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1、实用文档Word格式、可编辑打印电销暑期工作社会理论报告通用5篇 电销暑期工作社会理论报告通用5篇 电销暑期工作社会理论报告 篇1 今年暑假，我有幸能到_网的人力资源部实习。一个多月的专业实习弹指一挥间就悄无声息的消逝，在此时需要回头总结之际，才突然间意识到日子的匆忙。一个月的磨刀练阵，使得我学会了许多许多在课堂上根本就没有时机学到的学问和本领，也使得我实现了从最初的宏远目的到把握现实的日常点滴工作的转换。在实习单位指导及各位前辈的支持与关心下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了实习内容。 在短暂的一个月了，我收获甚大。我觉得作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当
2、做什么，而是应当主动的去理解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间我觉得多与社会接触，多理解自己所处的环境，多理解你将会面对的种.种问题，对以后的进展和连续深造都是特别特别有好处的。 在实习的过程中，我深感到课堂的理论与社会的理论有点脱节。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的力量。我们在课堂上是所学的，与在实际当中遇到的是不尽一样的。其往往具有不具有明显的特征，这需要我们进展抽象概括才能解决各种问题。理论是我们接触社会，理解社会，效劳社会，运用所学学问理论自我的最好途径，亲身理论，而不是闭门造车，实现了从理论到理论再到理论的飞跃，增加了熟悉的问题，分析问题，解
3、决问题的力量。为熟悉社会，理解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更结实的根底! 在社会理论实习的过程中，我有以下几点体会： 1、要留意细节，做好每件份内的小事，另外也要洞悉工作内外的每个微小之处。细节打算成败，这道理没错。 2、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑要适度。 3、专心去体会。在工作中别浑浑噩噩的，指导让你做什么就只做什么，什么都不想。有了阅历总结，犯了错误要自我批判。也要发挥自己的主观能动性，有了
4、好的方法办同一件事，用适宜的语言讲给别人听，得到确认再去做，千万不要自以为是，耍小聪明。 4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完成不了的，肯定要准时汇报，以免耽误其他工作。 “千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自指导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵
5、财宝。这次实习也让我深化理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师，我们可以向他们学习许多学问、道理。 无论做什么都要多学多问多想多做，阅历是需要时间的积累。在工作中要摆正自己的心态，不要怕辛苦，如今是为自己积累资本，积累的阅历越多，以后在工作中就能越表达自己的价值。最大的体会就是：“时机总是留给有预备的人! 电销暑期工作社会理论报告 篇2 理论单位：中国结合网络通信宣州区分公司 理论时间：_年7月19日
6、20_年8月19日 理论部门：营销中心 理论职位：客户经理 这次能有时机在联通公司营销中心实习，我感到特别荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了许多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。 一、 初步阶段 我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户效劳区和工作区。7月19日下午我便开头了我的暑期实习。进入营销中心后，我熟悉了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我许多关心和指导。一开头我先理解联通的各种业务：吉利卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新权利、宽带等等。作为一名客户经理，肯定要对自己
7、的业务理解，做好足够的预备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我理解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的高校生是很有用的。第二天早上我就参与了公司的周会，体验着公司的上班气氛，心里布满满意。 二、 实战营销 实战营销是在邻城宁国进展，所以也算是经受了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销 卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。 7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣扬材料就动身了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好
8、多店都是一点结果没有。这才开头体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很简单被人看成骗子。也见识了广阔群众对我们营销人员的各种应对方式，得意的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们回绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能觉察快乐的事，乐观面对，不轻易言败。 后来我们转变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不行开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。 营销人员最重要的一点：肯定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺许多，比方对于客户心理的把握，以及简洁明白的讲解等等。 最终我们拉了3个4m宽带
9、，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了第二名。我看到竟然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。 三、 营销与礼仪业务培训 上下班的路上，我留意到一家正在装潢的酒店，就登记号码，想打 过去问对方是否需要我们联通供应的固话以及宽带等效劳。但由于我没想好开场白， 迟迟拨不出去。李姐告知我要胆大，英勇地走出营销第一步!然后我预备好就拨 过去了，虽然对方告知我他已经办理好类似业务了，我也很快乐，因为我英勇地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更简单上手了。 8月2日晚7点公司我们客户经理进展了一次小培
10、训。这些都给我极大触发，原来许多细节都是成败的关键。首先是效劳礼仪：我们客户经理肯定要给客户以信任的印象!自身着装要干净，精神!不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的胸有成竹，镇静!而且切记不要装嫩!站如松，坐如钟，还要跟客户进展眼神沟通，呈现良好的精神相貌!同时在握手，拿名片，递名片等等很多方面，留意细节，不要给客户以轻浮的印象还有业务学问的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平常留意到。 电销暑期工作社会理论报告 篇3 在夏日降临之际，我们的暑假也开头。为了增长自己的社会阅历，进步自己的社会阅历，使自己在毕业后可以更快的适应现代社会的挑战，因
11、此在今年暑期，我选择了可以直接接触到更广阔消费人群，更贴近顾客的服装销售行业。 在我们的社会高速进展的背景下，人们的消费观念也在静静的变化。由七八十年月保守的消费到开放式消费，人们渐渐对服装有了更高的要求。从暖和到美观，从颜色搭配到风格品味，服装表达了人们对生活最直白的喜欢。然而，从盲目的拼高价，我们渐渐转入理性的消费阶段。如今品牌折扣店和代卖店也渐渐获得了较大的市场，资源的多层次利用渐渐获得的人们的认同。 漫天雨就是一个品牌折扣店。在经营形式属于加盟连锁店。因此，经营者风险较小。在销售过程中，每时段就会按时发送新品，并把销售不好的款式返厂，削减了经营者在服装本钱上的投资，经营者有了较大的活动
12、空间。主要经营几个牌子的服饰，包括菲尚等。在这里，销售利润主要表达在销售数量上。她与百货大楼同步经营，但同品牌的服饰要较廉价。由于是厂家直接供货，服装主要按数量行销，所以，在价格上有较大的优待。并且，在产品质量上也有较高的保证。服饰材质上乘，款式也很时尚，不落后于潮流走向。服饰主要消费人群为时尚女性。她的风格随意，在与其他服饰搭配也比较简单。而且价格适中，适宜广阔消费人群。 在这段理论时间里，从与顾客的沟通中，我学到了许多与人沟通的技巧。当顾客进入店中，观察一张暖和的笑脸，会对产品有一个温顺的印象。所以，效劳行业的微笑，真的很重要。对于顾客的心情，我们要从细节中推想出来，找到适宜的话题，从而更
13、进一步理解顾客的消费目的。这时候带着个人心情工作，会很大程度的影响消费者的消费心情。与此同时，我理解到“顾客至上并不是一句空空的口号。 间或会遇见一些不开心的事情，由于自己的阅历浅薄从而处理不当。每一次，自己会静下心来反省，冷静的思索更好的解决方法，从而避开下一次的不开心。从屡屡出错，到渐渐娴熟，我感觉到自己渐渐地成长。 我时常记得团队的利益打算个人的利益，所以，当自己表现得好时，不仅会有获得成就的满意感，更能赢得合的认同，提升团队的收益。间或也会遇见冷清的时候，这时候，急躁是特别需要的。保持平和的心态不仅有利于工作，更有利于自己的身心安康。 社会理论的好处是真实的挑战，而真实的挑战意味着发生
14、了就无法转变，要求我们直接的面对，所以，在注意翼翼之余，更多的，是需要我们随机应变，要求我们对突发大事的处理力量。 假期完毕了，分开的时候，除了恋恋不舍，也有满满的收获。但确定的是，对于将来，我多了一份属于自己的自信。 电销暑期工作社会理论报告 篇4 引言：随着人类的进展，科技的进步，“建筑早已从原始的遮风挡雨、御寒避暑的地方，进展成为可以实现更多可能性的空间，完成人类梦想，使建筑的功能得以无限延展。而人类在追求建筑的功能和舒适的同时，建筑能耗也随之增长，已与工业、交通并列，成为全球公认的能耗大户。面对全球范围内人口剧增、自然灾难、土地沙化、温室效应等人类生存危机，使人类不得不明白“我们只有一
15、个地球。1992年结合国环境与进展大会明确提出了人类要走可持续进展之路，以实现人类长期进展与自然的和谐共生。“可持续进展思想的提出不仅仅是揭开了人类文明进展的新篇章，同时也带来了人类社会各领域、各层次的深层变革。绿色、安康、节能、降耗，已成为世界对于将来建筑的共同追求。进展绿色建筑，节能降耗，必将对全社会长足进展起到打算性的作用。“建筑作为一个古老的行业，要实现可持续进展，必需走“绿色建筑之路。本文将对“绿色建筑绽开分析、讨论及讨论。 一、数据来源及讨论方法 我们此次调研的主要内容是东营市绿色建筑的进展现状及趋势，以及理解市民们对绿色建筑的期许。在调研过程中，我们主要采纳访谈法、实地参观法、调查问卷的方法对课题绽开调研。在实地调研中，我们分别对山东金辰建立集团、东营市建筑设计讨论院、东营市环保局进展参考调研，并和负责人进展了一对一的访谈。通过访谈，我们理解到东营市知名绿色建筑“生态谷12号楼的相关状况及应用其中的新技术、新设备，绿色建筑的涵义、设计理念、主要思路，设计绿色建筑时常用的节能措施，绿色建筑推广中遇到的问题。我们走访东营市环保局，理解了过往几年东营市绿化产业市场相关指标和相关最新优待政策。在对东营市民调研方面
