《代理商招募选择政策》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商招募选择政策（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、代理商招募选择政策编号：1. 代理商大体标准简介本标准用于代理商的招募选择，是酷讯业务代理的“进门”标准，在此类代理商 的选择中，以下标准具有一票否决权。大体标准独立法人实体企业信誉良好 必然的资金实力（注册资本待定） 认同酷讯的进展前景，同意酷讯的营销方式 必然的技术支持能力 必然的提供解决方案的能力备选代理商范围（依照产品选择相应类型的代理商） 旅行行业关系众多 网络信息技术公司销售人员应以所列的备选代理商为洽谈重点。2. 代理商招募方式有针对性上门洽谈公布宣传，择优录用3. 代理商招募选择流程（见以下图）初期接触 潜在代理商填写企业大体状况调查表（见附表一），挑选符合大体标准的潜在 代理
2、商，进行下一轮访谈。访谈考察 销售人员到企业现场访谈考察，填写潜在代理商评估表（见附表二），并尽可 能多的搜集该企业相关资料（见附表三）。综合评估 销售部综合相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请渠道总监批准。 签约并进入考察期 销售人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后两边签约。该潜在代理商成 为酷讯相应业务之代理商，真写代理商记录表（见附件四），进入为期_月（时 刻待定）的考察期。考察期满评估考察期满1 周内， 销售部渠道治理评估代理商表现，（见附表五代理商考察期 评估表）提出处置意见，报请渠道总监批准，进入正常合作期。正常治理评估参见相关政策、制度）附表企业大体状况调查表填写时刻
3、：填写人：公司全称法人代表通信地址：邮编：编号：联系方式联系人：电话：传真：E-mail :所有制形式国有独资国有控股三资企业私营个体经营范围主营：其它：经营历史分支机构 数量及分布销售资源 描述技术服务 能力描述主要客户 资源其它附表二：潜在代理商评估表评估人：企业地址：评估时刻：企业全称：（评分标准：专门好-5 分；好-4 分；一样-3 分；差-2分；很差-1分。总分75分）评估要素（每一项最高分为5分）模型B权数模型C 权数得分概况5354201053财务 实力33443355资源10201020市场 运作 能力535354551010合计100100评估结果接受申请口慎选不接受申请附表
4、三：潜在代理商资料记录表填写人：企业地址：填写时刻：企业全称：（潜在代理商提供资料后，请在相应名称前口 ”内划“V ”）序号资料名称资料提供人资料收集人备注1营业执照复印件2分支机构证明3公司简介4荣誉证书5员工状况6其他（或原）代理（或经销）业务证明7当地电信资源或网络分析资料8910附表四：$亦吕普幺E亦謨M普睾E亦謨古用普睾E亦幺冒普睾E亦列虽普睾E亦剖羽普睾ljeiu-3蕈刽YSSIFSS呈牙珮l!eiu-3蕈刽YWlFdl呈牙珮1IVIAI-3蕈刽呈牙珮M驷雌动出f4妊mm丽砌BSMY翌:台斷：Y&MT:滋4鑽Z21理喇代理区域保证金额度其它附表五：代理商考察期评估表评估时刻：评估人：企业全称：企业地址：（评分标准：专门好-5分；好-4分；一样-3分；差-2分；很差-1分。总分值：65分）评估要素实际业绩评分权数得分业绩1.用户量承诺实现率52话务量承诺实现率5服务质量10105.代理商原因用户投诉量106.用户投诉处理的积极性、速度1010105合 作 表 现10.话费结算情况105513.相关信息提供的及时、有效性514.合计100评估结果口 正式接受口调整资格口淘汰
