《1泽诚&amp#183;幸福里—铂郡4---7月营销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1泽诚&amp#183;幸福里—铂郡4---7月营销活动方案（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、瑞泽诚幸福里里铂郡44-7月营营销活动动方案简述：衡衡量一个个成功的的销售楼楼盘，不不仅是前前期的销销售速度度，更重重要的尾尾房的去去化量比比例。一一期销售售至今，剩剩余房源源的去化成成为重点点。（一）、目标：A、4-7月销销售量：1000套，实实现均价价：33300元元/平B、8-10月月销售量量70套套，实现现均价：35000元/平C、111月-112月销销售量770套，实实现均价价36000元/平（二）、价格体系思路：本本次价格格调整是是在原价价格基础础之上调调1100元/平平米（见见详表）1、调价价原因：a、3月月和4月月初销售售量有显显著提升升；b、借涨涨价之势势刺激还还在犹豫豫客户
2、尽尽快下决决定成交交；c、涨价价对老客客户而言言是房子子增值的的体现，为为老客户户介绍新新客户以以及处理理交房延延迟有利利；d、销售售中在保保证销量量的同时时，完成成质（均均价）的的提升；e、为后后期展会会活动，团团购组织织活动打打好价格格基础，争争取利润润空间。2、价格格优惠说说明截止到220111年4月月12日，1期期剩余房房源1220套，可可销售面面积：1161777.111，剩剩余房源源明细如如下表：1号楼剩余套数数剩余明细细37135.89102.75142.3962292号楼一单元24205.45二单元14146.8398.334148.0631014号楼28132.17103.1
3、78205号楼17146.57142.2199.551103.875633按照此次次价格调调整后剩剩余房源源表价均均价为：37441.02元/,可销售面面积161777.111可销售面面积161777.111表均价37411.022成交均价价33000销售金额额6051188992.005成交金额额5338844663总优惠金金额713444299.0552优惠比例例0.111788876335除去2005.445房房源，可可销售面面积：1112446.331，表表均价：36333.655元/, 可销售面面积112446.331可销售面面积112446.331表均价36333.655成交均价价
4、33000销售金额额4086651554.333成交金额额3711128223总优惠金金额375223311.333优惠比例例0.09918剩余房源源（不含含2055.455）成成交金额额在37711228233元以上上才能保保证剩余余房源实实现成交交均价：33000元/，所所以表价价最高不不能大于于9.118个点点优惠（约约3000元/），否否则33300元元/的的成交均均价将无无法实现现。4月1日日122日销售售25套房房源，销销售面积积29225.119，总总销售额额：966716667元元，成交交均价：33006.334元/(不不含特价价房)，含特价价房成交交均价：32773.559，
5、如如要补足足4月11日至,122日销售售均价达达到33300元元/，剩剩余房源源优惠金金额要减减少7772555元，故故总优惠惠金额应应为：3367550766.333元，最最终优惠惠比例为为：8.99%（约2880元整整）。预估楼盘盘价格走势势：4-7月月去化1100套套按33300元元/平均均价，总总均价拉拉升到226044元/平平8-122月去化化140套套按35550元/平均价价，总均价价能拉升升到2764.95元/平3、优惠惠体系：a、销售售部优惠惠权限：销售经理理根据客客户付款款方式：一次性性、分期期2%优优惠 （约约70元元）优惠总额6%按揭1%优惠 b、张经经理优惠惠权限一次性
6、、分分期4%优惠 （约约1400元） 按揭3%优惠c、王总总优惠权权限一次性、分分期8%优惠（约约2800元） 一次性性优惠到到底8%按揭7%优惠 说明：1、这种种优惠措措施也是是逐层递递增，但但如果客客户直接接找到王王总，王王总放出出优惠后后直接就就是执行行价格，优优惠是在在表单基基础上优优惠，而而不是逐逐层累加加，之前前销售经经理优惠惠和张经经理优惠惠作废；2、考虑虑到运城城市场实实际情况况，可能能用点位位不能直直接刺激激到客户户，可用用每平米米优惠多多钱或一一套房子子优惠多多钱刺激激客户；3、预留留0.999%优优惠空间间作为老老带新、置置业顾问问奖励机机制等费费用价格详表表：瑞 泽 诚
7、 幸 福 里里 铂郡 1 号号 楼 价 格格 表单 元元二 单 元一 单单 元元面 积积142.39102.75135.89135.89102.75142.39一 层层商 铺商 铺商 铺商 铺商 铺商 铺二 层层361883518836288362883518836188三 层层354883448835588355883448835488三A 层357883478835888358883478835788五 层层360883508836188361883508836088六 层层363883538836488364883538836388七 层层366883568836788367883568
8、836688八 层层369883598837088370883598836988九 层层372883628837388373883628837288十 层层375883658837688376883658837588十一层378883688837988379883688837888十二层381883718838288382883718838188十三层378883688837988379883688837888十三A层层375883658837688376883658837588十五层372883628837388373883628837288十六层3698835988370883708835
9、98836988十七层366883568836788367883568836688十七A层层363883538836488364883538836388十九层360883508836188361883508836088二十层357883478835888358883478835788二十一层层354883448835588355883448835488二十二层层351883418835288352883418835188二十三层层348883388834988349883388834888二十三AA层345883358834688346883358834588二十五层层342883328834
10、388343883328834288面 积积83.112102.7577.33477.334102.7583.112阁 楼楼170001500017000170001500017000瑞 泽 诚 幸 福 里里 铂郡 2 号号 楼 价 格格 表单 元元二 单单 元元一 单单 元元面 积积146.8398.334148.06205.45205.45一 层层3718835188372884088840788二 层层3548833488355883918839088三 层层3578833788358883948839388三A 层层3608834088361883978839688五 层层363883
11、4388364884008839988六 层层3668834688367884038840288七 层层3698834988370884068840588八 层层3728835288373884098840888九 层层3758835588376884128841188十 层层3788835888379884158841488十一层3818836188382884188841788十二层3788835888379884158841488十三层3758835588376884128841188十三A层层3728835288373884098840888十五层3698834988370884068
12、840588十六层3668834688367884038840288十七层3638834388364884008839988十七A层层3608834088361883978839688十九层3578833788358883948839388二十层3548833488355883918839088二十一层层3518833188352883888838788二十二层层3488832888349883858838488二十三层层3458832588346883828838188二十三AA层3428832288343883798837888面 积积89.00298.33490.661141.21141.21阁 楼楼1700015000170001700017000瑞 泽 诚 幸 福 里里 铂郡 4 号 楼楼 价 格 表表单 元元二 单单 元元一 单单 元元面 积积132.17103.17132.17132.17103.17132.17一 层层商
