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1、编号：_湖北商贸学院第二届“互联网+”大学生创新创业大赛项 目 计 划 书团队名称: 团队负责人姓名: 负责人学院班级: 负责人联系电话: 目 录一、项目概要11.1 项目背景11.2 项目介绍1二、团队描述22.1团队构成22.2寻人模式+革新2三、产品与服务33.1 存在的社会问题33.2 解决问题的意义43.3 解决问题的方法43.4 具体实施步骤4四、项目环境分析54.1 国家政策54.2 社会环境54.3 市场定位及特点54.4 竞争分析64.5 SWOT分析6五、公司战略65.1 核心理念65.2 发展战略65.3人力资源战略75.4可持续性发展7六、 市场营销76.1 营销战略7
2、6.2 第一期具体策略86.3 销售方式与环节86.4 营销公关8七、 项目分析87.1 项目优势87.2 项目特点107.3“人人寻”互联网衍生品销售107.4项目的独特与优势分析11八、 财务分析118.1成本费用分析118.2盈利模式分析12九、项目社会意义12一、项目概要1.1.项目背景 当前，全国拐卖儿童犯罪活动反应较为猖獗，婴幼儿失踪问题越来越严重，按照不同的统计数字，中国每年的失踪儿童不完全统计有20万人左右，找回的来的大概只占到0.1%，目前，全国的流浪乞讨儿童数量在100万-150万左右；据CCTV统计，中国每年有800万失踪，有近千万的人群在寻找中。而且失踪和失散人口的数量
3、还在增加。加上多年累积的失散人口，每年寻人的人口在一千万以上。老年痴呆而迷路走失也占据失散人口的前三位之一。虽然政府及有关部门对此高度重视，但总体上，对社会范围的寻亲打拐重视度还不高，保护救助被拐儿童的体系还不够完善，此外，对流浪儿童救助力量薄弱、人口及DNA数据库建设缺乏等问题 ，也导致被拐儿童、寻亲及重新社会化出现了较大问题。1.2.项目介绍“人人寻天使云平台”是基于互联网大数据、云计算、人面识别技术等高端科技搭建的人口走失搜索平台，项目致力于建立最大的走失人口数据库，通过目前几乎人手一部的手机，使得大众能够随时随地对疑似失踪人口进行拍照上传至网络。通过互联网大数据和人面识别系统，进行比对
4、。从而帮助更多走失人口及家庭，并同时设计和开发防止人口失踪的产品，从而从根源上有效的解决该社会问题。本项目获得2015年大学生信息技术创新大赛一等奖二、团队描述2.1团队构成我们的团队是由核心成员、设计团队和志愿者组成。志愿者团队是在学校的各个系别的成员，不仅在我们院校有这些志愿者，还有我们和其他院校组成了很好的交流，会组织志愿者团队，组建不同的支援站点，及时了解各个地方的信息交流。 2.2寻人模式革新 随着网络的发展，云计算技术也逐渐的成熟，现在最简单的云计算技术网络服务中已经随处可见，例如搜寻引擎、网络信箱等，使用者只要输入简单云技术指令即能得到大量信息。我们可以通过这项技术来完善网络寻人
5、系统，当代网络的发展迅速，无论什么行业都离不开线上线下的结合来提高效率，“人人寻”平台在利用计算机网络的基础上还添加了手机APP 功能，还有微信时代的来临，公众号的发布等使之更有效率，人们的交流更为紧密。 与传统寻人方式的对比 （1）公安局备案：一般的警局几乎不可能调动过多警力专门去寻人。特别是在基层派出所，警力常常紧张，要管一大堆事务，零零碎碎，没有过多的警力去展开大规模的寻人工作。 （2）普通的民间寻人网站：现在民间寻人网站太多，良莠不齐，有的规模太小，点击率低，难以形成有效的寻人力量。并且，网站大多各自为战，彼此缺乏有效的沟通和联系，难以形成合力 （3）媒体寻人：媒体几乎不可能每天二十四
6、小时播放寻人启事，人力资源也有很大的限制。“人人寻”天使云平台 （1）利用互联网云技术的基础支持，汇集全国失踪人口的身份信息。志愿者通过路边街拍疑似失踪人口照片通过人人寻上传至我们的云端，通过人脸识别技术与图片库资料进行匹配。 （2）通过网络和APP以及公众号的发布等能让全民都能参与到公益活动中。 （3）论坛的建立能让人们有效的沟通和联系。 （4）建立全国性的儿童安全警报和快速反应系统。 （5）专业的产品设计团队，针对研发性智能化防走丢产品。三、 产品与服务 3.1存在的社会问题分析 1、拐卖儿童现象作为社会问题比较突出。2、一些地区男女比例严重失调，使一些地区购买女孩的现象加重。3、收养儿童
7、渠道尚不畅通，部分收养手续的不正规化。4、我国法律对人贩子的处罚,起不到震摄作用。5、巨额利益驱使，让一些儿童在被拐后成为牟利工具。6、公安警力和经费严重不足，使大量儿童失踪案件线索不能及时查证，导致一些被拐卖儿童得不到及时解救，犯罪分子逍遥法外。7、部分救助站和福利院的信息不透明，使部分走失的孩子做为无家可归的孤儿被收养，永远失去了与亲人团聚的机会。8、对买主打击不力打拐政策存在盲点。9、一些职能部门及当地政府对这种罪恶也是视而不见。针对上述问题反映了我国的被拐卖儿童的深层原因以及反映了一些社会现象。 如下图所示：被拐卖儿童的年龄与性别概况：低龄婴幼儿（特别是男童）往往是重点目标；在年龄较大
8、时，拐卖女童比例加大。 3.2解决问题的意义在于：1）减轻政府及公安部门的压力2）让走失和失踪的人能有一个幸福的家，减少失踪人口的概率。3）节省时间，帮助他们第一时间获得信息，更快速的找到亲人。4）为走失和寻找的人都提供一个平台。 3.3解决问题的方法 “人人寻”是一个为了建立婴幼儿及老年人的网络保护平台，这个项目以网络作为平台，利用云技术为基础，与政府部门合作，运用智能化产品为辅助，建立全国性的儿童安全警报和快速反应系统，致力于建立最大的网络寻人保护平台。 3.4具体实施步骤通过网络平台，手机APP，公众号发布并利用云计算功能，建立良好的网络寻人系统，我们会推出一系列关于“人人寻”的智能化产
9、品（防走丢、防失踪、防拐卖）。为失踪人群提供了双重保障，为婴幼儿提供强大的网络保护平台。“人人寻”天使云平台与传统寻人网站相比，我们不仅包括了普通寻网站所具备的相关优势，包括我们还会相继推出一系列的衍生品，防止儿童走失的智能化产品，在全国建立各个站点（类似线上救助站之类） 在全国各地征集志愿者，通过我们的定位产品来锁定最近的一个站点，当地志愿者就会在第一时间了解到被害儿童的信息，达成救助。四、项目环境分析 4.1 国家政策 2013年3月公布了中国反对拐卖人口行动计划(20132020 年) 4.2 社会环境 中国每年有800万失踪，有近千万的人群在寻找中。而且失踪和失散人口的数量还在增加。
10、4.3 定位及特点 本项目主要针对的是儿童和老年人这一阶段的弱势群体，所以我们针对人群定位分为四大类：1）需要帮助的人 失踪者的亲朋友好友，是我们这个项目针对的主要群体。他们急于找回失踪人口，在通过线下求助后，会上网寻求一定的帮助和通过互联网来进行一些信息发布。也渴望有这样的平台来帮助他们进行搜寻工作。2）公益人士 目前在中国存在很多的公益组织和个人，还有一些志愿者，他们都希望能够参加公益活动，或者希望通过公益活动、公益投资等提高自己的社会价值。 3）观客随着时代的进步，越来越多的人愿意参与到公益活动之中。这些人主要是城市白领和年轻的网络消费者。 4）新闻媒体行业 作为媒体行业时刻会注意身边的
11、新闻动态，我们获取信息的重要源头主要来自于他们，作为信息传播的媒介，媒体行业的群体与我们联系比较密切。 4.4 竞争对手分析竞争者主要来自两个方面：一个是现实中的公益网站、公益救助站。二、是来自网络中的不明非法网站，打着公益的幌子来赚取非法利益。 4.5 SWOT分析项目社会意义 我们此项公益项目符合并反映了社会主义基本经济规律的要求，科学性和适用性相结合，统一性与灵活性相结合，公益性项目的社会效益十分广泛，涉及面广阔。我们是非营利组织，兴建项目是运用强大的互联网帮助失助人口及他们的家庭，为公众和企业提供服务，有时仅按准成本或成本付费。同时可以使人性中最本真的一面，让骑行更美丽！既真善美体现出
12、来。经常带着一颗真心去助人会深刻的理解活着的意义。价值是自己得到快乐的同时，也帮助了别人。当你帮助别人时所获得的快乐是做任何其他事所不能比拟的。世界上最大的快乐是奉献和付出。从而能让我们的社会变得更加美好。五、公司战略5.1 核心理念希望通过“人人寻”天使云平台，建立走失人口保护网的平台，基于互联网云技术为基础，与政府部门合作，致力于建立最大的走失人口保护平台，帮助更多走失人口及家庭，从而减轻国家及政府的负担。5.2发展战略 运营中期：网页、APP及微信公众平台线上宣传推广，联合政府整理云端资源库，备份全国人口信息资料。寻找企业合作获得投资。 运营中期：联合政府，推出短期更新身份资料信息政策（
13、婴幼儿每3个月更新一次，儿童每年更新一次，成年人及老年人每5年更新一次）。团队产品设计人员研发相关防走失产品并开发制作进行发售。 运营后期：完善管理、资料整理、销售等环节。5.3人力资源战略 与政府合作建立婴幼儿网络信息平台和失踪老年人口网络信息平台，没有政府的大力支持是行不通的。首先，我们希望得到政府的支持，这样不仅可以有利于平台的宣传，也能帮助政府的解决一些社会问题，分担压力。 资源的整理与信息反馈我们会对于已进行报备的失踪人口信息用最短的时间进行集中公示，通过网络将信息处理与分类，网站提供失踪人口实名登记，并提供寻人报备和启示等功能。失踪人口的信息也会第一时间发往同一地域的论坛，并在手机
14、APP上做出提醒，能在短时间内开展系统的寻人体系。信息通过APP和论坛的扩散，能够及时得到信息的反馈，运用互联网云技术我们将这些得到的信息进行归纳整理，并加以上传。5.4可持续性发展考虑到失踪人口的流动性，我们在全国各地都有志愿者，随时发现随时上传，最近的志愿者第一时间赶到救助。同时设计和开发防止人口失踪的产品，从而从根源上有效的解决该社会问题。六、市场营销 6.1战略目标我们主要是在通过进行线上网站、朋友圈、微博微信以及微信公众号宣传，通过信息媒体的传播，可以让我们的最新的活动消息以最快的速度传播，也利于社会爱心人士在第一时间内接受到他们所需要的信息。通过与政府作进行宣传，有了初步的成果便能减轻政府的工作负担，有着良好的反作用。6.2第一期具体策略主要通过微信公众号推广量、开发相关产品和与已有相关产品企业合作捐款、募捐 、互联网公益众筹 、并争取从公众人士、公益人士处获得一定捐助。 6.3 销售方式与环节广告主买单的筹资模式和有战略眼光、公益心的企业进行战略合作售卖相关孤独老人，孤儿等产品的商业模式名人效应的特殊模式 6.4营销公关1） 社会认证:“益行者”作为一个公益性的非营利的组织项目，在广大基层群众的组织下有了一定的社会反响，我们在周边的各大骑行人群中有了一定基础，推广性较强。2） 微信建设：建立
