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1、精选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有-中国工商银行绵阳游仙支行对于对四川维德通信技术有限公司的营销事例一、背景介绍四川维德通信技术有限公司成立于2003年，于2003年9月3日注册登记，位于绵阳市游仙区欧家坝工业园，占地面积83亩，注册资本800万元。该公司经营范围：无线通信系统设施（不含卫星系统接收装置和大功率发射器）对讲系统设施、无线接收器械等生产、销售，社会公共安全防备的设计工程施工及产品销售，软件开发。该公司是以350兆警用无线集群指挥调度通信系统为核心产品，对系统进行研发、生产、销售和服务并代理销售、服务警用终端的高新技术公司，是中
2、国青年创业国际计划（YBC）全国办评审委员单位。该公司研制出了拥有完整自主知识产权、经过公安部监测中心和国家无线电监测中心检测认证的鉴于IP技术平台的SmartWIT集群系统和鉴于IP技术平台、GPS同步技术和同频同播等技术相联合SyncWIT集群同播系统产品。为此，2009年起我行拟订了有关方案介入该公司业务。二、营销策划与剖析在与客户的接触营销中，我们发现该公司的产品销售及利润稳固增添，产品市场销售优秀，有较强的竞争力，能通-精选文档-精选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有-过生产经营维系资本链条，且公司经营状况和财务状况良好，银行信用状况
3、佳，可有效控制贷款用途和回款。我们发现该公司2010年前主假如与建设银行和农业银行合作，但因其发展快速，扩大生产急需资本，在此基础上我行主动与客户获得联系，并多次到公司拜见，为其公司方便融资、结算等做了全面的服务规划、产品配置，与公司获得初步合作意向。同时因该公司属小公司，产品德业性很强，管理不够规范，存在必定的政策风险，我行在后续管理中增强贷后管理，规范方便财务结算供给我行的产品和服务。三、服务方案与履行状况2010年以来，我行公司内部个人客户的需要，先后6次深入单位宣传和进行我行业务指导，运用单位召开员工大会和中层干部会的机遇举办2次财沙龙，详尽介绍了我行个人金融产品，遇到了客户热情欢迎。
4、公司联动、亲密配合加强对该公司服务方案、产品配置获得落实，一是成功挖转在他行开户的基本账户，我行法人客户部门第一为公司发放了1650万贷款；二是我行营业室针对公司特点，为公司办理了公司网上银行，上门培训有关财务人员，让客户体验到了我行优良、方便的电子结算业务；三是支行个人踊跃营销，利用公司中干会议宣传我行的产品，现场填表办理信用卡等业务，四是为公司4名高管办理了白金卡，并已成为我行五-精选文档-精选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有-星级以上客户；五是成功挖转建行代发薪资，批量为公司员工办理了薪资卡；六是增强对个人电子银行的宣传、指导代发薪资批
5、量开卡均捆绑营销了电子银行产品。四、营销收效在对四川维德通信技术有限公司营销中，我行主要获得了以下几点收效：1、从对公业务中发掘个人客户资源，为客户的员工供给各种个人产品和服务，此中新增个人客户122 户，增添5星级客户10户；2、为公司创办代付业务，产生规模效益，进而对银行的依靠性更强。我行已与公司签订税收代扣协议3、为公司高管及家属供给理财、个人贷款、VIP卡、网银等服务，将其拓展为个人理财客户和高端客户，销售理财300万元；4、我行已对其公司的全部代发薪资员工办理网上银行122户，其公司高管办理了白金卡4张、为公司员工办理逸贷信用卡118张；5、成功挖转他行业务，该公司在我行开立基本账户
6、1户，实现代发薪资122户，月代发额126万，同时该公司带来关系客户公司2户，关系个人客户16户，增添了我行客户资源。6、经过个金服务的建立和宣传，扩大了全行的著名度，提高了整体竞争力。五、经验与教训跟着花费者整体生活水平的提高，客户的花费和投资行为都发生了巨大的变化，包含从价钱导向转为服务导向、从-精选文档-精选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有-习惯购置到关系花费等，客户在选择银行的时候，除了产品外，更多的会考虑网点的远近，产品的丰富、专业水平、服务保障和诚信方面的名誉，以致于服务的环境、主流客户群与自己身份的般配程度等。我行在此次营销中主
7、要采纳了分众营销，将广义的目标客户进行细分，找到真实属于自己的客户集体。金融产品有其特别性，对于客户来说，某些产品对客户其实不是绝对的需要，属于如虎添翼的行为，我行就是在最适合的地址，用最精准、最经济的方式把产品“卖”给我们的客户。经过此次营销，有益的充分整合全行的现有资源，向客户供给综合性的金融服务，提高了我行的整体竞争，增添客户业务关系度，降低交易成本，增添了银行利润。编写小构成员：林静、罗曦、陈星主要执笔人：张谦办公电话：0816-2281440报送单位：绵阳分行游仙支行达成时间：2011年09月28日2010年念书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生
8、的知识面，经过展开“和书交朋友，游览知识大海洋”系列念书活动，激发学生念书的兴趣，让每一个学生都想念书、爱念书、会念书，从小养成热爱书本，博学多才的好习惯，并在念书实践活动中陶冶情操，获得真知，建立理想！二、活动目标：1 、经过活动，成立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、经过活动，在校园内形成热爱念书的优秀民风。-精选文档-精选文档就在这里-各种专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，无奇不有-3、经过活动，使学生养成博学多才的好习惯。4 、经过活动，促使学生知识更新、思想活跃、综合实践能力的提高。三、活动实行的计划1 、做好念书登记簿（ 1）每个学生联合
9、个人实质，准备一本念书登记簿，详细格式可让学生依据自己爱好来设计、装修，使其生动开朗、各具特点，此中要有念书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得领会等栏目，高年级可适看作念书笔录。（ 2）每个班级联合学生的计划和班级实质状况，也拟订出相应的班级念书目标和念书成长规划书，此中要有举措、有保障、有成效、有考评，简短了然，易于操作。（ 3）中队会组织一次“念书沟通会”展现同学们的念书登记簿并做出相应评论。2 、举办念书展览：各班级按期举办“念书展览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜爱的”、“好书介绍”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容沟通自己在念书活动中的心得领会,在班级中形成优秀的念书气氛。3 、出念书小报：-精选文档-
