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1、撰写人：_日 期：_热门销售述职报告模板汇总十篇 销售述职报告 篇1 在过去的一年里,名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金000万,上客32组,现我将2X年名门华府项目销售工作情况向大家作述职,请予评议。一、营销工作 1、20X年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘 注:名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定
2、龙头老大的口碑。 2、202X年1月25日:启动名门华府春节营销计划注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20X元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。3、2年4月20日202X年五一期间:推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注:将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调2元/。此次活动首次采用短信的推广
3、方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。 4、22X年7月1日月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且名门华府销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。5、22X年月10日10月7日：推出“庆中秋,迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠100元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场,但由
4、于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响6、20X年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开 注:将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交10抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房
5、源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。 7、22X年2月7日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划 注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送1件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售情况 、名门华府多层住宅房源共4栋注:
6、从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为7.1及120.9的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、5号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳，导致14、1号楼的两室房源一直滞销。 2、 名门华府私家小院房源共2栋 注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多
7、的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。 、名门华府商铺房源5套注：本项目的商铺可售房源较少共4套，此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大,另有套为通道房源,市场接受度较低。 小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多,大大小小地产公司总共家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在深圳,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而
8、留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期计划 、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售）,
9、作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对02X年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。3、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。
10、 四、自我评价 回顾20X,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观, 人生最可怕的就是虚度光阴,20X年过去了,在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。以上是我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。 销售述职报告篇2 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在
11、一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本,应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材
12、市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有:计算机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争
13、取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他:x万元，人员工资xxx万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修;计算机维修;电脑会员制。22X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润x万元。三、
14、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xx万元，人员工资xxxxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度，由客户服务部监
15、督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。 述职人：xx 0年xx月xx日
