《创业计划书鲜花店.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书鲜花店.docx（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 创业计划书鲜花店_创业计划书 花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者供应高水平的花艺作品和花艺设计效劳。信任大有前景，那么，鲜花店的创业打算书要怎么写呢? 鲜花店创业打算书篇一： 许多中小型的或者是初次创业的朋友们，在选择创业工程的时候，往往都会把目光聚拢到花店上。但是，该如何开花店，开花店有哪些策略和技巧，收益究竟有多少，投资需要多少，这些唯恐是没有深层次的去了解的，下面就看看这份花店创业打算书吧。 不同档次的花店，其投资本钱差距也相当大。鲜花本身的本钱较低，一次性进货的数量较少，所以前期的投资较小。花店的投资主要是集中在店铺的租赁和装修上。假如开的花店规模较大、风格高雅，
2、那么就需要再加上一间仓库。昂贵的铺位租金、浩大的装修费用、技术人员的培训费用和薪金以及较大的流淌资金算在一起就需要10多万元。但是固然，假如只是小型的鲜花店，那么几千元也可以的。 花店的投资收益： 鲜花零售利润一般在50%80%之间，这个利润是非常可观。但是由于鲜花很简单枯萎，所以它的损耗率相当大。所以中档花店一般要一到两年才能收回本钱。 花店经营风险 鲜花店是一种投资小风险小的经营模式，但并不表示它完全没有风险，其风险表达在： 鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，降低花的损耗就显得非常重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 淡季的顾客少。假如
3、不能在淡季找到新的销售渠道，保持肯定的顾客量，那么花店很有可能难以维持。 经营花店策略： 花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者供应高水平的花艺作品和花艺设计效劳。因此，作为经营者就很有必要对员工进展专业培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不一样，所以量身定做是花店进展业务的方向。这点是可以借鉴的。为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，假如定位不当，就会造成很大的损失。 选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚拢地，这样的话可以形成规模效应，许多顾客会“慕名而来”。假如打算单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或消遣城旁边，这样可避开淡季对整
4、个业绩的影响。这就看经营者是怎么样定位了。经营花店，商机很重要，要多进展熟客，信誉是关键。首先价格要适当，其次是效劳质量好。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特殊是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避开死抱零售，守株待兔，坐以待毙。 创业打算书鲜花店篇二： 一,工程背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都讲解着美妙,特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位.这
5、样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意共性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。 二,公司工程策化 1. 供应鲜亮,公司使命 有效,畅通的销售渠道,供应产品效劳为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的青鸟将成为一个得意的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最正确生活环境! 2.公司目标 立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场
6、,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式胜利后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站
7、的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析,主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求. 有明显的奇怪心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为. 购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲. 承受和汲取新事物的力量强,追求时尚,崇尚共性. 影响产品购置的因素
8、依次为:价格,品种,包装,效劳等. 购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员: 黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发打算 李 鑫 主要负责经营策略与工程规划 王 鹏
9、主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建立初始,我们便特别重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意.既走价格路线,又走质量路线,满意不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用学校播送站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式. 效劳方面 网
10、上花店的效劳必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳. 在售后效劳方面,由客户效劳部负责实行以下几种方式: 打感谢电话或发E-MAIL进展友情提示效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡. 无条件承受客户退货,集中受理客户投诉. 设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料. 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格. 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,沟通信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 2.4 渠道建立 就目前来
11、看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否准时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成全都意见. 3.网上花店策略实施 1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式胜利后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往
12、简单领导潮流,而对于规律思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果. 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂. 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出. 请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. 为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,
13、进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款. 在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等. 五,营销效果猜测与分析 1.营业额收入 据调查分析,我们可以猜测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2.支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付. 3.订货方式 E-MAIL定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购. 4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素养高，无坏帐现象. 5.消费
14、特点 60元以下的鲜花最受欢送. 6.信息根底设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建立,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难。 六,经营本钱预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品选购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.其次期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区.,效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入,如银行的信贷. 七,系统开发打算 1.系统开发打算 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况,我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.固然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的
