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1、钱是怎么赚的 摘录第二节：换一种眼光看世界原来，我们生活在这个世界上，永远都不可能是孤独的。其实，在我们的身边，有着无数的力量和资源，足以让我们去发挥和利用，透过它们，我们完全有可能突破个人的条件局限，并且以此来极大地提升自身的能力。所以，我们不会因为自己的身上、或者由于个人的原因，存在着某些一时难以克服的不足和缺陷，为此必然地丧失了争取成功的机会和可能性。也就是说，一个人现有的能力和条件，并不是决定他未来成功与否的唯一依据。从相反的角度看，谁也不可避免要受到来自外界的种种约束和限制，它们不是靠自己一个人的力量就能够改变得了的。我们通常只能在这样的环境下，借助社会的力量去开拓自己的生存空间。同
2、环境相比，我们实在弱小得微不足道！因此，顺应潮流，应势利导，往往就能发现出路。第三节：胜在突破我们再不能仅仅从学识、才干和勤奋这些个人特质、知识和水平，或者是性格、运气和机遇这些内涵当中，找寻他们成功的原因，这样，显得我们的眼光有点狭隘了。一旦我们从更广阔的视野，透过社会这个大角度去观察、考究他们富有成效的行为，也许，我们能够更深入，而且更客观地发现其中的内在与外在原因。第四节：创富的杠杆效应而对于那些企业老板们，现在的世界，却真的提供了他们这个条件、机会和可能性！首先，他们透过经营这种盈利性行为，从市场当中把社会上有价值的条件和资源吸引到自己的身边，并且把它们组织起来，然后，发挥管理的作用，
3、不断地演绎着他们的创富过程。我们姑且把管理比作是他们的支点，管理水平的高低，决定了支点的位置；而组织有如他们手中的一条杠杆，组织效果成就了杠杆的长度；经营则是压在杠杆一端的重量。这个重量，也就是老板们自身所拥有的全部个人素质的综合，包括他们的欲望、意志、品格和知识、经验、技能，以及才干、智慧、心态等等的集大成。话中的意思是，尽管存在着经营的杠杆效应，足以四两之力，可拨千钧！却也十分强调平衡的作用。管理作为成功的支点，常常因为疏于重视，以至管理不到位，令组织这条过长的杠杆，已经不堪负担经营者对另一端过分膨胀的财富欲望，最后的结果，并不是把对面的财富撬了起来，反而是摔坏了经营者自己，即是被钱财所累
4、！哪里还有什么倍增作用可言呢？当中，最令我有感触的是，他们已经习以为常地把以下一些理念，融汇到自己的日常行为之中，并由此给他们带了旁人所不及的成就。而我们却还以为这是一种多么神秘和深奥的学问，以下是其中的一部分：其一，他们认为，经营是每一人都能够做的事情，透过经营，你就有条件实现那些凭个人力量无法企及的理想。事实上，在现代这个社会，谁都在不同程度上经营着；（萧秋水注：但很多人只知其然，不知其所以然。）其二，管理也并不是职业管理者的专利，而是任何一个人都拥有的一种能力，发挥管理作用，被视为是他们取得成功的重要法宝；其三，想做成一件事情，难免会遇上外界的障碍和条件的局限，要成功的话，除了不懈地努力
5、，以及运用你的智力之外，还得发挥一种被称为协力的作用。第五节：提供一种参考另外，我也发现，他们十分习惯于只要有机会，便鼓励和称赞同他们交往、相处的人。他们、包括同他们交往、相处的人，都视为是彼此之间一份有益的礼物！ 而我们却总是羞于做出这种举动。其实，它也不过是一件轻而易举的事，却做出来好像很让人难以为情，以至吝啬得不屑于给人一个问候！这恐怕也是其中一个重要的原因，常常为此令我们失去了很多一闪而过的机遇和支持。感情沟通商情这正是他们给我的一个忠告！（萧秋水注：这句话概括得非常精炼！）第七节：第一部分之前言起初，我以为，可能是出于他这种从乡下出来的老实人，心肠软、人情味浓，或者出于收买人心的原故
6、。在我们后来的另一次谈话中，我再一次讽刺他这种无谓的大方。他的回答，让我吃了一惊：“这不过是一种经营而已！你得先让人家有利可图，然后自己才能赚钱。我需要的不是什么竞争优势，而是服务优势。别人之所以帮我赚钱，让我赚钱，只是因为我给他们提供了有价值的服务，这些人也包括我的员工，以及所有同我合作和业务来往的客户在内，不只是顾客才是我们的服务对象。他们有时比顾客更重要，特别是员工，我要把他们当成顾客对待。”第八节：成功有不同的方式有位朋友说得好：“忌妒成功者，等于忌妒成功！它只会令你离成功越来越远。欣赏别人，是消除忌妒的最好良方，也意味着你开始接近成功了。”第一种：自我成功型第二种：竞争成功型第三种：
7、合作型成功这种实力的提高，显然不是单靠个人的努力和自我增值能够达到。即使你有这样的本事，并且也可以做得到，却常常在时间、机会上都不容许你慢慢准备。在这种情形下，利用周围的资源，加以整合和利用，不失为一条行之有效的成功捷径！他们越是成功，拥有的支持就会越大，因而也就愈加成功！在这种类型的成功里面，体现出来的是合作、责任和群体性，当中不存在谁成功谁就要失败的结局，所以，它有着另一层次的意义。第九节：据说是一条“成功法则”成功法则：成功的三分之一取决于个人能力，另外三分之一取决于环境条件，还有三分之一取决于两者如何配合！他这样解释道，为什么有些人能力很强，却难有成就，这里面有两个原因，第一个原因，他
8、的理想同自身的环境条件不相匹配，现实根本不容许他有成功的机会和可能。正如把一头健硕的北极熊放到热带地区里，即使它有再顽强的生命力，也没有多少生存的可能。不过，这种情形并不常见。因为，一个人的追求，往往不会无中生有，它总在建立在一定的环境基础上萌发出来的。如果不是以上这个原因，就是他没有很好地利用身边的条件，作为自身能力发挥的平台，过分地沉迷于自己的水平和作用。因为这个原因，往往导致他同周围的环境互相冲突，甚至发生对抗，令到本来已经受到局限的能力更加没有发挥的空间。这种情形最为常见，往往出现在一些自视过高的人身上。它甚至也是一些已经成功的人走向失败的原因，成功者的自满，常常让他们凌驾于环境之上，
9、企图从环境的适应者变成主宰者，然而终究被环境所淘汰。因为，没有人愿意接受一个令自己过得不愉快的人，排挤他也就成为最必然的选择。这个理由，很适宜用来解释一些巨富们倒台的原因。（萧秋水注：苏轼贾谊论阐明的也是这个道理。）他说道，如果你们也有兴趣阅读名人传记的话，不妨留意在他们的成功历程当中，总少不了曾经在他们的周围，出现过一些外力的协助，才有他们后来的成就。这些协助，往往也是他们努力争取得的结果，天上不会无缘无故掉一块馅饼下来！关于自信，他的一番解释更让我佩服。他说：“自信总是被认为是成功者的必要素质。但从实效主义的角度来看，所谓的自信，并不是指你因为拥有相关的知识和经验，从而对自己和自己的行为有
10、信心这一回事，而是你对身边的环境有所了解和掌握这个意义上来说的，在这个基础上，你才会对自己所要做的事情和将来的结果有信心。”“真正的自信，只能来自于对自己身边的活动、工作环境彻底了解，并且对它有相当程度的掌握。这对于当领导、经理的人至为重要，如果你连自己的下属都不了解，没有把握进行管理，不取得他们的支持，怎可能对自己能够胜任工作，争取业绩有信心？不过，另外的一半则被人认为它是谬误。这是由另一位过来人，他以自己的体会和经历，提供了更为有力的反证。他认为，每个人身边的环境及其条件，既不是一成不变的，也不是你只能被动地适应它，在很多情形下，你是大有能力和机会改变它们，这个改变甚至可以是翻天覆地，这也
11、正是从事经营的人，他们所取得的最主要成就。（萧秋水注：此即所谓环境管理。）这是他告诉我的一条有价值的经验！成功人士不但只是透过经营这种特别的行为方式，让他们能够大量地吸收、掌握和运用本来是属于别人、社会的资源、条件和力量，达至他们创富的目标。甚至，他们更为主动地透过组织能力的发挥和对外界的影响力，令他们对现在所处环境，在一定程度上进行重新整合，变成更有利于施展他们抱负的局面，在这个形势下，他们更加拥有明显的优势，让他们上升到更高的层次或者更广阔的空间，故此，他们能够越来越成功。能够让我们见得到的这个现象，恰恰就是在他们的企业组织结构上反映出来，对于他们来说，有多大的企业，就有多大的能量。第十节
12、：有悖于常理的五个问题之一勤劳就能成功？企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋，所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。我有一位同事曾经这样自嘲地说：讲到勤奋，老板不如我；成功，则我不如他！后来，在一个偶然的机会，我把这句话告诉我的老板，他听了，露出一脸的愕然，然后说到：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事，那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，
13、我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”我尝试窥探他的秘密，于是，问他：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？” 他这样来戏弄我：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”在这里，我没有任何要贬损勤劳的意思，只是想告诉读者，从成功者的身上，我发现，勤劳已经不是我们唯一的生存手段。人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，
14、却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！（萧秋水注：聪明地工作，而不仅仅只是努力地工作。）第十一节：第二个问题聪明等于成功？他说：“因为你们太聪明了！”“一个人能够聪明，毕竟是一件好事。但我发现，它常常成为自身的累赘，这不是笑话！在经营这个行当里面，思想固执的人往往不能成事，就是因为他们自以为聪明，非要把事情的原由弄个明白，然后才胸有成竹地按照他们事先精心设计好的思路行动，你说这能成功吗？与其说他们考虑得太多，不如说是顾虑太多，妨碍了他们成事！“之所以你们的创业不能成功，我看也是出于这个原因。你们过于自以为聪明，拒绝了身边值得利用的人才和条件去配合你们，因而势单
15、力薄，显得孤掌难鸣。要想从事经营这个行当，你就非要融入社会中去，要想成功的话，更要善于利用周围的人和物，他们能够为你解决所有的问题。（萧秋水注：聪明和聪明不同，聪明很多时候是小聪明，而并非智慧。聪明往往流于算计，而智慧才会开创大局。“聪明看世情，糊涂一颗心。”这才是智慧。）第十二节：第三个问题成功有赖背景？（1）最后，我还特意向他请教，背景同环境有什么不同？他解释，环境指的是你周围的一个活动空间，背景则是在这个空间里面，对你的成功有直接影响的那一部分。另一位很有经验的老板，曾经对我说：“经商做生意，背景固然重要，但它也不是专门为你而设计，有利往往也有其弊。原先支持你的东西，以后可能变成一种负担
16、。这不单只是就个人来说，对于企业运作，更加不能回避这个问题。“所以，背景也并非多多益善，要懂得选择和取舍，既考虑长远带来的后果和风险，更懂得进退有度，掌握主动。经营其实就是一个争取主动的行当！尤其是在人际关系处理上，越简单化、清晰化越好，将来有需要调整的时候，不但易于解决，带来的震荡也比较小。事前想得周到一点，理性一点，对日后大有裨益。这是我给你的一个忠告。”他还说道：“现在流行的所谓企业流程再造，其实就是个意思，我反而觉得它的视野有点狭隘了，只是注重于物流、技术方面或者生产环节，如果能够从经营的整个体系加以考虑，效果可能要好得多。”“真正意义上的第二次创业，不是你再办几家公司，或者踏足一个新的行业，而是看你能不能察觉这个曾经由自己辛苦打造出来的“王国”已经出了问题，怎样带领下属重建“家园”。第十三节：成功有赖背景？（2）也可能是因为沟通文化
