全面救活了整个公司，还获得了余下的近4个亿的土地、房产和20%的股权。 第一次，2000年从国际贸易为主转为以房地产为主第二次，2011年从房地产为主转为以现代服务业为主案例二：二次企业战略转型 预测未来与企业战略调整（预测未来与职业调整）* 找老婆定律* 机遇永远属于有准备的人中国改革开放30年，快速发展30年：19802000年贸易时代19962015年制造业时代2011年2030年现代服务业时代美林（中国）控股集团产业战略发展：19902000年以国际贸易为主20002010年以房地产为主2010年以后将为现代服务业为主美林（中国）控股集团未来5年的发展战略：1、房地产的产业提升阶段。 造一百年长沙不可能再有的房子； 以地产投资为主； 以帮助政府解决社会基层保障性住房为主的新城市综合体；2、为大规模进入现代服务业夯实基础。 湘菜中央厨房将在2015年以前上市；谢谢大家！
