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1、精品文档 你我共享北京浪潮电子信息公司的发展策略研究 摘要 本文通过对企业战略管理理论的研究和北京市电子信息产品制造业的发展现状、水平、市场前景和发展趋势做前瞻性的研究，选取北京市电子信息行业的一家典型企业北京浪潮电子信息公司为研究对象，结合战略管理的分析和思路，将理论和实际相结合为企业制定合适的发展战略，并进行发展策略的设计。通过对研究企业自身优缺点的分析，来提出北京浪潮电子公司的发展战略，进而电子信息行业的大部分企业提出一些有效的建议。如何通过企业战略的分析、选择和实施来转变目前管理体制不健全，激励约束机制缺失，投融资机制梗阻，创新动力缺乏的问题是本文研究的主要目的。关键词：电子信息产业，
2、北京浪潮电子信息公司，发展策略 The development strategy research of Beijing wave electronic companyAbstract This article through to the enterprise strategic management theory research and Beijing electronic information products manufacturing development present situation, the level and market prospect and the deve
3、lopment trend of the prospective research, the selection of the electronic information industry a typical enterprise Beijing wave electronic information company as the research object, combined with the analysis of the strategic management and thought of the theory and practice for enterprises to de
4、velop appropriate development strategy, the design and development strategy. Through the research on the advantages and disadvantages of the enterprise itself, by the analysis of the Beijing wave electronics company, we put forward the development strategy, and some effective Suggestions for most of
5、 the electronic information industry enterprise. Through the analysis of how the enterprise strategy, select and implement to transform the current management system is not perfect, incentive and restraint mechanisms flaw, investment and financing mechanism obstruction, innovation dynamic problem of
6、 the lack of the main purpose of is this paper to study.Key words: electronic information industry, the electronic information company Beijing wave, development strategy 目录前言11电子信息业概述21.1中国电子信息产业宏观环境PEST模型分析21.2电子信息业波特五力模型分析42北京浪潮电子信息公司的现状分析62.1北京浪潮电子信息公司概况62.2电子信息的主要品牌厂商与竞争分析103北京浪潮电子信息公司面临的主要发展问题分
7、析133.1北京浪潮电子信息公司财务分析133.2北京浪潮电子信息公司销售服务分析133.3北京浪潮电子信息公司技术研发分析153.4北京浪潮电子信息公司SWOT结论164北京浪潮电子信息软件公司的发展策略174.1强化人才战略174.2继续强化售后服务194.3完善产品市场策略204.4积极进行并购活动234.5严格控制成本234.6向国际市场进军245结论24致谢25主要参考文献26外文文献译文及原文27AAAAAA前言随着计算机技术的不断发展，企业的信息系统和以往相比，有了巨大的进步。在这时代背景下，凭着计算机技术的不断更新，企业电子信息产业应运而生，并且在不断的发展与完善。政府对管理信
8、息化的积极推动、我国电子信息软件市场需求的日趋旺盛、大批国外电子信息软件厂商在我国实行本土化战略、金融危机的严重影响等各方面的因素都影响着我国电子信息软件市场的发展趋势。 面临如此严峻的形势，北京浪潮电子信息公司未来的路应怎么走？应如何顺应时势去进行企业的发展战略？1电子信息业概述1.1中国电子信息产业宏观环境PEST模型分析 一般来说，宏观环境分析的主要因素可以概括为四类：政治法律环境因素、经济环境因素、社会文化自然环境因素、技术环境因素，即PEST模型。下面我们将从四个方面着手对北京浪潮电子信息软件外部环境进行分析，确定哪些环境因素正在影响组织，哪些环境因素影响最重要。 1.1.1国家政策
9、法规对对电子信息软件行业影响2011年2月28日，国务院常务会议审议并原则通过了涵盖软件产业的电子信息产业调整振兴规划，包括税务优惠、鼓励使用国产软件、财政补贴、鼓励并购等，有利于软件行业应对国际金融危机及支持其未来发展。2011年4月10日召开的“中国信息化趋势报告会”，充分反映我国信息化发展的形势和趋势，展示重点领域信息化研究的最新成果，证明了国家发改委十分重视信息化的工作，尤为关注信息化与工业化融合发展问题。 1.1.2宏观经济发展状况对电子信息软件行业影响 2010年美国“次贷危机”给全球金融带来的影响正愈演愈烈，也影响着中国的经济秩序。此前，中国经济已备受国际石油价格上涨波动、全球经
10、济放缓、人民币汇率升值等国际因素和自身经济发展过热、自然灾害和通货膨胀等国内因素的双重压力。2010年以来美国金融危机席卷全球，逐步从虚拟经济向实体经济蔓延，对全球软件产业带来明显冲击，主要表现为：市场需求大幅减弱，大公司业绩普遍下滑，对部分外向型国家影响明显。现在中国企业经过了三十年的发展，需要转型升级，产业升级，提以升竞争力。在转型升级里面需要建立精细的管理，在这两个方面，电子信息软件发挥了重要的作用，也是一个加速器 徐广宇，吴和群.浅析国内软件行业的现状与发展趋势J.内蒙古科技与经济，2008.12（7）：34。从企业经济发展角度，也是电子信息产业市场需求不断提升的利好因素。 1.1.3
11、社会文化对电子信息产业的影响我国的著作权法和计算机软件保护条例中早就明确禁止制造、经销、使用软件盗版行为。但盗版问题一直以来就是困扰中国软件产业发展的重要因素。在中国市场环境下，软件盗版现象屡禁不止，并且已经有了坚实的市场基础和用户需求。虽然相关部门都在一定程度上采取了反盗版措施，持续不断地对盗版进行打击，然而时至今日，盗版现象不仅没有得到有效的根除，反而还有日益漫延之势。还有，我国大多数企业还是处于传统的计划管理体制理念、观念等各方面之中,管理模式也处于探索之中,企业的管理水平参差不齐,这为ERP的实施带来了非常大的难度。由于国内用户旧有管理观念的制约以及缺乏经验,增加了实施ERP失败的概率
12、。 1.1.4技术因素对电子信息产业的影响在科学技术迅速发展的今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的。企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。近几年来，电子信息软件产业正在经历着深刻的变革，无论是系统功能、系统框架、商业模型、技术平台、还是企业需求、客户心理莫不如此。 总体而言，虽然开源技术如今尚难称成熟，但越来越多的企业开始信赖将其关键业务应用托付给开源软件；与此同时，软件即服务业已开始被接受，成为企业替换已有应用的一种方式。1.2电子信息业波特五力模型分析美国哈佛商学院教授迈克尔波特在其著作竞争战略中出，一个产业内部的竞争
13、状态取决于五种竞争作用力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、供应商的议价能力、客户的议价能力、行业内现有竞争对手的威胁。1.2.1同行业的竞争威胁现有竞争对手通常采取价格竞争、广告战、新技术的引进、新产品的推出以及增加客户服务项目等方式来建立和扩大竞争优势。国内电子信息软件企业间的激战进行得如火如荼。目前，以北京浪潮电子信息为代表的国产电子信息软件供应商、服务商和营销商超过300家。为了最大限度地获取市场份额，打击行业内竞争对手，部分国产电子信息软件厂商采取压低产品价格、免收实施服务费和维护费等价格策略来争夺客户资源，使得原本就火药味十足的国内电子信息软件市场变得更加硝烟弥漫1 陈冲.软
14、件行业加速两化融合寻求新增长点N.中国电子报，2009-2-23（20）.。 1.2.2潜在的新参加竞争者的威胁 一种产品的开发成功，会引来许多企业的加入。这些新进入者既可以给行业注入新的活力，促进市场竞争，也会给原有厂家造成压力，威胁它们的市场地位。新厂家进入行业的可能性大小，既取决于由行业特点决定的进入难易程度，又取决于现在厂商可能作出的反应。软件行业是一个知识密集度和技术密集度都很高的行业，利润潜量大且相对没有太大的投资风险。尽管潜在的新加入者受行业高报酬的诱惑大举进入，但由于软件行业本身的规模经济性以及用友等知名企业对新进入者的在位优势，所以虽然软件行业潜在的新进入者较多，但这个行业经
15、过多年的发展，仍然只有浪潮、用友等几家知名软件企业占领市场的稳定格局。1.2.3购买者的谈判力量客户的威胁手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。为了降低投资风险，客户企业往往努力压低电子信息软件产品或服务的价格。电子信息产业白热化的竞争态势迫使电子信息软件供应商和服务提供商在客户面前不得不做出价格让步。由于北京浪潮电子信息公司作为一家知名的软件龙头企业，向顾客提供了无法拒绝的优质产品，所以作为购买者的企业向其讨价还价的能力并不强。1.2.4供应商的谈判力量软件行业属于高度知识密集型行业，产品的创新和完善主要来自于研发人员的研发成果，同时也是这个行业致胜的关键。北京浪潮电子信息分别在北京、上海、深圳设立了研发中心，拥有600多人的研发队伍。而且，良好的企业形象对研发队伍的扩张和稳定都具有极强的吸引力。其次，作为软件产品载体的磁盘(或光盘等)在产品成本中所占比例极小，并且买方转换成本很小以及购买者具有一体化的可能性。以上条件均决定了供应商的价还价的能力极其低下。 总结以上的分析可以看出，外部环境给北京浪潮电子信息公司带来的机会有政府政策和相关制度的扶持给电子信息产业带来前所未有的契机，金融危机也给其带来的商业机会，让企业更偏向运用国
