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1、新车推广活动方案22020年4月19日文档仅供参考新车推广活动方案【篇一：汽车4s推广策划方案】 推广策划 前言 一、市场分析 . 二、目标人群的分析 . 三、本店的店面分析 . 四、推广策略 . 五、媒介推广以及车展活动计划 . 六、人员的推广 .前言 关于此次的提案。我将以积极的工作态度，严格的要求，尽我最大的努力为店里做好服务工作！经过和领导的沟通，我对我们店今年的推广目标有了初步的了解。在此基础上，我将全面的开展我的工作，在执行过程中我将会不断完善。并顺利的执行。 一、市场分析 （一）主要竞争对手的分析 经过我这段时间的市场调查，我对我们的主要的竞争对手有了一定的了解，我们的主要竞争对
2、手就是与我们车型外观，价位，配置具有最大竞争力的几家4s店，经过我的调查分析我一知道我们店和其它几家点的优势与不足（需要销售部与市场共同努力总结）。接下来的工作就是继续来发扬我们的优势，改进我们的缺点。 二、 目标人群的分析 经过我的分析，以及经过对mg汽车生产的每一个车型所面正确人群进行的专业分析。由此，我总结出我们现在的目标人群主要有以下两大类： （1）期盼低价轿车的潜在人群（mg3） 这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场， 一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。 （2）期盼中等价位注重车型外观的潜在人群（mg3-mg6） 这部分人群大部分都属于具备充分的购车条
3、件的年轻人，喜欢外形个性，时尚，动感以及动力十足的体验！她们大多有是期望着有更多优惠条件！ （2）中产阶层（mg7） 这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；她们对当前的购车场所和售后服务有颇多意见，她们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。她们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。三、本店的店面分析 优势： 1、标准4s店展厅和现代化办公区域 2、除了专营mg品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的保险、装饰、救援等全方位汽车服务！ 我们还有专门针对性高端车型-宝马-路虎-捷豹等豪华车型！ 3、休闲设施的建设上： 为广大客户提供了完
4、善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，能够让我们直接面对客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显mg通人性化贴心服务。 4、温馨、舒适的影音客户休息室。 5、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。 6、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务； 不利因素： 地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。很多部门人员也不到位还需要进一步调整以及招聘更多的销售精英！ 机会： 1、汽车市场具有巨大的消费潜力 2、重要实施让mg车拥有一部分忠心的顾客。 3、私人购买轿车的比例正不断增大。 随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，因此
5、市场前景是美好的。 4、我们是滨州唯一一家mg名爵4s店！ 威胁： 1、滨州市场上已有众多4s店，这是我们当前面临的主要的竞争对手，这将对我们新开业的4s店造成威胁。它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。不过我相信有压力才有动力。我也相信我们一定能够超过她们的。 四、推广策略 （一）、策划思路：由于考虑到目标群体特征，我们能够从服务这一点来打动她们，可是市场上其它4s店也都是打的服务牌，似乎一夜间，各个经销商都清醒了，都一呼百应的似的大打自己的服务，因此为了使我们区别于其它店的情况，让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识，我们必须在真正做好的基础上，找到一个可供宣传的点，让消费者对我
6、们树立起一定的信心。 （1） 服务水平上进我们要进行深化服务 其理由是： 1、最近的一份调查显示，对于国内普通的汽车消费者来说，超过92的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。 全面、便捷、专业化的服务将是影响用户购车的关键。有句汽车营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐的” 。4s店能够为汽车品牌积累客户，能够为客户带来很多增值服务， 2、服务的高标准、规范化将是差异化发展的一大亮点，我们还需加倍努力让我们的顾客真正享受到最到位的销售以及售后服务。 （2）、让我们的服务起到群体效应 这是一种心里上
7、的肯定，这主要是加强品牌在用户心里上的享受，让用户觉得在这个店里买车是一种幸运。除了客观上的因素以外，更多的是一群体效应。 （二）品牌形象定位： mg4s店是人性化、专业化、标准化服务的专家，使您的服务达到最高境界。 人性化：所谓的人性化，是指我们要以消费者中心，不但要满足她们现在的要求，更要想到她们所不能想到需求，例如，我们能够将每一个买车的用户进行存档保存，这样我们能够在用户过生日时为其送一块蛋糕（或者一张贺卡），相信这在咱们中国这个重情重义的国度里，会令我们的用户倍加感动。可能不久的将来她会为你带来更多的顾客。 专业化：所谓的专业化，是指我们要求所有的员工都要进行专业化的培训，用最专业化
8、的知识为用户解决每一个问题，哪怕这个问题对我们自己而言是微不足道的。 标准化：所谓的标准化，是指我们要严格执行我们对用户所制定的标准。要一丝不苟去执行，不要因为我们个人原因而影响用户对我们公司形成不好的印象。 对于上面这些服务标准，可能其它公司也会做到，可是我们要做就做“更专心，更专业”。 （三）、服务理念 （1）车和人皆有生命，都需要人性化的服务为客户提供的每一项服务，都让客户充分感受到我们对她们的尊重、友善、细腻和实在的优质服务，使每一位客户都感受到这服务就是享受。在卓越的服务中，彰显人性光辉。 （2）服务模式 想客户所想，客户想到的我们早已想到，客户没有想到的我们仍能想到。 （3）责任远
9、大于承诺，服务远超过期望 始终要有一个信念：要对客户负责到底，全心全意为客户提供周到及时的满意服务。不但要满足客户现在的需要，而且还要想到客户新的需求并致力满足，让客户享受到出乎意料的尊荣服务。 五、媒介推广计划以及车展活动 1、投入要有目标化 仔细分析各个市场重要区域以及媒介特点，要力求广告以及活动的实施发放能够充分的接触到我们的目标群体。 2、宣传要有对应化 我们做到让我们的活动以及媒介的宣传（特价-优惠。）与我们专卖店是相吻合的，我们是为一个4s店在做宣传。 3、支出要有节省化 用最少的钱去创造最大的广告宣传效果。 （一）、媒体选择 1、户外广告 （1） 户外广告能够给人一种直观、醒目的
10、感觉、具有超强的冲击性。 （2） 户外广告对于塑造企业形象有着很突出的作用。 （3） 户外广告让人觉得很有气势，能够无形中增加目标群体对该店心里上的印象。 2、报纸广告 一直以来，报纸广告都是汽车商比较钟情的广告媒体。 3、传单广告 经过传单广告的投放，我们很容易在以下各方面得到好的控制。 （1）、对于目标群体的选择我们自己能够控制。【篇二：品牌汽车市场营销推广策划方案】 摘要 过去的十年，中国品牌汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程，已逐步 成为世界品牌汽车工业的中流砥柱；在这十年里，中国的品牌汽车市场可谓百花 齐放，来自全球的品牌汽车品牌同台竞技，共同促进中国品牌汽车工业的蓬勃发 展，并
11、为保持全球品牌汽车经济的生命力提供了有力的保障。 （第六届）成 都品牌汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题，力图为成都 市民打造一个“不一样的车展”。届时，车展现场不但有来自全球逾80个品牌 汽车品牌参展，还有品牌汽车用品专区、品牌汽车金融服务及保险咨询机构等， 为市民提供集品牌汽车销售、品牌汽车文化、品牌汽车体验于一体的综合购车平 台，让大家了解到车展不但仅贩卖品牌汽车，更重要的是让人们感受购车后的生 活方式的改变，为大家呈现一个嘉年华、一个family week ，轻松实现品质生 活的梦想。在这样一个大背景下，丰田公司顺应时代潮流，为了能使本公司广汽 本田品牌汽车能在消费节
12、车展上取得好的销量和影响力，现特为本公司广汽本田 品牌汽车制定一套切实可行的市场营销策划方案。 关键字：消费节 车展 广汽本田 市场营销策划 方案一、市场分析 （一）宏观环境分析分析 1、人口环境分析 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、名族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的市场营销活动。丰田品牌汽车作为经济型轿车的主导者，正受到越来越多品牌汽车消费者的青睐。 （1）年龄结构 不同的年龄对品牌汽车的需求主要体现在一下几个方面： 车主年龄年轻化。随着人们收入水平的不断提高，品牌汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划
13、拥有第一辆车的年龄有所提前。有46.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，57.6%的80后在26-30岁之间拥有自己的第一辆车，50.2%70后在31-35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，42.6%的60后在41-45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。 80、90后人群拥有购车目的结婚需求。同时,“结婚需要”是80后、90后人群新兴的购车目的，90后因“结婚需要”而购车的比例更高，三厢轿车仍是主流，90后车辆选择偏好分散。 70、80后对新能源品牌汽车的热情较高，60后出手最阔绰。对于新能源品牌汽车，70、80后表示可能会购买新能源品牌汽车的比例最高，而90后表示可能
14、不会购买的比例最高。在愿意为购买新能源车多支付的费用方面，90后愿意多支付的费用最低，而60后愿意为新能源车支付的费用最高。 （2）性别结构 从性别看，男性偏好黑色与银灰色，女性偏好红色、紫色等彩色色彩，而男女性别对双色组合的喜好趋向统一。对品牌汽车速度性能的要求女性偏好手自一体和5速自动挡的比例要高于男性，而男性则对6速手动挡变现出明显的偏爱，丰田品牌汽车对颜色的细分充分满足了人们的色彩需求。 （3）家庭结构 组成家庭的成员的性质不同对品牌汽车的需求也不相同，在品牌汽车座椅的要求等方面就会有不同的要求。2、自然环境分析 自然环境分析是指影响社会生产的自然因素，主要包括自然资源和生态资源。品牌
15、汽车对资源及环境分析的影响主要来自两个方面：对燃油的需求导致石油资源的枯竭和燃烧油料对环境分析造成的污染。丰田品牌汽车的经济型轿车注重对燃油的高效利用，同时采用更多的新材料和新技术，大大减少对环境分析造成的污染。 （1）自然气候条件的好坏对品牌汽车的冷却、润滑、起动、充气效率、制动功能、功率的发挥以及对品牌汽车机件的正常工作乃至使用寿命均产生直接的影响，同时对驾驶员的工作条件也有实质性的影响。丰田品牌汽车在市场市场营销的过程中，应注意当地的气候条件，向市场退出适合当地气候特性的品牌汽车，并做好相应的服务。 （2）一个地区地理条件的好坏从很大程度上决定了该地区经济及人口等环境分析条件，同时也决定了该地区品牌汽车运输的作用和地位，她对企业的目标市场及其规模和需求特点产
