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1、续保话术：第一次电话如何跟进？续保话术：第一次 如何跟进？-请问是*先生吗？我是*店的*。请问您现在方便接听 吗？-YES-您的爱车最近有没有来店保养呢？如果没有的话，为了保证*先生您的用车平安，还是请您尽早来店为您的爱车进行保养。同时您的保险也快到期了，我们想在您来店保养时顺便为您办理一下续保相关事宜，这样不用让您为了续保的事情专门再跑一次，可以节约您珍贵的时间。您看怎么样？-YES-那真是太感激您了。我现在给您报一下价吧，短信报价和传真报价，你觉得哪一种您更方便接收呢?-FAX-我将报价单传到*-*这个号码可以吗？我现在就将报价单传真给您，如果您方便的话，5分钟后我会再打一个 给您，确认您
2、是否已经收到传真。如果您现在暂时还没有时间详细地看一下报价单内容的话，则我将在2-3天之后再给您 ，就报价单内容与您进行沟通。您对于这份报价单有任何疑问，都可以打 给我，或是在您来店保养时让我当面为您解答。-感激您的支持，祝您用车愉快。-请问是*先生吗？我是*店的*。请问您现在方便接听 吗？-NO-非常道歉打搅您了。我还想再与您联系，不知您什么时候比拟方便呢？顾客假设显得较为抗拒，试探询问原因。-那真是太感激您了。我现在给您报一下价吧，短信报价和传真报价，你觉得哪一种您更方便接收呢?-SMS-跟您确认一下，您的手机号码是*-*-*吗？我会将报价发到您的手机上，麻烦您查收一下。对于这个报价您有任
3、何疑问，都可以打 给我，或是在您来店保养时让我为您当面解答。-感激您的支持，祝您用车愉快。顾客拒绝时的对应话术-在店续保保费太贵了1.表明销售店报价单与外面的报价单在内容上的区别外面的报价是否包含了不计免赔条款呢？如果事故发生后您必须自行负担一局部赔款，保险公司需赔付的金额减少了，则保费自然会比拟廉价。而我们销售店向您推荐的保险，那么能保障您在出险之后不会有自行负担的费用发生。外面的报价中，车损险的保额是多少呢？我觉得对于*先生您来说，*万元是一个比拟适宜的金额。假设保额设定得低于这个金额的话，保费是会有所降低，但那样属于缺乏额投保，理赔时无法获得100%的赔偿。l外面的报价中，商业第三者险的
4、保额是多少呢？是否设定在20万元以上？外面有些保险公司的报价，商业第三者险保额仅设为5万元，而我们销售店为客户报价时，商业三者险保额全都设在20万元以上，这样保费有差异也很正常。外面的报价单里车身划痕险和玻璃独自破碎险是否都有单列呢？仅仅投保车损险的话，车身被他人歹意划损或是玻璃独自破碎时是无法得到赔偿的。而我们向您推荐的续保计划中就包含了专门针对这两种情况提供保障的险种，免去您的担忧。2.强调在销售店续保的好处我们销售店为您提供保险一站式效劳，特别是有代索赔的效劳。事故发生后，您只需要交齐保单及相关资料，与保险公司交涉的事情皆可由我们销售店代办，这样能节约您珍贵的时间。同时，销售店的高品质维
5、修以及原厂零部件的使用，能够消除您的顾虑；出险之后的专人对应，会让您倍感放心。修车全程透明化操作，纯粹零部件的价格也将得到保险公司100%的认可。3.提示在店外中小保险公司续保的缺点以低廉保费为卖点的中小保险公司，有可能在理赔时不接受纯粹零部件的价格，导致客户需要自行承当局部修理费。另外，还有可能发生将事故车辆拉到街边的修理工厂，使用不纯粹的零部件进行修理的问题。我朋友就是做保险的您的朋友是在哪家保险公司做保险呢？如果是一家中小型的保险公司，则在事故发生后，我们销售店是无法进行代理索赔的，也就是说到时候将无法为您提供一站式保险效劳。而且这样的保险公司有可能不接受原厂零部件的价格，修理时*先生您
6、也许得自己支付局部维修费。您的朋友在这家保险公司是业务人员呢，还是理赔定损人员呢？保险公司的营业和定损是两个相互独立的部门，如果您的朋友是在营业部门的话，则真的发生事故的时候，他可能也很难帮到您。只买交强险就行了交强险只负责赔付对第三者造成的损失，而且保额比拟低，第三者死亡伤残为110000元，医疗费10000元，财产损失2000元。而就成都市来讲，死亡补偿金最低也要26万，万一发生什么事故的话，您觉得仅凭交强险的赔偿够吗？一旦不幸发生了第三者死亡的事故，如果死者家属向法院上诉的话，则除了死亡补偿金之外，有可能还要赔偿子女抚恤金、丧葬费等多项费用。考虑到这些情况，还是购置一定保额的商业险会更踏实一些吧。短信提示话术*店温馨提示：尊贵的车主你好，你的车险将于*月*日到期，为保障你的行车平安，我店已为你准备好车险资料代理续保，谢谢你的支持。续保专员：*手机号*续保话术：第一次 如何跟进？
