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1、桂林电子科技大学OFY时尚礼物有限公司商业计划书无与伦比创业团队（队长：杨远聪，队员包括周醒全、王珏、黄建锋、陆锐锋、黄富阁、陈名警）详细个人简介见最后附录目录一、 执行总结51.1公司简介 51.2市场状况 51.3竞争分析 51.4商业模式 61.5盈利预测 61.6公司展望 6二、 产业背景72.1项目背景 72.2关于产品 82.3产品优势 92.4产品前景 9三、 市场调查和分析 103.1市场需求 103.2市场细分 103.3市场内部结构和吸引力 113.4目标市场的选择 113.5合作伙伴 113.6预计市场份额 113.7市场前景与潜力 11四、 公司战略124.1公司概论
2、124.2总体战略 124.3合作伙伴和竞争对手 14五、 营销策略155.1 营销理念 155.2 产品 165.3 沟通 165.4 服务 175.5 品牌 175.6 促销 175.7 营销多样化 185.8 销售策略 195.9 宣传推广 195.10进入市场 19六、 经营管理20 6.1 总则 206.2 一般规定 20 6.3 工作规定 236.4 考核 256.5 销售人员激励办法 306.6 销售人员客户拜访办法 31七、 管理团队337.1 团队构成 337.2 团队的工作方式 377.3 团队的管理制度 377.4 团队职责 37八、 融资与资金运营计划388.1 股本结
3、构与规模 388.2 融资计划 388.3 资金运营计划 388.4 风险资金退出策略 39九、 财务分析与预测399.1 投资分析 399.2 财务分析 40十、 风险及其关键问题4210.1项目面临的问题 4210.2规避计划 43十一、 附录43 11.1无与伦比创业团队队员个人简介 4311.2各团队队员特长与职责 44一、执行总结 随着社会的进步，经济的发展，人民的追求层次也会相应提升，身边的商品会越来越琳琅满目，我们将不得不面对各种各样的选择。如何跟上时代的步伐，提供能让广大的消费者称心如意的商品，这是广大生产者、销售者及各行各业不得不思考的问题。礼品行业在中国刚刚起步，是一个朝阳
4、产业。经过深入了解及分析了行业发展动态，目前在中国国内需求量普遍都比较大，在广西桂林可挖掘的市场相对比较深的。对礼品的需求，在广大青少年身上表现得最突出，他们追逐潮流，追求时尚，他们需要许多个性别样的东西来展示自己的品味和充满青春活力，以及积极向上的品质。我们成立的礼物连锁店，正抓住了这种商业契机，顺应年轻人的潮流，积极参与行业的竞争，促进行业的发展。作为追求个性的年轻人，特别中学生、大学生或多或少都有一些好朋友又或是一些关系不错的同学，每当他们生日或者遇到什么值得祝贺喜事时，我们都会想到应该送点小礼物给他们恭喜一下他们，以此来表达我们的心意！还有就是不少的女生在逛街的时候都会时不时喜欢买一些
5、小饰品或者是小礼物给自己，不管是出于需要还是一时兴起！在此基础上成立的OFY礼物连锁店, 既帮助年轻的朋友们选购到称心如意、物美价廉的商品，也为礼品生产商、各式各样的设计者带来了丰富的经济利润，这种充满人性化、充满个性、可实现多方共赢的礼物连锁店，必将具有广阔的前景。1.1公司简介公司名称：OFY(取自Only For You的简称）时尚礼物连锁店，旨在让每一个需要赠人礼物的人所送的礼物都成为他自己独一无二的标志！1.2市场状况 .随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，在生日，情人节，结婚周年纪念日，恋爱周年纪念日等节假日时赠送一份特别的礼物给他人将会逐渐成为人们的日常需要，
6、特别是时尚年轻男女的需要。人们的生活节奏越来越快，消耗大量时间和精力去准备一份特别的礼物显得是多么奢侈的一件事。我们的诞生就是为了解决人们的这些烦恼。我们的顾客可以订做，可以对设计做出要求，我们更可以为顾客准备材料和场所来让他们自己制作一份礼物献给心爱的人。制作礼物需要的是心意，设计，材料，制作工艺，我们可以根据顾客的需要为他们制作出只属于他们自己的礼物。 这样既能突显顾客的心意，也节省了顾客的时间。这种特色礼品一定会受到众多有心人的青睐。1.3竞争分析 市场环境分析：目前市场上的礼物商店不在少数，可以说是红海一片。但是现在市场上的产品大多大同小异，种类繁杂，数量众多，缺少个性与时尚，容易跟不
7、上人们的需求；营销模式过于单一。根据我们对本校的市场调查分析，礼物市场的市场份额分布其实是很不稳定，这正是因为现今市场上礼物产品缺乏个性与时尚造成的，而个性与时尚正是我们开店之缘，立足之本目标市场分析：中国高校一直以来都蕴藏着巨大的商机！第一，高校群体的数量不但庞大并且稳定；第二，高校群体大多不具备收入能力（具备收入能力的少数人收入普遍不高并且不大稳定），属于比较纯粹的消费群体；第三，高校学生不但容易接受新鲜事物并且乐于接受新鲜事物，追求时尚，崇尚个性，要求特色。而且我们的立足点是高校学生密集的地带，十分有利于发展我们的业务！竞争对手分析：桂林已经拥有象哎呀呀、小精灵、DIY等连锁老牌店，它们
8、的客流量虽然稳定，但是根据我们对市场调查的分析，它们固定客户却并没有多少，而且顾客对现在的整个礼物市场并不是很满意。也就是我们进入这个市场的门槛并不高，而我们的个性与时尚也符合顾客对现在市场的期望。所以我们只要做好以下几点，我们就会在这场抢夺战中不处于劣势，而我们个性与时尚的优势就会在之后的市场争夺中慢慢地呈现出来：一，加大宣传力度，凸显出我们与现在礼物市场上的其他竞争对手的不同之处；二，严于律己，保证我们的服务始终如一；三，开展与各个高校的活动，迅速提高知名度。1.4商业模式立足于高校密集区域，为各大高校的大学生服务，主要是通过销售个性贴心的礼物以及为顾客提供时尚、个性、贴身的礼物设计、礼物
9、制作、制作指导等一系列优质、贴心、放心的服务从而达到盈利的目的！1.5盈利预测依据OFY发展状况，我们根据一些基本的报表，得出以下结论：企业的发展前景好，利润上涨幅度也比较大，可见公司的获利能力很强。公司资产报酬率一直处于上升状态，可见公司有良好的发展前景！1.6公司展望现阶段我们主要着眼于以桂林高校密集区雁山大学城为起点，开发高校市场，再以高校市场为突破口，把OFY普及到中学、城区，力求让OFY提供的礼品受到广大顾客的喜爱，然后将市场扩张到全国其他城市，努力把OFY做成全国知名的礼品店。二、产业背景2.1项目背景 改革开放后，中国经济取得了举世瞩目的成就，人民的消费水平大大提高，国内礼品行业
10、起步较晚，但发展速度十分惊人，礼品行业生产量和贸易额均呈高速增长势头，产品已远销到世界各个国家和地区。中国礼品在世界礼品市场的贸易份额也越来越大。礼品市场越滚越大、越来越红火，因此形成了又一个新的经济增长点，已列为我国最具规模的产业行列，其中蕴涵的市场潜力不言而喻。同时2008奥运礼品市场预计至少有40个亿，商机无限，虽然上千家礼品企业跃跃欲试，但是几年下来，摸不着门使很多企业陷入困惑，如何才能把握住礼品行业发展的大好机遇呢？由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多。多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户
11、提供产品。一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。市场竞争激烈。由于礼品行业的小公司很多，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。礼品行业的产品种类繁杂。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场。行业运行不规范。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。
12、家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。礼品业一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来，走分工合作专业化，合纵联横之路。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念，传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与其他行业结合，整合营销，把尽可能多的生产厂，供应商的优势整合在一起尽可达到多方共赢，形成自己的品牌特色，通过广泛的营销渠道占领市场份额. 我们的项目是一个异样的礼物连锁店，一个更加人性化，更加个性时尚的礼物连锁店！我们的目标是努力成为第一家在全国范围内都有店面的礼物连锁店! 我们不难发现在全国各地都有各种各样的礼物店，当然我们现在说
