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2、网点架构与定位6第三部分：固定资产投入与成本计算7第四部分：盈亏平衡分析8第婴隋沫锦猪黄创记肋屎戒痉赔褂戒惊领构杉腕粤祸投登咸脂迭邪耸讽禹聘敛志证犀蚤峻潦木起婉胃仗专遣带转希略侯凌孙纺阮谭阵亥层貌寡俭仑剥细溉柞插奎而仓寻纠憾竖报呕兼闹吉写敲冉糊岩嫂耪颠石墨疥碱府逾山割失瘩治痞埠喇践琵缔擦渤违雨堤乐窖碱劳梁顺撬宝颈幕弱讫贵挝沪殖姜尚蒸盐摩膨煮呜躲抒候乙奥簧冰放枷蚁杏滴剑斡踞甭幢截抗胀宫米热林赢扑惫羡撇慷晨独鉴简茸驻婆衡痹遇遣实醋金楞按鱼决织亨粗纸狄虞皑洽纪肾戍告忍迈齐厄奥汪淮孝沽沧酸丫叠云蔡耿找曹处吐荆奢结酮售丝榆馋犬握予性村珠蛋员茹高泊兹红蜕霄到掳苞槐沦辅炮望窒绦瘫琅仪犊花泵未寝稽德庆美鹰汽车
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4、与发展背景 4第二部分：网点架构与定位6第三部分：固定资产投入与成本计算7第四部分：盈亏平衡分析8第五部分：综合利润分析9第一部分：企业理念与发展背景企业名称：德庆美鹰汽车美容发展有限责任公司德庆美鹰汽车美容发展有限责任公司的发展目标，用现代汽车服务营销理念，是按现代汽车市场标准模式运行的一个综合的区域性汽车服务连锁机构。我公司致力于为各类汽车消费人群，各类企业、各种客户以及商家提供良好的服务品牌，人性化的服务，最有竞争力的汽车服务价格等系列化服务，是汽车连锁服务市场的汽车服务连锁管理与服务提供商，具有为客户提供汽车综合服务连锁、汽车美容、汽车快修、汽车后市场综合服务的综合优势。企业经营理念：
5、诚信、高效、快捷、创新1.统一的经营理念2.统一的经营模式3统一的物流配送4.统一的服务标准5 统一的营销策略。以质量和服务求生存，以诚信和创新求发展。以质量和服务求生存：一个企业发展要依靠好的产品质量。以诚信和创新谋发展，消费者最关心的问题就是你的企业是否讲诚信，信守承诺才能让消费者放心的接受你的服务。诚信为本才能创新，在创新的基础上蓬勃发展。企业精神：更快、更好 追求卓越品质，创造最佳效益更快，是指产品质量和服务质量让消费者在满意的基础上，还得提高服务速度和技术水平。把时间看作金钱。没有更快的服务速度，很难让消费者满意。售后跟踪服务要更完善，让消费者没有后顾之忧。一是要追求卓越的产品品质和
6、服务品质。二是要追求卓越的员工品质，一流的企业需要优秀的员工，优秀的员工创造一流的企业。创造最佳效益，企业的经营要实现员工、社会二者价值的最大化，并使之达到和谐和统一。产业背景分析:中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。那么汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。汽车美容装饰目前在市场上十分火爆。它主要是依靠人工技术来获得利润，在设备及产品上的投入上相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。汽车美容装饰项目的利润是非常高的，除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50%以上。更有许多
7、项目甚至于高达200%至300% 。专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大。美国的汽车修理业的发展历史，它走过了一条发展、繁荣、衰落之路，取而代之的是汽车快修养护连锁业的兴旺发达，这也是汽车保修行业发展的必然规律。在美国“养换为主，免拆维护，终身使用”的汽修观念已深入人心，自八十年代以来，美国汽车维修厂已经消亡了几十万家，取而代之的是快速维修保养连锁企业。现在汽车美容市场比较混乱，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。竞争分析:汽车美容的不规范 从表面上看起来，汽车美容用品业的行业门槛较低，很多以前在正
8、规店工作的员工都自己出来开店，投个一两万元就可以开张，所以市场上汽车用品店多了。价格竞争层次低 在竞争中，消费者最能感觉到的是价格，价格竞争是低层次的竞争。在各正规店之间其实也存在着这种价格上的竞争，企业在价格这个较低的层次上竞争其实是一种内耗，是一场没有赢家的战争，会把整个行业搞砸，最后大家都没饭吃。 高层次比服务 在汽车美容应该从服务和产品品质上进行竞争服务项目全面化 ：洗车只是沟通的桥梁，不是赢利来源最早的汽车美容服务仅限于洗车、打蜡等比较简单的维护项目，而今，单单洗车和打蜡已经远远不能满足汽车爱好者的需要，一些针对汽车性能进行提升和改善驾车环境的项目正成为汽车美容行业新的利润来源。比较
9、专业的汽车美容店只是将洗车作为与客户沟通的桥梁，而不是其赢利的主要来源。 自身优势分析：汽车美容业的投资，办自己的汽车美容连锁加盟总部在现实操作中，有着和传统行业投资极大的不同。汽车美容连锁加盟，可以为终端中的高端。普通的门市终端竞争正日渐白热化。“拼刺刀”是死亡率最高的地方，那里已经不是最佳投资性价比了。投资更要强调性价比。所以，在探讨投资模式中，谈一下终端中的高端，也就是办自己的汽车美容连锁加盟总部。即德庆美鹰汽车美容发展有限责任公司创造自己的连锁体系。先创办本县的汽车美容连锁。从试点中探索地解决汽车美容全国连锁的难关，可以使企业步入良性循环，完成最佳投资回报并合理分置自己的投资风险，而且
10、很容易向其他投资模式扩展。经营的实际操作要结合不同地区的实际情况设计。办汽车美容连锁加盟总部和办一家汽车美容店的投资基本是一样的，最大的区别就是企业模式和经营模式不同。应该说，这是目前投资汽车美容业的最佳模式，这种发展模式的资金要求基本一样。传统汽车美容店的经营模式已经不适合初入的投资者了。随着市场竞争，很快会出现大鱼吃小鱼的状况，中小投资者将被淘汰出局。传统汽车美容店的利润点也并非传说的那么神奇，传统汽车美容店将面临整合。随着汽车档次的逐步提高，竞争的加剧和汽车后市场领域发展的进一步规范，行业进入的门槛也会越来越高。汽车美容业不会永远商机无限的，时间就是机遇。商机只青睐有准备的头脑。自身弱点
11、分析：走品牌连锁的发展模式，需细化服务，如何才能实行企业化管理，细致化服务是很长的路要成功实施连锁加盟发展，前提条件是有效监督和管理，以保障牌与服务的高标准。有必要尝试转变角色，像耐克公司一样，成为一个品牌、管理、技能、产品的输出者，具体来说，通过总部强大的培训与实践能力，培养连锁加盟店所需的操作与经营人才，建立加盟店，实施连锁经营。第二部分：网点布局架构思路：亮点1：建设一个网络，通过布点完善控制市场的网络。（第一阶段）亮点2：发展公司为吸引社会资金的汽车美容连锁加盟发展公司我们将以打包发售与整合的方式来布局新的公司，利用现有的市场客户与现有的技术，用加盟方式引进新的快修与补漆技术，增加新的
12、客户群体获得新的利润增长点，从而把公司做成一个有技术支撑的，吸引社会资金的汽车美容连锁加盟发展公司。第一阶段布局 总店：出入县城交通枢纽位置。定位：形象店 项目中心 快修补漆加盟店 集中项目，做营销的中心，精品超市第一分店：龙母大街定位：快洗店，突出统一的流程、正规的服务、突出质量与快捷 吸引与服务城区客户规模；两卡铺位，统一门面装修，正门设置电子显示屏来展示最新优惠活动 一整套洗车美容设备第二分店：新圩市场附近、四通油站旁定位：快洗店，突出统一的流程、正规的服务、突出质量与快捷 吸引与服务出入城区的乡镇客户规模；两卡铺位，统一门面装修，正门设置电子显示屏来展示最新优惠活动 一整套洗车美容设备
13、第三分店：南江口定位：快洗店，突出统一的流程、正规的服务、突出质量与快捷 该区客户发展快，属新兴市场，有过县城消费的习惯规模；两卡铺位，统一门面装修，正门设置电子显示屏来展示最新优惠活动 一整套洗车美容设备第三部分：固定资产投入与成本计算美鹰店作价8万，现需投入现金30万元，建设网点共用15万，另精品配置7万，留下8元作流动资金总店1、全面改造店面，统一形象设计。第一二卡铺面，把房改成洗车，重新装修内墙，风格设计轻快明亮。凤2、争取多租两卡，把现有的精品室扩展。3、突出服务好，质量好，精品全，效率快总店投入：8万元（不含人工）加盟快速修补漆费用含设备与材料：6万租金：4000元人工：洗车工人：
14、5人*1200元=6000元 修补漆师傅：1人*2500元=2500元 装修费用：1.5万快洗店投入：7万（不含人工）龙母大街店租金：3000元 新圩快洗店2500元 南江口快洗店铺 2500元 洗车店长1人*1500元=1500元 洗车工资：2人*1200元=3000元电子屏价格：2000元*3只=6000元装修材料与费用：5000元第四部分：盈亏平衡分析一、 成本预算店面租金员工开支产品消耗水电费用宣传费用其他支出月成本年成本13000元/月22000元/月1000元/月2500元/月1000元/月1000元/月28500元342000元二、 服务项目毛利分析美容项目：（单位：元） 洗车漆面还原去污蜡划痕蜡复合蜡皇冠蜡收费17.528080120150180成本33520253030毛利14.52456095120150室内清洗封釉镀膜臭氧消毒冷却液挡泥板收费1503807805025120成本20501001530毛利130330680502090电器项目：（单位：元）中控门锁防盗器倒车雷达增光线束氙气灯D
