销售述职报告七篇

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1、撰写人：_日期：_推荐销售述职报告七篇 销售述职报告 篇1 一：202X年的工作总结新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸202X年我的工作基本做的还算满意，在这期间我学到了很多，收获的也很多。 我的工作是以公司项目产品采购为主,销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作,还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识,金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调能力，让我很快的融入到装修的工作中来,更让我的知识层面有了更深入的理解与认识,在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职

2、责的认知,同时也加强了各职能间彼此的认识和了解。当然在22年我感觉最大的收获，还是公司去年1月组织到武都宕昌官鹅沟的活动,是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解,也加深了我自身专业水平的过程，希望真正能够做到学以致用，把学到的理论知识运用到实际工作中来,使自己的知识层面更加全面也更加实用。今后我的工作重点依然还会是继续了解掌握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅局限在自己专业知识的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣,成为公司要求全能型的复合型人才,这也是我今后的发

3、展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二:20X年工作计划对于分销销售工作因为自身身体不能多走路的原因，（也就是电话联系空中业务)做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门拜访没有亲和力而造成的,以后会保持工作方法灵活变通,做到爱岗敬业，汇总以前的不足创造未来的新生。我认为202X年是一个充满挑战、丰富自己掌握新的产品专业知识的一年,抛开生活中和工作中的一切压力,我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务202X年的工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。（1)本着尽自己最大努力熟悉公司新的任务-装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规

4、定，特别是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务必须有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员,必须以身作则，遵守公司规定的规章制度,同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。 （2)本着对自身工作的性质,把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情,不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。(3)、本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警惕性，要对项目、价格、项目名称，严格保密，不得泄漏，积极配合项目部做好各项投标工作。(4)在商务工作空闲的情况下,积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维

5、持好自己的分销销售工作，认真探索销售工作的新模式、新方法,在总结销售经验的基础上推陈出新，创出自己的新思路,在这方面还希望各业务经理给与我最大支持。 ()制订学习计划,这对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据工作需要,调整我的学习方向。从而来补充自我的不足。专业知识、综合能力、都是我要补充的内容,学习他人的长处，借鉴他人的有效经验,以此更好的提高工作效率。 (6）增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上,落到实处。我将尽我最大的能力减轻公司、领导、同事的负担。 三:总结以上是我对20X年的工作计划和决心，有些地

6、方还很不成熟，希望领导和同事们给予补充指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的鼓励和支持。展望 202年，我会更加勤奋、认真、负责的去对待每一项的工作,努力开发潜在客户，为自己，为公司创造更多的价值,积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望,才能迎接202X年新的机遇与挑战，我相信机会是永远留给有准备的人。 给公司的提议：1;希望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人可以借鉴,蛮点可以大家群策群力，以 2:公司财务起到监督作用,每个工程尾款和分销货款财务要定期提醒和督促先关人员汇款。3；规范公司的订货流程，货物的质量和数

7、量落实到责任人。 销售述职报告 篇2 尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。 根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下

8、： 1、苏北市场全年任务完成状况。202年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售xx万元，完成全年指标x，比去年同期增加了x万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,22年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力，和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题,最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区22X年

9、底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20X年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市家。 4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比22X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域

10、各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场

11、的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位,随意销售现象比较严重。结合0X年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸02X年1。5亿元

12、的销售目标,打算从以下几个方面来开展2X的销售工作： 、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，02X年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。22X年我们要对任务进行落实,做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从

13、大局,团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。02X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争202X年公司生活用纸销量增长x%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 销售述职报告篇3 作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他

14、们的积极性，如何合理分配资源(包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域）管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。 （一)药品的流通渠道:、通常情况下的药品流通渠道为: 制药公司经销商医院、零售药店患者经销商 、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂药库小药房医师患者 (二)药品流通渠道的疏通一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医

15、院接受,本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。 、经销商的疏通： (1)富有吸引力的商业政策: 注意： a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益c、沟通现在和未来的远大目标（2)良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系d、了解不同客户的需求 (3)较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动 、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况 、探讨双方共同开发所辖区域(片区）市场的方法。 具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事 2、医院药库（也称大药房)的疏通 ()新药进入医院库房: 、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚