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1、单选题1. 不同电路接口的互通关系 A E1接口可与V.35接口、STM-1光口、以太网接口相通 B 同种接口一定相通，以太网接口只与以太网接口相通 C POS 光口可与V.35接口、以太网接口、STM-1光口相通 D V.35接口可与V.35接口、以太网接口相通 正确答案： B2. 字电路业务与互联网专线业务的区别？ A 数字电路是负责内部通信的通道，互联网专线业务是一个开放性的大网。 B 通过数字电路可以上互联网。 正确答案： A3. 目前我司电路需要逐条询价的是那种电路类型？ A 本地电路 B 省内电路 C 省际电路 D 跨境电路 正确答案： D4. 根据客户现状及预期，需要参考什么结果
2、，给出合理报价？ A 既有资费 B 竞争资费 C 预勘 正确答案： C5. 锁定目标客户工作流程是？：排摸潜在客户。：商机掌握。：目标客户跟进。 A B C 正确答案： A6. 应标准备中的重要工作是？ A 解读招标文件 B 标书准备 C 述标工作 正确答案： A7. 招标文件中哪个文件具有直接废标职能？ A 报价文件 B 商务文件 C 技术文件 正确答案： B8. 应标文件编写必须遵循什么要求？ A 应标文件报价要求 B 应标文件格式要求 C 应标文件商务要求 正确答案： B9. 以下我司哪项业务无互联互通问题，与主导运营商一致？ A 语音业务 B 宽带业务 C 数字电路业务 正确答案： C
3、多选题10. 常见网元出租业务种类： A 数字电路出租 B 裸光纤出租 C 管道出租 D 线杆出租 正确答案： A B11. 常见数字电路种类： A 本地电路 B 省内电路 C 省际电路 D 跨境电路 正确答案： A B C D12. 常见数字电路业务接口： A E1接口 B V.35接口 C STM-1光口 D 以太网接口 正确答案： A B C D13. 数字电路业务的特点 A 搭建用户内部通信的网络通道 B 组网方便 C 用户界面友好 D 保密性强 正确答案： A B C D14. 我司数字电路业务的优势？ A 技术优势 B 服务优势 C 资费优势 D 国际优势 正确答案： A B C
4、D15. 我司数字电路业务产品的高价值优势表现在？ A 用户ARPU值高 B 产品效益高 C 用户离网率低 正确答案： A B16. 我司数字电路业务产品的用户稳定性强优势表现在？ A 产品稳定 B 保密性强 C 用户感知好 D 无使用障碍 E 用户离网率低。 正确答案： A B C D E17. 具体项目的电路资费报价需要考虑哪些因素？ A 成本 B 竞争对手策略 C 客户通信业务整体打包 正确答案： A B C18. 商机转换的目标是 A 报价单 B 订单（合同） C 发票 正确答案： A B C19. 客户排摸的途径有哪些？ A 现场活动 B 存量走访 C 移动客户协同 D 营业厅宣传 正确答案： B C20. 客户排摸中重点需掌握哪几项商机？ A 是否组网 B 存量走访 C 使用谁家运营商服务 D 是否存在问题与不足？ 正确答案： A C D
