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1、职场：成功与失败-0920 9:59董事长的三个故事 199年，我大学毕业后,在一家公司的筹划部工作。部长对我们几种新人说:“公司要做个全国促销方案的筹划,时间是一周，董事长要亲自过目。人们都是年轻人,好好抓住这个机会。”冥思苦想之后，我决定在筹划方案的数量上超过别人。在规定的时间里,我把四份文案交给了部长。几天后,部长告诉我，董室长要我去她办公室。 屋里坐着一种和蔼的老人。“坐下来，小伙子,我有个故事要讲给你听。 “森林之王老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不觉得然。由于它刚刚产下10只老鼠,觉得森林之王不如它。猴子懂得了它的心思,说:老鼠呀，：2是客观存在,但你忘了，人家的
2、品种比你好得多呀！ “我的故事讲完了,你的四个筹划案我看了，也看出你尽了0%的努力。但你忘了,当你把0%的努力投入到四个筹划案中的时候,每个方案你只有25的努力，而你把100的努力投入到一种筹划案的时候,你得到的是一种100%的筹划案!” “数量只是一种标志,质量才是主线，我要的是精品,而不要庸作，哪怕你有诸多。”两年后当我坐上筹划部主任的时候,我对手下也常常如是说。当我由筹划部调到经营部。这一年,公司董事会决定,由现任中层各自带领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏，做得好，年终奖励,做的不好,末位裁减。不久,公司将分管的都市名单分派下来,看到分到我手里的几种都市，心里不禁凉了半截,全是偏
3、远不发达地区，这不明摆着是为难人吗?第二天,我就向公司递交了辞职申请。 董事长又一次把我叫进了办公室。“盘子里有块西瓜，一块克,另两块均克，你要哪块？”“我要大的,要克的。”我赌气地说。“好!那我要0克的，我们一起吃，我的相对小些,因此我先吃完，那么盘里剩余的应当给我吧。你刚刚赌气要大的,想占便宜,但是成果呢?是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是40克呀,比你要占便宜呀！ “同样,你并没有理解那些都市的本质，为什么就断定那里没市场前景呢？表面的东西可以困惑人的，但是一种成功的商人不会被表面的大小好坏困惑，市场是做出来的，不分大小好坏的。这是你的辞职信,你可以选择重新递交或者收回。” 在我被破格提
4、高为公司高档管理人员的当天,董事长在办公室给我讲了第三个故事： “在一种仓库里，几种人把一块手表掉了，人们竭力寻找，却怎么也找不到，后来”我没想到的是这样一种老掉牙的故事,就插言道:“后来一种小孩趁这几种人休息的时候来到仓库,趴在地下,找到了那个手表，由于她用耳朵听到手表滴答滴答的声音。”“较好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗?” “固然懂得，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情!” “没错,但是你在倾听我说吗?孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。你目前是公司的高档管理人员,如果你不去倾听来自员工的话,你将和市场脱节，懂吗？”从此,这个故事始终跟随着我,我
5、规定自己具有自信的同步,更要具有亲和力。人之本性 美国的一位心理学家在露天游泳场作了一种有趣的实验,故意安排不同的人溺水,然后观测跳入水中进行施救人员的反映。 成果耐人寻味。在长达一年的实验中,当白发苍苍的老人滑入水中时，合计有2人进行施救。当孩子滑入水中，合计有32人进行施救。而当妙龄女子滑入水中时,施救人员的数字上升到0人。 心理学家称，这个实验可以证明，人性中有自私的倾向。虽然同样是救人,但她们在跳下水的那一刻，我懂得她们心里想些什么。我可以告诉那些美丽的姑娘,她们的溺水与其她人群相对而言，安全性高多了。这个实验倒让人想起一种发生在身边的故事。一座都市的郊区有一座水库，每年夏天都吸引了一
6、大批游泳爱好者前去游泳。而水库是都市自来水厂的重要取水源。为了保持水源的清洁卫生，自来水厂在库区树了许多“严禁游泳”的牌子。但效果并不抱负,人们照游不误。 后来自来水厂换了所有的严禁类的标语，公示牌上写有:“你家用的水来自这里,请保持清洁卫生。”成果,库区中的游泳者就鲜见了。 这与其说是宣传用语的成功,还不如说顺应人性，尊重人性的成功。由于水库中的水与游泳者有了某种密切的利益联系。人性之私,我们不容回避。掩耳盗铃不对，放任自流也不行,我们要做的就是营造“我为人人，人人为我”的氛围。我们懂得这个世界上需要无私奉献。但事实上,生活中的许多事儿都由于方式措施问题收不到良好的效果。如果我们换种角度，从
7、人性的角度出发来谈无私,也许就会浮现另一番天地。你为什么是穷人 有个人很穷,有个富人很可怜她，想帮她致富。富人送给她一头牛,叮嘱她好好开荒,春天撒下种子,秋天就也许脱离贫穷。 穷人满怀但愿开始奋斗。可是没过几天,牛要吃草,人要吃饭,日子比过去还难。于是她想,不如把牛卖了买几只羊，先杀一只吃，剩余的可以生小羊,长大可以卖更多的钱。穷人的筹划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了,忍不住又吃了一只。穷人想,这样下去不得了，不如把羊卖了买些鸡,鸡生蛋的速度要快某些,日子立即可以好转。 穷人的筹划又如愿以偿，但是日子并没变化。艰难了，又忍不住杀鸡,终于杀到只剩余一只鸡时,穷人的
8、抱负彻底崩溃。心想，致富无望了,不如把鸡卖了，打壶酒,一醉解千愁。 春天来了，富人兴致勃勃送来种子,发现穷人醉卧在地上，房子里仍然一贫如洗。富人转身走了,穷人继续贫穷。 诸多穷人均有过梦想,甚至有过机遇,有过行动,但最后没能坚持究竟。 据一种投资家说，她的成功秘诀是:没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄,压力会使你找到赚钱的新措施。在无解中寻找答案 招聘现场,汇集着众多博士、研究生等大量精英人才。 精深的专业知识让这里的大多数人志在必得。然而，接下来发生的事，却与她们的预料和期待大相径庭。简朴地说，她们几乎同步被两道题难住了。 发下来的试卷上只写着两道算术题。拿到试卷，考场上有人发出了嘘声
9、，应聘人员中,有人甚至觉得文凭不高、靠自学成才的这家公司老总，出于嫉妒在捉弄她们。可是，认真一看考题,顿时就傻了眼:“8+81=（）6”、“*1（）”。 就这样看似简朴的两道算术题，任凭她们用尽了任何高深的运算,最后得出的结论是：无解。 考场内所有人都交上了空白的考卷。这时，老总笑吟吟地走了进来。 她先给人们讲了一种自己公司发展中的化解危机的例子:“本公司生产的产品是彩电中的显像管，几年前的一段时间,同行业竞争相称厉害。到最后，产品大量积压,可以说，为打开销路减少库存，全公司员工都费尽了心机。只有一种年轻员工,跑过来跟我说，目前产品的价格低到了最低点，我们不妨停止生产,把进原材料的成本和其他生
10、产成本的一半,用来购进同类产品，只要这个行业还存在,此类产品的价格必然有一天会回升到其价值之上。年轻人的话,让我灵机一动,此前在我脑海里回旋的只是如何寻找销路，几乎成了定势。目前倒过来，从卖出考虑一下买进，是个好主意!” 老总神采飞扬，继续说:“我们用一半的生产资金收购了一大批此类产品，用一半的资金维持生存,半年之后,产品价格大幅上扬，且远远超过了本来的水准，公司从中获取了非常丰厚的利润。” 老总说完,拿起一张试卷，说:“至于说到这两道试题,并不是捉弄人们,请把试卷倒过来,再看一看。” 试卷倒置过来,刚刚无解的考题变成了：“(）=81”、“（）1=9*9”。 应聘者几乎异口同声地叫起来:两个括
11、号中分别填上“9”和“8”! 最后,这位老总意味深长地说:“我们需要的不是显而易见的答案,而是在无解中求解，给无解一种答案。这似乎不近人情，可是商业竞争就在时时刻刻不断地给我们出看似无解的难题。因此,对于人才，我们也需要那些可以在没有答案中找到答案的人。”人才看见人才某广告公司以高效率、高效益著称业内：据说其选拔人才的措施苛刻而奇特，但至今没有人懂得细则，虽然那些应聘落选者,对考试经历也是守口如瓶。刚毕业的我,决定去试一次。不料选拔过程很简朴：第一轮集合所行应聘人员到公司大会议室,指定个题目，在规定期间内设计一件作品,然后由专家组评审，当天下午宣布入围者名单;第二轮考试在第二天下午，与昨天同样
12、，也是指定一种题目,在规定期间内设计一件作品，但是应考者少了许多而已。时间一到，收了卷子，所有送到另一间屋子，请专家组评审。不同的是,公司主考官规定我们等待，并送来午餐。 局限性两小时,10份作品皆评审完毕。主考官笑眯眯地进来了：“公司向来注重专家的意见,但作为一种艺术品,你们也为广告设计倾注了自己的灵感与心血，因此,专家的评分只占此轮考试的0，另半分数由你们互相评审”。 人们均有些吃惊，然后便按主考官规定，各自带作品上台展示一次,此外人则在下边评分，并写出简略评语。此外9人中,至少有3人的作品令我叹服，我不得不怀着复杂的心情给了她们高分和好的评语，由于我相信：专家的眼光不会比我差，我不能刻意
13、去贬低别人。 最后，我入选了,这有点意外;更意外的是，令我叹服的那三个人中,只有一名入选。我简直怀疑专家组以及公司的眼光，但随后总裁与我们的初次谈话令我释然： “最后10位考生,都是专家组眼中的佼佼者；而你们之间的互相评审，更能证明自身的能力与素质。庸才看不见别人的才华，情有可原;人才看不见人才，就太狭隘了!我们不仅需要自身具有高素质的人才，更需要那些能彼此欣赏、互相协作、团结共进的人才！”成功非偶尔 上午,华鑫公司门口围满了应聘者。S君也在其中,她刚从部队转业回来。几天之前,她从报纸上看到华鑫公司欲招聘一名经理助理的广告，决心来搏一搏。 点的时候,一位美丽的小姐将众人带进会议室。少顷,该公司
14、经理微笑着走了进来。她先习惯地用手扶了扶架在鼻梁上的金丝眼镜,然后说：“非常感谢诸位到我司应聘，但由于名额所限，只得对诸位进行三轮考核之后,再作决定。” 第一轮考核是文秘专业知识答卷，这正是S君的特长。她很轻松地与此外十九位应聘者进入了下一轮的角逐。 第二轮考核开始了，公司经理给众人出了一道设计题:华鑫公司在某楼的第二十三层上设有一种办事处。每天下班之后,里面的职工都要乘电梯下来。可是,电梯的承载量有限,有不少女职工在等电梯时常常抱怨速度太慢。因此，经理便让每一位应聘者大胆设计一种最简朴的措施,来解决这个问题。之后,有的应聘者建议再增长一道电梯,或者加大电梯的承载量。而君却建议，在电梯入口旁边
15、的墙壁上安装一面大镜子。其她人都用困惑的目光注视着她，惟有公司经理满意地朝她点了点头。于是，S君又跟此外三位应聘者幸运地进入了最后一轮的角逐。那位经理给她们每人发了一张白纸,尔后严肃地说：“为了考验诸位对我司的诚意,请你们把懂得的原先所在单位里的秘密，尽量多地写出来。”时间在一分一秒地过去,S君紧皱着眉头,未见动笔。而此外三位应聘者都在挥笔疾书，并且先后满意地交上了答卷。终于，君下定决心站了起来，歉意地对亲自监考的经理说：“对不起，我不能接受您公司的这份答卷。由于我曾是一名军人，而保守机密是军人的天职。” 成果,经理单独将S君留了下来，对她说：“祝贺你，明天你就可以到我司任职了。”尔后，便朝她伸过热情的手来好习惯的力量 我有一种朋友，大学毕业后背井离乡去了深圳，她决定不闯荡出点名堂来就不回家乡。但剧烈的竞争让她达到深圳后屡屡碰壁，终于有一天,她在层层筛选后和此外两人进入一家公司试用。 试用期中,她尽显自己的聪慧、勤奋、热情、和谐，但她的此外两名竞争对手做的和她同样杰出。一天夜里,我已经睡着了，忽然被她的电话吵醒，能听得出来，她喝醉了，边哭边对我说,下班的时候老板告诉她进行工作交接，三天后她将结束试用期,被裁减出局。她告诉我，那个职位虽然很一般,但她很喜欢，并且也尽到自己最大的努力了,她觉得她会成为最后的留用者，看
