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1、Copying right 2005商业计划出版时间：2005年 6月联系人： 陈爱香职 务： 运营总监 电话号码： +86-025-58493453电子邮件 地址 南京农业大学国家、城市 中国南京邮政编码 210031网址 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于南京PC在线。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得南京PC在线的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公
2、司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：2003066101101 授方：南京PC在线签字：公司：南京PC在线有限责任公司日期：2005-11-14目录第一章：摘要4第二章：公司介绍10一、宗旨（任务）11二、公司简介11三、公司战略121产品及服务：122客户合同的开发、培训及咨询等业务：12四、技术121、已有技术：132、相关技术的使用情况（技术间的关系）：12六、公司管理131管理队伍状况132董事会：14七、组织、协作及对外关系：14八、知识产权策略15九、场地与设施15十、风险15第三章：市
3、场分析16一、市场介绍16二、目标市场17三、顾客的购买准则18四、销售策略19五 市场20第四章，竞争性分析21一、竞争者21二、竞争策略或消除壁垒221竞争者A，B等22第五章；产品与服务23一、产品品种规划24二、未来产品和服务规划24三、产品的储运25四、包装25五、实施阶段25六、服务与支持25第六章 市场与销售26一、市场计划26二、销售策略271、实时销售方法272、产品定位27二、销售渠道与伙伴28三、定价策略291、产品、服务：292、产品/服务B29四、市场联络；301、贸易展销会302、广告宣传313、新闻发布会315、国际互联网促销31第七章 财务计划31一、财务年度报
4、表31二、资金需求32三、预计收入报表33四、利润表34五、资产负债预计表：35六、现金流量表：36七、2006年度资产负债表37八、2006年度现金流量表：38六、2006年度利润表：39第八章 专门术语40一、B to C：40二、Logo40三、OEM41第九章 附录41一、附录1：41二、附录241三、附录341第一章：摘要南京PC在线是一家以电子商务平台为基础，将B TO C 电子商务模式结合实战营销的互联网企业，公司以计算机软硬件及外围设备的销售为主，附带从事互联网信息服务、计算机互联网技术服务及培训；互联网站设计、安装、调试服务；销售计算机软硬件及外围设备等为主营业务。其目标市场
5、定位于在校大学生，她将传统营销模式和现代的电子商务营销模式进行了有效的组合，扩大了市场选择范围。南京PC在线，其前身为PC研究小组、剑客工作室、龙城音乐站和龙城软件下载站，2003年7月，由一群有技术、有热情、有决心和恒心的在校大学生正式组建了南京PC在线有限责任公司，通过了对市场的分析和调研，我们得出，目前在学生PC市场尚有很大的发展空间。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大学城，由于地理因素，导致了学生购机难、运输难、维修难、售后难。经过了两年的发展壮大，公司目前拥有员工5人。公司员工全部为在校大学生，遍布南京主要各大高校，保证了在各大高校可以顺利展开各种销售促销活动。尤其作为消费主体的在
6、校大学生，更能洞悉学生市场上所存在的问题。基于本地域的特点，在售后、维修等方面，南京PC在线更具有得天独厚的优势。这一点是其他公司都不能比拟的。由于全球PC市场目前正处于洗牌状态，所以正是合理出击的时刻。尤其是对于专业学生市场，目前在各大公司只是粗略地成立了PC部，并没有对目标市场进行二次细化。所以，不能将各大公司的PC业务作为学生市场专营业务的主要竞争对手。而且，由于已经起步的公司在不能盲目扩大的影响下，必定在扩张的时候考虑到成本和收益的关系。所以，打出专门针对学生一条龙服务的PC专营业务肯定会收到学生的欢迎。在考虑到实行大规模赢利后，肯定会出现强有力的竞争对手的情况下，公司将采用定点销售的
7、方式，在各大高校利用员工身份的独特性进行市场的巩固。而且，由于固定消费群的形成，公司会保持一个良好的市场占有率。目前，在一个比较小型的规模下，由于没有类似竞争者的出现，所以所需要的成本投资也相当低，仅仅为一个商业策划和实际运做的资金。根据先期的财务预算表明：目前，保持整个公司运做，所需要的资金为100000元。这些资金主要是用于广告宣传及其产生的相应的费用。这一部分资金将作为公司的权益性投资，作为投资者的在整个公司的股份。获得投资后，公司的资产结构将会发生改变，由原来的100%内部股份，将会转移相应的股份至投资者的名下。届时，投资者享有作为公司股东的一切权利和享受一定的收益。宗旨及商业模式本公
8、司的宗旨是以人为本、客户至上、信誉卓著。本公司是一家处于创始阶段的公司。南京PC在线的法定经营形式是有限责任公司。在近两年来（从2003年至2005年），我公司在计算机软硬件及外围设备的销售方面取得了成就。具体表现为：成功地销售了个人PC、U盘、网络摄相头等产品，营业额过万元。从预期财务分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到345. 3万元，税前利润为2.677万元，2016年销售收入为2891万元，税前利润为128.684万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于了全国学生市场的不断开拓，增加了各大高校的点，以点带面，实现网络营销。以及利用有限的资金进行产品的推广和现有产
9、品的互相兼容等问题的改善等。本公司代理以及出售下列商品：来自cnshu精品资料网cnshu精品资料网Intel Pentium 处理器系列 Intel celeron处理器系列 Intel celeronD处理器Intel 845/865/875芯片组系列AMD Opteron 处理器系列 AMD Athlon 处理器系列、AMD Spansion 处理器系列金河田：机箱、电源、MP3系列三星：显示器、LCD、CRT、光驱、系列漫步者：音箱、耳机系列微软：键盘、鼠标、系统软件、OFFICE系列产品华硕：主板、显卡系列硬盘系列：希捷、迈拓、WD西数等板卡系列：华硕、硕泰克、华擎、捷波小子等显卡系
10、列：铭碹、华硕、七彩虹、硕泰克等根据我们调查，在目前大学生市场上，没有显著的针对性竞争对手。但确实存在的强有力的竞争者。在学生PC方面，我们拥有本身作为学生的顾客优势。而且，在技术上，完全可以解决目前可能出现的问题。根据我们2005年7月份的调查报告显示，预计在2010年，公司整个南京市场PC销售收入将会达到1600万元。伴随市场需求的增长，预计2013年，整个南京市场将会增至4000万元。现在南京PC在线处于创业和发展阶段，为了实施我们的计划，我们先期需要总金额为100000元的投资或贷款，主要用于以下五个方面：1.为了发展和进一步开拓市场所产生的运营费用，增强市场竞争力，扩大产品涉及的范围
11、以适应顾客的需求。2.增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。3.增加分销渠道和零售网点，并进一步设立区域销售办事处等。4.由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。5.在新的市场规划形势下，需要增加雇员努力适应不断发展的形势。不断增加代理的产品，以便进一步适应市场的发展。我们的产品和服务：产品概况：项目产品型号序列号未来发展现状CPUIntel、celeron系列2003110优正常机箱金河田、爱国者等2003111良正常电源金河田等系列2003112优正常耳麦AONIKE等2003113良正常显示器三星、LG、优派等2003114优正常键盘MI
12、CROSOFT、多彩等2003115优正常鼠标MICROSOFT、多彩等2003116优正常音箱漫步者、金河田2003117良正常主板华硕、硕泰克、微星等2003118优正常硬盘SEAGATE、MAXTOR等2003119优正常风扇大力神、至冷酷尊等2003120良正常显卡铭碹、华硕、七彩虹等2003121优正常MP3爱国者、三星等2003122良正常U盘七彩虹、纽曼等2003123良正常光驱三星、BENQ等2003124优正常内存KINGSTONG、HY等2003125优正常总体说来，我们现在的销售线处于发展阶段。目前，我们的产品和服务处于发展阶段。我们计划按着这种模式继续扩大我们的销售网络
13、，发展项目包括高科技电子类产品：PDA、IPOT等高消费外围产品。在延伸服务范围过程中，关键因素是产品能否被广大学生所认可、我们怎样使学生相信我们的信誉保证。我们的销售模式在目前市场上是独特的。因为，目前各大PC商都在抢占成人和家庭市场，而没有对学生市场以特别关注。即使存在相关方面的营销，也存在很多不足。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有一群本身作为员工的学生。根据营销学理论，一个顾客直接影响8个顾客，间接影响52个顾客，加上我们的服务的独特性（售后上门不另加费用），给学生带来了很大的诱惑力。来自cnshu精品资料网cnshu精品资料网市场定位（目标市场）：南京PC在线的市场定位于产品的销售
14、以及完善的售后服务。根据国际著名的投资调查公司Gartner咨询公司的调查显示，2005年一季度亚太区(日本除外)个人电脑销量同比增长16。美国东部时间2004年12月14日，Forrester研究公司发表的一份新报告称，到2010年，全球PC市场销售额将会翻一番，美国、欧洲、亚太地区的成熟市场将新增加1.5亿台PC，而新兴市场则将新增加566亿台PC。届时，全球的PC销售量将由目前的5. 75亿台增长至13亿台。新兴市场上PC销售量将以31的增长率增长。 赛迪顾问发布了2004年第一季度中国PC市场分析报告。报告显示，2004年第一季度，中国PC市场销售量为368.6万台，比去年同期增长25.0%；市场销售额为233.5亿元，比去年同期增长6.0%。 到2010年，中国将新增178亿，2010这个整个中国市场市场的销售额大约为845.8亿元；另一方面，根据IDC的调查，PC销售增长率已由19952000的平均21%下滑至20012004的平均8%。根据我们2005年9月调查统计报告显示：截止2005年11月14日，在南京三大主要大学城中
