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1、软件公司销售部管理制度目录总则错误!未定义书签。一、销售部构成及职责说明41.销售部工作职责错误!未定义书签。2 销售部工作岗位及责权说明(见附表）错误!未定义书签。21 销售总监 . 错误 !未定义书签。2.2 分公司经理 . 错误 !未定义书签。2高级销售经理 错误 !未定义书签。2.4 销售经理 . 错误 !未定义书签。2.5 销售代表 错误 !未定义书签。.6 销售助理 . 错误 !未定义书签。二、销售部业绩考核及工资计算错误!未定义书签。1.考核指标说明 .错误!未定义书签。2.销售部销售人员工资。错误!未定义书签。2基本工资 .错误!未定义书签。2.2 绩效工资 .错误!未定义书签
2、。2.销售提成和奖金错误!未定义书签。(1) 合同回款提成 . 错误!未定义书签。(）年终奖错误!未定义书签。(4）推荐金错误!未定义书签。(5)特别嘉奖 . 错误!未定义书签。（5)销售支持 .错误!未定义书签。三、销售部日常管理制度 . 错误!未定义书签。1.规章制度错误!未定义书签。2 日常工作管理考勤制度 .错误!未定义书签。3 报价制度错误!未定义书签。3.1 电话报价和非标准报价 错误!未定义书签。3.2 高端产品报价错误!未定义书签。.违反报价处罚 . 错误!未定义书签。4.销售合同管理制度错误!未定义书签。4.合同准备 .错误!未定义书签。4.2 合同审批流程7.3 驻外合同管
3、理错误!未定义书签。4.4 销售业绩界定错误!未定义书签。5客户佣金管理制度错误!未定义书签。6 收款管理 .错误!未定义书签。绩效管理错误!未定义书签。8.坏账管理89.货款赔偿管理错误!未定义书签。10.撞单管理错误!未定义书签。四、OA-销售系统客户资源管理错误!未定义书签。11 管理范围 .错误!未定义书签。12.商机注册机制错误!未定义书签。3. 录入阶段 .错误!未定义书签。1.跟单阶段错误!未定义书签。5.商机管理惩罚规定 .错误!未定义书签。16.保密管理错误!未定义书签。五、销售制度表单 .错误!未定义书签。.客户跟踪进展表10项目合作申请单错误!未定义书签。3.项目合作分配
4、单 .错误!未定义书签。4.佣金申请单 .错误!未定义书签。5.劳务费申请单错误!未定义书签。 非标准报价申请单错误!未定义书签。7销售部门各岗位工作说明书: .错误!未定义书签。1总监岗位责权说明书错误!未定义书签。分公司经理岗位责权说明书 .错误!未定义书签。分公司经理岗位责权说明书错误!未定义书签。4高级销售经理岗位职责说明书错误!未定义书签。5销售经理岗位职责说明书错误!未定义书签。6销售代表岗位职责说明书错误!未定义书签。7销售助理岗位职责说明书错误!未定义书签。销售 管理制 度总则为把协力树立成知名品牌,为改变传统的销售及管理模式，迎接不断更新的销售变革， 提高公司整体营销管理水平
5、,充分调动与发挥销售人员的工作积极性,努力和超额完成公司制 定的销售目标,特制定颁布本制度，本制度作为规范销售工作的行为准则，销售部所有人员 需遵照执行。本制度由由销售总监和公司行政部门监督，销售助理负责执行管理和解释。本制度自颁布之日起开始执行,如有调整则另行通知。一、销售部构成及职责说明1.销售部工作职责（1）（2）（3）（4）（5）（6）完成公司制定的销售指标;配合公司市场部执行各项市场工作；积极配合技术部门做好客户服务工作;按公司规定定期提供工作计划、工作报告等有关销售报表； 按公司的销售管理规定做好日常的每项工作。提供合理化建议。2.销售部工作岗位及责权说明 (见附表)2销售总监.2分公司经理2.高级销售经理.4销售经理2.5 销售代表.6销售助理1.二、销售部业绩考核及工资计算 考核指标说明1.1
