实用的销售年终总结范文汇编七篇

《实用的销售年终总结范文汇编七篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的销售年终总结范文汇编七篇（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、实用的销售年终总结范文汇编七篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点,为此我们要做好回顾,写好总结。但是总结有什么要求呢？下面是收集整理的销售年终总结7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 回首今年,是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力配合下,在我们全体同仁的共同努力下,个人简历取得了可观的成绩。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做

2、后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理,做到知己知彼，心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整

3、体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境。 其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升，对店长提出了新的

4、工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。 面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理。 2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质。 3、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业，顾全大局,一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。 销售年终总结 篇2 一、上半年完成的工作 1

5、、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下,*市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的%，比去年同期增长12%,回款率为100%;低档酒占总销售额的4%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的3%,比去年同期增加3个百分点。 、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签，使产

6、品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店家,终端3家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为2系列的全部产品;家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为2系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区家,乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是4系列产品。4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认

7、知度,树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2X年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分

8、析，以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保0万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市

9、场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据,完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场

10、情况,并及时调整营销策略。 、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白,刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释，不能破罐子破摔,由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 销售年终总结篇3 回首0X年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼

11、前，昂首只能选择前进。总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家,20X年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额; 2、南非片区:目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;目前主

12、要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的万余美金;初步预计20X年销售额达到2万美金,并向30万发出挑战； 3、中东市场：202年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户；202X年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 4、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们

13、来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在202X年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然202X年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展; 5、西欧地区:意大利和德国市场在202X年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更

14、大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过202X年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的P,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升； 6、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

15、下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络（交货期的反愧与生产部的协调工作)发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络（新订单的谈判)； 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市尝利润不是很理想，就立即放弃,过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；销售内勤年终工作总结8、202X年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;理想中我的品牌战略：首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的